潮新聞 記者 胡靜漪

“出口轉內(nèi)銷”，成為了大熱的話題。

在美國“對等關稅”宣布第二周，4月13日-18日，第五屆消博會如期在海南?？谂e辦。

在這個開放大平臺上，商務部啟動了“外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列活動，將走進包括浙江在內(nèi)的10個外貿(mào)和消費大省，圍繞重點行業(yè)幫助外貿(mào)企業(yè)與流通領域企業(yè)對接，暢通外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷渠道。

“外貿(mào)優(yōu)品中華行”啟動儀式現(xiàn)場。中國國際消費品博覽會組委會網(wǎng)上新聞中心 牛書培 攝

涌金君注意到，本屆消博會的一大特色，就是突出展示國內(nèi)的外貿(mào)優(yōu)品，配套設置了外貿(mào)優(yōu)品特色展區(qū)。“外轉內(nèi)”風起，置身外貿(mào)大省的浙江企業(yè)如何應變？

內(nèi)銷市場怎么轉

14日上午，外貿(mào)優(yōu)品特色展區(qū)里搭起舞臺，首場“外貿(mào)優(yōu)品中華行”產(chǎn)銷對接會即將開始。涌金君發(fā)現(xiàn)，在這個展區(qū)里也有浙江企業(yè)的身影。

浙江凱喜雅集團品牌負責人王鵬鋮早早來到現(xiàn)場，希望在國內(nèi)銷售渠道方面有所收獲。作為中國最大的絲綢產(chǎn)品出口商，凱喜雅有90%的營收來自外貿(mào)，產(chǎn)品主要銷往歐洲、美國、日本等高端市場。

說起關稅，王鵬鋮非常淡定：“我們經(jīng)歷過多次全球經(jīng)濟風波，在2015年就做了戰(zhàn)略調整，沒有那么慌張。”

經(jīng)過多年實踐，凱喜雅很清楚自己“轉內(nèi)”的弱項。

比如，出口大多是B端生意，對接代理商、經(jīng)銷商，對于自主品牌建設沒有太多經(jīng)驗；國內(nèi)市場的運行邏輯還沒有摸透，認知和理念轉變還需要時間。這也是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。

凱喜雅位于浙江形象展區(qū)的展臺。記者 張迪 攝

“往價值鏈上層走”，是內(nèi)外貿(mào)通行的底層邏輯。

對接會上，王鵬鋮重點推介了“可機洗真絲”，這項專利技術一舉突破絲綢難打理的痛點，讓產(chǎn)品的應用場景和適用人群更廣。“C端偏弱，就先做產(chǎn)品。”他說，“全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新是我們的強項，‘外轉內(nèi)’就是要揚長避短，夯實產(chǎn)品競爭力的基礎。”

中國不缺消費力，但市場瞬息萬變。眼下，凱喜雅正在開發(fā)全品類產(chǎn)品，價格從幾十元到幾十萬不等，滿足更多消費人群的需求；同時，廣泛參加國內(nèi)展會，擁抱直播、電商等線上平臺，近距離觸及國內(nèi)消費者。

電商如同“外轉內(nèi)”的快捷鍵，在消博會上被很多企業(yè)提及。

在浙江形象展區(qū)，浙江舜浦工藝美術品股份有限公司的草編帽、草編手袋等非遺文化產(chǎn)品聚攏了人氣。

去年，舜浦的出口占比將近六成，產(chǎn)品銷往40多個國家和地區(qū)。不過，在全球消費萎縮、美國關稅陡增之下，今年舜浦以國內(nèi)市場為主，想要打響自己的品牌。

打開舜浦的小紅書賬號，今年的更新頻率更高、產(chǎn)出內(nèi)容更精致。“大家都在‘卷’電商，要做出特色并不容易，我們已經(jīng)擴大了營銷團隊。”企業(yè)外聯(lián)負責人謝逸寧說。

在非遺草編工藝行業(yè)，舜浦連續(xù)十多年位居全國產(chǎn)銷量首位。記者 張迪 攝

此外，舜浦還在與銀行、文旅局等不同領域單位對接，希望以活動伴手禮的形式，更快進入到國內(nèi)公眾的視野。

在寧波展區(qū)，涌金君遇到了一群做中東歐品牌經(jīng)銷的創(chuàng)業(yè)者，從進口商品的角度看國內(nèi)市場開拓，他們也遇到了相似的品牌問題。

蘭月主要經(jīng)銷希臘、斯洛伐克的巧克力和酒，在她看來，要快速打開內(nèi)貿(mào)市場確實不容易。“中國的產(chǎn)品太多了，不夠知名，消費者就會優(yōu)先選大品牌。”這些年，她跑展會、找代理、做營銷，不斷拓展平臺和渠道。

但轉換思路，這些產(chǎn)品有原料和品質優(yōu)勢，還有歷史文化沉淀，“小眾不等于不好，反而是稀缺。”這是她最近的思考。

“中國市場更新?lián)Q代非常快，尤其是在電商選品時，如果能找到特色、講出故事，小眾品牌就有機會成為‘寶藏好物’，被年輕人接受。”因此，她也希望在消博會找到專業(yè)的電商合作伙伴。

多元市場怎么拓

除了轉向內(nèi)銷，發(fā)掘海外多元市場也是應對關稅的舉措。

2018年中美貿(mào)易摩擦以來，外貿(mào)企業(yè)都深知單一市場的風險。

比如消費電子類產(chǎn)品的不少元器件從美國進口，關稅增加導致零部件成本上升；成品出口時，關稅部分轉嫁到商品定價，也沖擊了美國市場的銷量。因此，很多企業(yè)早已開始謀劃“把雞蛋分散在不同籃子里”。

走進浙江形象展區(qū)，浙江極客橋智能裝備股份有限公司工作人員正在演示照明無人機。作為全球唯一一家量產(chǎn)照明無人機的企業(yè)，極客橋近三年大力拓展多元海外市場。

極客橋工作人員正演示照明無人機。記者 張迪 攝

企業(yè)創(chuàng)始人胡克飛告訴涌金君，營銷人員走訪了31個國家和地區(qū)，已接到來自歐洲、中東等市場的訂單。這些照明無人機應用廣泛，將進入應急救援、煤礦、體育、影視拍攝等多個領域。

他特別看好中東市場，“因為氣候炎熱，人們有大量的夜間戶外活動需求，市場潛力非常大。”

今年，極客橋還計劃在日本成立分公司，進一步建設經(jīng)銷點和生產(chǎn)基地，提升全球供應鏈的安全穩(wěn)定性。

“國際貿(mào)易環(huán)境復雜，美國關稅政策雖然目前對產(chǎn)品友好，但存在不確定性。”他說，接下來，企業(yè)計劃在海外通過貼牌生產(chǎn)、經(jīng)銷商代售等合作模式，分散貿(mào)易風險。

“以前我們認為‘一流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品’，但未來邏輯也許會轉變。誰有創(chuàng)新力、制造力，誰才有話語權。”在胡克飛看來，最終要靠產(chǎn)品力說話，“只有品牌，沒有制造，產(chǎn)品就無法落地。把制造核心環(huán)節(jié)掌握在自己手里，中國制造也會成為最大的‘品牌’。”

同樣在日本布局，今年以來，浙江毫微科技有限公司迎來了爆發(fā)式增長。

該公司主營采集倉和3D打印設備，去年結合二次元手辦文化，開發(fā)出自助3D打印設備，可以為Cosplay愛好者量身打造自己的手辦。

毫微科技的3D打印手辦。記者 張迪 攝

“日本是‘動漫之都’，本身有很龐大的二次元受眾基礎，去年我們嘗試對接日本客戶，很快受到市場歡迎。”浙江毫微科技3D打印首席運營官陳濤說。

目前，毫微科技的產(chǎn)品還進入到新加坡、南非等新興市場。“近幾月訂單已經(jīng)排隊，制作周期從15天延長到20天甚至一個月。”他說，原本企業(yè)計劃參加5月的中東歐博覽會，但因為產(chǎn)能不足，將在明年繼續(xù)開發(fā)中東歐和中東地區(qū)的業(yè)務。

事實上，即使沒有“對等關稅”，拓展多元市場也是企業(yè)長遠發(fā)展的目標。

“穿越周期的企業(yè)，不會去糾結不可控因素，而是始終推進全球化布局和供應鏈優(yōu)化。”王鵬鋮說，十年前布局的東南亞生產(chǎn)基地，近些年對沖了部分關稅風險；今年，凱喜雅謀劃在歐洲布局生產(chǎn)基地，同步推進轉內(nèi)與拓外，讓海內(nèi)外供應鏈體系更加穩(wěn)定可控。

在美國“對等關稅”的紛擾之外，中國的巨大市場向世界打開，全球71個國家和地區(qū)、4100多個品牌來到海南，拓展合作版圖、共享發(fā)展機遇仍然是這個時代的核心命題。