溫小暖以新中式設(shè)計創(chuàng)國潮品牌

從地攤走向國際時裝周

日前，河北溫小暖服飾銷售有限公司創(chuàng)始人李東輝正在檢查成衣的質(zhì)量。 河北日報記者 李巍攝

4月27日，記者走進(jìn)石家莊高新區(qū)的一家很另類的企業(yè)。與追求高效率的流水線作業(yè)不同，這里的每件新中式衣物，從裁剪到成衣都由同一位裁縫獨(dú)自手工完成，制作周期為7至15天。他們稱這些裁縫為工藝師。

“衣物，不僅僅是蔽體之物，它也是有靈魂的。”工藝師白曉坤告訴記者，這里每件衣服的貨號，都是獨(dú)一無二的。通過它，消費(fèi)者可以追溯到衣服由誰設(shè)計完成，裁剪加工的工藝師是誰，甚至面料出自庫房里的哪一卷。“有位顧客，拿了5年前買的一件衣服過來，想修補(bǔ)一個破損的地方。我們根據(jù)貨號調(diào)出原始信息，連縫線顏色都能完美復(fù)原。”

設(shè)計師賦予其靈魂，工藝師賦予其骨血，穿著者賦予其整個生命歷程。一件衣服的傳遞，就這樣有了溫度，正如它的品牌：溫小暖。

李東輝是河北溫小暖服飾銷售有限公司的創(chuàng)始人。在員工眼中，她是溫小暖品牌最好的代言人，一年四季自家品牌的衣服不離身。4月27日，記者面前的李東輝，穿著一件由宋錦制成的淺黃色新中式套裝，面料上的定勝紋，為整套衣服增添了十足的中國傳統(tǒng)文化韻味。

“你相信嗎？溫小暖是從擺地攤起家的。”說到創(chuàng)業(yè)之初的窘迫，李東輝并不回避。

2009年，作為藝術(shù)生的李東輝在石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院上學(xué)。課余時間，她常去石家莊新華集貿(mào)市場采購衣服，和男友溫升優(yōu)一起拿到新石中路夜市上售賣。靠著不錯的審美眼光，小生意做得風(fēng)生水起。

2012年，李東輝大學(xué)畢業(yè)。一個朋友說，石家莊廣安大街地下的中心線商業(yè)街挺熱鬧。說者無心，聽者有意。李東輝和溫升優(yōu)去那兒考察了一番，以每月3000元的價格，在商業(yè)街租了一輛促銷花車。

次年，中心線商業(yè)街B區(qū)16號店面空置出來。李東輝租下這個20多平方米的小店，頭一次把“溫小暖”的名字掛上門頭。

因為李東輝和溫升優(yōu)都有美術(shù)功底，兩人把小店裝飾得很有特色，加上李東輝在進(jìn)貨選品上的好眼光，小店每天營業(yè)額都在1萬元以上。這時候，經(jīng)常有人上門詢問，能否加盟溫小暖。在對加盟店運(yùn)作毫無經(jīng)驗的情況下，李東輝倉促上陣，在此后的兩年間發(fā)展了24家加盟店。

這些加盟店，幾乎遍布河北所有的設(shè)區(qū)市，以銷售棉麻材質(zhì)的森系女裝為主，貨品都是李東輝從廣州組貨，回來貼牌后，向加盟店鋪貨。衣服品質(zhì)不錯，樣式也好，但由于沒有自己的獨(dú)家款式，其他競爭門店也能采購相似貨品。他們與溫小暖打起了價格戰(zhàn)，加盟店的生意被擠得慘淡。當(dāng)著李東輝的面，一家加盟商憤怒地撕掉溫小暖的服裝吊牌。那一幕，成為她的至暗時刻，至今讓她難以釋懷。

“沒有原創(chuàng)的品牌，就像無根的浮萍。”痛定思痛，李東輝解除了和大部分加盟商的合約，關(guān)掉了門店，在石家莊高新區(qū)租下一處辦公場地，嘗試創(chuàng)立自己的品牌。

2015年，已經(jīng)成為李東輝愛人的溫升優(yōu)，從老家寧晉請來了經(jīng)驗豐富的老裁縫，同時招聘服裝設(shè)計專業(yè)的大學(xué)生，組成了初創(chuàng)期的設(shè)計團(tuán)隊。他們從了解各種面料成分開始，去北京服裝學(xué)院深造學(xué)習(xí)，逐漸找到了自己的風(fēng)格定位。

此時的溫小暖，有了一定的設(shè)計能力，但還沒有生產(chǎn)加工的實力，貨品都是由南方一家公司代加工。合作一段時間后，李東輝發(fā)現(xiàn)，代工廠的產(chǎn)品，質(zhì)量無法保證，交貨期也很隨意，于是果斷地從周邊服裝廠招來樣衣工，設(shè)立制作工坊，將生產(chǎn)加工的主動權(quán)牢牢攥在了自己手里。

2017年8月，河北溫小暖服飾銷售有限公司注冊成立。9月，公司舉辦了一場新品發(fā)布會。到會嘉賓中，有位石家莊勒泰中心的招商經(jīng)理。她被溫小暖的獨(dú)特風(fēng)格所打動，邀請溫小暖入駐商場。就這樣，2017年年底，溫小暖重新開店，亮相勒泰中心一樓。

一鼓作氣，溫小暖加快開店步伐。2018年10月，石家莊萬象天成店開業(yè)；2018年年底，在石家莊懷特國際商城開出第三家店，在鹿泉區(qū)食草堂藝術(shù)小鎮(zhèn)開出第四家店……一切似乎都順風(fēng)順?biāo)?，沒想到，2019年年底，新冠疫情猝不及防地來了。

市場驟然變得蕭條，門店銷售入不敷出。不得已，開張不到兩年的門店，又紛紛關(guān)掉。嚴(yán)峻形勢下，溫小暖快速做出應(yīng)對。

2020年2月19日是李東輝至今難忘的日子。那天晚上，溫小暖開啟了第一場網(wǎng)上直播。她和伙伴們支起一個背景板，在“愛逛直播”平臺上開始吆喝。最初的日子里，線上銷售額并不大，但李東輝沒有氣餒。后來人氣越來越高，有時一晚銷售額能有6萬多元。這樣的進(jìn)賬，與已經(jīng)關(guān)閉的門店銷量最高時的營業(yè)額總和相當(dāng)。

線上直播挽救了溫小暖。此后，他們將直播擴(kuò)大到抖音上，粉絲量進(jìn)一步增長，一場直播下來，銷售額能沖到七八十萬元。

隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)勢而為。李東輝說，溫小暖一直都是“打不死的小強(qiáng)”，一旦有翻身機(jī)會，會千方百計地抓住它。

2020年之后，溫小暖調(diào)整產(chǎn)品定位，將新中式服裝品類作為新的設(shè)計方向。風(fēng)格轉(zhuǎn)向，來自一本書激發(fā)的靈感。

一天，李東輝去北京故宮游玩，出門的時候，隨手買了一本《中國傳統(tǒng)色——故宮里的色彩美學(xué)》。月白、星灰、官綠、竊藍(lán)、青黛、凝夜紫、朱顏酡、東方既白……古人給每一種顏色取的名字，讓她心動不已：何不用新中式服裝展現(xiàn)中國色彩之美，喚回人們對中華傳統(tǒng)文化的熱愛？

回到公司，李東輝給每個員工送了這本書。之后，各地的博物館及傳統(tǒng)服飾展成為設(shè)計師團(tuán)隊常去之處，中國傳統(tǒng)文化元素逐漸滲透到衣服的盤扣中、紋樣里。

越是深入文化根脈，越能打開創(chuàng)新空間。

溫小暖重振旗鼓。去年七夕節(jié)，石家莊懷特國際商城的門店重新開業(yè)。今年，石家莊先天下旗艦店、鹿泉區(qū)食草堂店、石家莊萬達(dá)廣場店等也相繼開張，全省門店總數(shù)達(dá)到7家。按照計劃，今年溫小暖還將有15至20家門店開業(yè)。

每次新店開業(yè)，李東輝都會穿上同一條白裙。

2019年10月，第23屆中國國際時裝周在北京798藝術(shù)區(qū)舉辦，溫小暖受邀參加。一幫姑娘們穿著自己設(shè)計的服裝，登上了燈光璀璨的T臺。

秀場結(jié)束時，李東輝要上臺謝幕。臨上場前，她穿的白裙不小心被鐵架劃開一個裂口。“別慌。”一起去的工藝師張玲抄起針線，現(xiàn)場幫她縫好了這條裙子。

“那款縫補(bǔ)過的長裙就是我的戰(zhàn)袍。這么多年，一有重要場合，我都會穿上它。”李東輝說。此時的她，仿佛做回了2009年夜市上那個凍得滿臉通紅卻眼中有光的藝術(shù)生。（河北日報記者 李?。?/font>