淘寶新人羅永浩 雙11“贏”了李佳琦

轉(zhuǎn)自：智觀察

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【智觀察報(bào)道】今年的雙11，沒(méi)有了GMV數(shù)字的加持，總給人感覺(jué)少些什么。就像是春節(jié)沒(méi)有春晚，即便是節(jié)目再差，老百姓在除夕都需要這一道菜，嘗嘗味道，吐槽一下。不過(guò)，總的數(shù)據(jù)沒(méi)有，細(xì)分戰(zhàn)報(bào)還是源源不斷。

其中，直播電商在今年雙11的成績(jī)依舊搶眼。只是，相比較以往頭部主播的獨(dú)獨(dú)樂(lè)，今年各家平臺(tái)都更注重對(duì)新主播的扶持以及關(guān)注。在這之中，作為淘寶直播新人的羅永浩更是一騎絕塵，再次收獲第一的成績(jī)，在粉絲增長(zhǎng)方面，更是超過(guò)了李佳琦。

根據(jù)淘寶直播公布的數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11期間淘寶直播產(chǎn)生了62個(gè)成交額億元以上、632個(gè)成交額千萬(wàn)元以上直播間。新主播成交額則同比增長(zhǎng)了345％。

羅永浩、遙望夢(mèng)想站均晉級(jí)成交額億元以上直播間。羅永浩淘寶直播間在短短20天時(shí)間里，獲粉超過(guò)1018萬(wàn)，創(chuàng)造了新記錄。

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在淘寶新主播中，羅永浩成交額排名第1。在粉絲增長(zhǎng)一項(xiàng)，羅永浩獲得平臺(tái)第1,其后是李佳琦Austin、Timor小小瘋。店播成交額前3名為小米官方旗艦店、雅詩(shī)蘭黛旗艦店、海爾官方旗艦店。

值得注意的是，自從羅永浩入駐淘寶之后，網(wǎng)上就有很多關(guān)于“爭(zhēng)一哥”的言論。不過(guò)，作為當(dāng)事人，老羅對(duì)此表現(xiàn)得很淡然，認(rèn)為自己就是個(gè)銷售員，賣好產(chǎn)品就行了。智觀察認(rèn)為，羅永浩在行業(yè)的號(hào)召力和熱度一直是處于頭部位置，無(wú)論是在抖音，還是在淘寶，成功是必然。而這一次，短時(shí)間就能取得這一成績(jī)，一方面與個(gè)人的吸引力以及背后交個(gè)朋友的運(yùn)作有關(guān)，另一方面，淘寶直播的給予的流量資源也至關(guān)重要。

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但是，要說(shuō)一哥，估計(jì)沒(méi)人能夠撼動(dòng)李佳琦。一個(gè)比較明顯的信號(hào)就是，在李佳琦停播期間，很多網(wǎng)友都不知道去看誰(shuí)，或者說(shuō)對(duì)直播帶貨失去了興趣。而在李佳琦回歸的第一天，上千萬(wàn)的觀看量，而且還是在沒(méi)有提前預(yù)告的情況下，足以見(jiàn)得其地位。

對(duì)于羅永浩來(lái)說(shuō)，還清債務(wù)之后，創(chuàng)業(yè)的間隙來(lái)賣賣貨，掙點(diǎn)"外快",也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，畢竟用自己的錢做事，心里也更踏實(shí)一點(diǎn)。但是，對(duì)于交個(gè)朋友來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有羅永浩坐鎮(zhèn)，無(wú)論是直播觀看數(shù)據(jù)，還是帶貨能力，都要相差不少。從此前的動(dòng)作，其實(shí)也可以看出交個(gè)朋友在努力做出改變，有成效，但相比較老羅的成績(jī)，依舊有著不小的差距，而這也是很多機(jī)構(gòu)都存在的問(wèn)題，一旦脫離單一頭部主播，就存在斷崖式下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

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另外，從平臺(tái)側(cè)，智觀察還發(fā)現(xiàn)，相比較以往對(duì)頭部主播的扶持，這一年各大平臺(tái)加強(qiáng)了對(duì)中腰部主播的傾斜。此前，淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心總裁吹雪就表示：以羅永浩為代表的新主播群體的加入，也讓今年天貓雙11更添熱鬧氛圍，帶動(dòng)越來(lái)越多的中腰部主播在淘寶成長(zhǎng)起來(lái)。11月1日天貓雙11第一天，腰部主播、新主播、直播機(jī)構(gòu)即迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，新主播預(yù)售引導(dǎo)成交同比增長(zhǎng)近684%，腰部主播預(yù)售引導(dǎo)成交同比增長(zhǎng)365％。

目前，抖音、快手和淘寶直播三分天下，平臺(tái)之間較量的核心武器就是主播。近年來(lái)，伴隨著頭部主播塌房的危險(xiǎn)，將流量向更多的腰部主播傾斜，也是必要之舉。對(duì)于主播們來(lái)說(shuō)，這也是一次必須要抓住的機(jī)會(huì)，隨著店播的起勢(shì)，如果未來(lái)沒(méi)有屬于自己的IP風(fēng)格，一旦失去價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，粉絲們也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)外流。