從線上電商“打到”線下縣城，家電商家火拼雙十一｜聚焦雙十一

轉自：第一財經

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今年雙十一國內家電市場將有望回暖。10月25日，在“雙十一”預售開啟之后，多個家電廠商的相關人士向第一財經記者表示，已提前備貨，全力備戰(zhàn)，對家電市場復蘇有信心，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的下沉渠道、新興消費品類將是熱點。

“雙十一預售已經開始，從最近兩周數(shù)據(jù)看，主要家電品類均有不同程度的增長?！盙fK中怡康大家電事業(yè)部總經理彭顯東對記者表示，除了電商零售增長之外，以下沉渠道為代表的新零售市場增長尤其明顯。

廚房電器等新興品類備貨充足

“很早就開始備貨，目前一切準備就緒。”老板電器（002508.SZ）CMO葉丹芃向第一財經記者表示，預判今年雙十一消費復蘇，因此老板電器對市場有信心，但預計競爭也會更加激烈?！拔覀儗⑷奉惍a品出擊，看好洗碗機為代表的新消費品類，渠道布局上也是全域營銷，包括平臺電商、直播電商、興趣電商，以及線上與線下的融合?！?/font>

蘇泊爾(002032.SZ)的相關人士也向第一財經記者表示，今年雙十一，蘇泊爾將積極備戰(zhàn)，重點推集成灶、蒸烤燉炸一體機等。

10月24日晚，老板電器、蘇泊爾發(fā)布三季報顯示，今年前三季營收或凈利增長承受壓力。2022年前三季，老板電器實現(xiàn)營收72.37億元，同比增長2.35%；歸母凈利潤12.34億元，同比減少8.11%，集成灶、洗碗機等新品類的拓展助其營收增長，成本增加讓其凈利減少；而蘇泊爾前三季實現(xiàn)營收149.8億元，同比減少4.37%；歸母凈利潤13億元，同比增長5.47%，因海外需求受高通脹影響而走弱，主動控制費用讓盈利增厚。

在此背景下，第四季度成為家電企業(yè)沖刺全年業(yè)績的關鍵，今年雙十一被寄予厚望。據(jù)奧維云網（AVC）向第一財經記者提供的預測數(shù)據(jù)，預計今年雙十一，國內廚房電器、熱水器市場將主要依賴嵌入式微蒸烤（微波爐、蒸箱、烤箱）、洗碗機、集成灶等新興品類的拉動，實現(xiàn)整體零售額同比增長4%；國內彩電市場在大促疊加低價的帶動下，全渠道回暖，銷量將同比增長1.9%。

彩電市場的超大屏價格戰(zhàn)已經打響。在預售中，繼TCL把98英寸Mini LED背光液晶電視的價格放到21999元之后，海信旗下的子品牌Vidda在10月24日晚宣布把100英寸液晶電視的價格拉低到16888元。

今年前三季，國內家電市場整體出現(xiàn)下滑，“十一”國慶節(jié)的銷售也未如理想。GfK中怡康預測，今年雙十一大家電市場將迎來年末增長機會，尤其是洗衣機和冰箱產品冬季旺季來臨，零售規(guī)模預計將分別同比增長7.5%和5.8%；相比之下，空調和電視的市場增長表現(xiàn)會稍弱一些，但空調在雙十一促銷季預計有107億元的銷售規(guī)模，電視也有超過110億元的規(guī)模。其中，新風空調、75英寸以上甚至98英寸超大屏電視、干衣機和大容量冰箱都將成為今年雙十一的熱點產品。

縣級市場的下沉渠道是熱點

家電商家也積極備戰(zhàn)。記者了解到，蘇寧易購在廣東1200多家的零售云加盟店10月20日便提前啟動了雙十一的促銷；廣東蘇寧易購電器店在廣州、佛山、韶關、清遠、肇慶、云浮六個城市10月21-23日啟動了雙十一促銷；而國美電器在廣州、佛山地區(qū)10月21-23日也以內購會的形式，提前鎖定雙十一市場的用戶需求。

蘇寧易購集團南區(qū)管理總部執(zhí)行總裁兼廣州大區(qū)總經理戴馮軍表示，近期廣東省政府已發(fā)文大力推進老舊家電以舊換新和倡導綠色消費。今年雙十一廣東蘇寧易購繼續(xù)大力推進家電“以舊換新”，疊加政府、企業(yè)、銀行多重補貼，促進智能家電、綠色家電消費；還通過C2M模式，為三四線城市的消費者提供高性價比的智能家電、綠色家電、新型家電。

戴馮軍認為，大容積冰箱、洗衣機和一些新興家電在低線城市還有很大市場空間。如300升以上的多開門冰箱、十公斤的洗烘一體機，以及洗碗機、凈水器等。因此，在“年終沖刺”中，蘇寧易購南區(qū)與老板電器主推洗碗機等新品，與創(chuàng)維合推“壁紙電視”。

之前， “服務下沉”在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場遇到一些挑戰(zhàn)。戴馮軍說，在一些較偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，物流、安裝、維修、售后存在一些困難。蘇寧易購通過增設服務網點、招聘安裝和售后維修人員、增加貨運車輛，基本解決了服務難題。

上述蘇泊爾的相關人士也向第一財經記者表示，這兩年一直在跟著各大電商平臺做下沉市場的O2O（線上、線下結合）渠道。而蘇泊爾集團下沉渠道部總監(jiān)李玉珊上周在廣東蘇寧易購零售云雙十一啟動會上曾透露，蘇寧易購零售云在全國有6000多家門店，蘇泊爾在零售云的展臺投入超過4000個。

第一財經記者留意到，海爾、美的等家電龍頭企業(yè)均專門配有下沉渠道業(yè)務的負責人，而且在下沉市場正積極發(fā)展全品類產品的銷售。TCL實業(yè)華南大區(qū)總經理洪東明表示，全品類與蘇寧易購零售云合作。他還鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的老板們說，98英寸的液晶電視現(xiàn)在才2萬多元，店主要敢于上架超大屏電視等高端家電產品。