當(dāng)前，正值傳統(tǒng)的家居行業(yè)“金九銀十”消費(fèi)旺季，近日，第一財(cái)經(jīng)記者隨機(jī)進(jìn)入多家頭部上市公司床墊企業(yè)的電商直播間發(fā)現(xiàn)，各家公司的活動(dòng)力度和折扣較大，試圖吸引更多消費(fèi)者入場(chǎng)，隨著疫情的影響，門店流量下滑的趨勢(shì)之下，線上銷售逐漸成為實(shí)體門店的“反哺”渠道。過去高度依賴地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的床墊產(chǎn)業(yè)，近年來行業(yè)更為內(nèi)卷，同質(zhì)化矛盾加劇。眼下，地產(chǎn)新政以及刺激消費(fèi)措施之下，各家也在謀求自己的生存之道。

（河北某床墊生產(chǎn)商 圖片來源：新華社）

王莉在北京市某家具賣場(chǎng)開設(shè)了一家床墊門店，代理了幾個(gè)頭部品牌的床墊產(chǎn)品，雖然目前是銷售旺季，但生意難言“好做”。與第一財(cái)經(jīng)記者交流時(shí)，正值9月21日上午11時(shí)許，王莉坦言，“我現(xiàn)在才上班”，因?yàn)槊刻焐虉?chǎng)內(nèi)的人流量很少，而且光顧門店的客戶多是由電商導(dǎo)流而來，“他們會(huì)拿著網(wǎng)上的價(jià)格來對(duì)比線下門店。”

王莉的門店所在地賣場(chǎng)屬于裝飾城，這里入駐的裝修公司簽約的客戶，可以通過引流的方式導(dǎo)入到她的店中，“因此商場(chǎng)的簽單客戶量，直接決定了我們門店的銷量。”

與線下門店的冷清相比，線上的銷售卻是十分火熱。“下單滿2000客戶，可以‘整點(diǎn)戳199紅包’、‘每場(chǎng)戳一個(gè)888紅包’，抖音平臺(tái)上，喜臨門(603008.SH)直播間，商家打出了“紅包”吸引客戶。

顧家家居直播間里，則打出折扣優(yōu)惠，“新品福利，‘床＋床墊’7999元，同時(shí)限時(shí)半價(jià)3999”，另外滿1萬減1000元。另外，與過去僅單買床墊不同，目前各家平臺(tái)均推出“床＋床墊”或者“床墊＋沙發(fā)”等整體套餐。

王莉說，之所以各家企業(yè)都推出直播，主要還是市場(chǎng)趨勢(shì)，商家想借此方式導(dǎo)流到線下，“每個(gè)生產(chǎn)廠家都有自己的定位，任何一個(gè)企業(yè)的高中低端都分階層，肯定大家都是想吸引各種受眾群體，獲得更好的產(chǎn)品匹配。”

一家頭部床墊企業(yè)湖北區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，目前在新的市場(chǎng)格局之下，線下逐漸成為線上導(dǎo)流的場(chǎng)所，“很多線下客戶基本都是從網(wǎng)上了解了產(chǎn)品性能以及價(jià)格，實(shí)地去線下實(shí)體體驗(yàn)。”

以慕思股份為例，該公司稱，已在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等各大電商平臺(tái)均設(shè)有自主品牌旗艦或自營(yíng)店，全平臺(tái)覆蓋線上消費(fèi)群體，“隨著新零售模式、線上線下整合營(yíng)銷的逐漸興起，公司強(qiáng)化多元化引流體系，助力終端銷售。”慕思股份副總經(jīng)理盛艷告訴第一財(cái)經(jīng)記者，慕思也在進(jìn)行抖音直播帶貨，同時(shí)也帶動(dòng)了所有的經(jīng)銷商一起布局，“讓大家不僅在傳統(tǒng)渠道布局，更多的是加速新媒體等方面的多渠道經(jīng)營(yíng)，這樣才能形成合力。”

今年以來，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，終端消費(fèi)恢復(fù)疲軟不及預(yù)期，部分頭部床墊上市公司2023年半年報(bào)業(yè)績(jī)并不太“好看”，營(yíng)收和利潤(rùn)微幅上漲。

慕思最近官宣與中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)達(dá)成合作，成為這支國(guó)家隊(duì)的合作伙伴、床墊合作伙伴以及睡眠裝備獨(dú)家品牌。

慕思的做法與業(yè)內(nèi)企業(yè)并無二致。9月19日，顧家家居與國(guó)家體育總局體育器材裝備中心在在杭州簽署“中國(guó)之家”合作協(xié)議。

盛艷說，隨著房地產(chǎn)業(yè)的變化，家居市場(chǎng)也從增量競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，從“流量時(shí)代”轉(zhuǎn)向“留量時(shí)代”，“家居建材行業(yè)的下半場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)將做多元化的發(fā)展，大家居、全屋定制、整裝一體化是大勢(shì)所趨。”

今年8月，顧家家居發(fā)布新戰(zhàn)略，推出顧家星選“一體化整家”解決方案，試圖賦能裝企。

“當(dāng)前家居行業(yè)正處于格局重組的關(guān)鍵時(shí)期，真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，未來的龍頭還未出現(xiàn)，我們永不做裝修，但堅(jiān)決擁抱裝企，與裝企建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)為用戶提供更高效率、更好產(chǎn)品、更優(yōu)體驗(yàn)的服務(wù)。”顧家家居總裁李東來說。

（應(yīng)受訪者要求，文中王莉?yàn)榛?/font>