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床墊行業(yè)“金九銀十”觀察:門店靠線上導(dǎo)流 廠家謀新出路

新資訊 2023-9-26 19:55 第一財(cái)經(jīng) 12 0

當(dāng)前,正值傳統(tǒng)的家居行業(yè)金九銀十消費(fèi)旺季,近日,第一財(cái)經(jīng)記者隨機(jī)進(jìn)入多家頭部上市公司床墊企業(yè)的電商直播間發(fā)現(xiàn),各家公司的活動(dòng)力度和折扣較大,試圖吸引更多消費(fèi)者入場(chǎng),隨著疫情的影響,門店流量下滑的趨勢(shì)之下,線上銷售逐漸成為實(shí)體門店的反哺渠道。過去高度依賴地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的床墊產(chǎn)業(yè),近年來行業(yè)更為內(nèi)卷,同質(zhì)化矛盾加劇。眼下,地產(chǎn)新政以及刺激消費(fèi)措施之下,各家也在謀求自己的生存之道。



(河北某床墊生產(chǎn)商 圖片來源:新華社)


王莉在北京市某家具賣場(chǎng)開設(shè)了一家床墊門店,代理了幾個(gè)頭部品牌的床墊產(chǎn)品,雖然目前是銷售旺季,但生意難言好做。與第一財(cái)經(jīng)記者交流時(shí),正值921日上午11時(shí)許,王莉坦言,我現(xiàn)在才上班,因?yàn)槊刻焐虉?chǎng)內(nèi)的人流量很少,而且光顧門店的客戶多是由電商導(dǎo)流而來,他們會(huì)拿著網(wǎng)上的價(jià)格來對(duì)比線下門店。


王莉的門店所在地賣場(chǎng)屬于裝飾城,這里入駐的裝修公司簽約的客戶,可以通過引流的方式導(dǎo)入到她的店中,因此商場(chǎng)的簽單客戶量,直接決定了我們門店的銷量。


與線下門店的冷清相比,線上的銷售卻是十分火熱。下單滿2000客戶,可以整點(diǎn)戳199紅包每場(chǎng)戳一個(gè)888紅包,抖音平臺(tái)上,喜臨門(603008.SH)直播間,商家打出了紅包吸引客戶。


顧家家居直播間里,則打出折扣優(yōu)惠,新品福利,床+床墊’7999元,同時(shí)限時(shí)半價(jià)3999”,另外滿1萬減1000元。另外,與過去僅單買床墊不同,目前各家平臺(tái)均推出床+床墊或者床墊+沙發(fā)等整體套餐。


王莉說,之所以各家企業(yè)都推出直播,主要還是市場(chǎng)趨勢(shì),商家想借此方式導(dǎo)流到線下,每個(gè)生產(chǎn)廠家都有自己的定位,任何一個(gè)企業(yè)的高中低端都分階層,肯定大家都是想吸引各種受眾群體,獲得更好的產(chǎn)品匹配。


一家頭部床墊企業(yè)湖北區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者,目前在新的市場(chǎng)格局之下,線下逐漸成為線上導(dǎo)流的場(chǎng)所,很多線下客戶基本都是從網(wǎng)上了解了產(chǎn)品性能以及價(jià)格,實(shí)地去線下實(shí)體體驗(yàn)。


以慕思股份為例,該公司稱,已在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等各大電商平臺(tái)均設(shè)有自主品牌旗艦或自營(yíng)店,全平臺(tái)覆蓋線上消費(fèi)群體,隨著新零售模式、線上線下整合營(yíng)銷的逐漸興起,公司強(qiáng)化多元化引流體系,助力終端銷售。慕思股份副總經(jīng)理盛艷告訴第一財(cái)經(jīng)記者,慕思也在進(jìn)行抖音直播帶貨,同時(shí)也帶動(dòng)了所有的經(jīng)銷商一起布局,讓大家不僅在傳統(tǒng)渠道布局,更多的是加速新媒體等方面的多渠道經(jīng)營(yíng),這樣才能形成合力。


今年以來,隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,終端消費(fèi)恢復(fù)疲軟不及預(yù)期,部分頭部床墊上市公司2023年半年報(bào)業(yè)績(jī)并不太好看,營(yíng)收和利潤(rùn)微幅上漲。


慕思最近官宣與中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)達(dá)成合作,成為這支國(guó)家隊(duì)的合作伙伴、床墊合作伙伴以及睡眠裝備獨(dú)家品牌。


慕思的做法與業(yè)內(nèi)企業(yè)并無二致。919日,顧家家居與國(guó)家體育總局體育器材裝備中心在在杭州簽署中國(guó)之家合作協(xié)議。


盛艷說,隨著房地產(chǎn)業(yè)的變化,家居市場(chǎng)也從增量競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)入存量競(jìng)爭(zhēng),從流量時(shí)代轉(zhuǎn)向留量時(shí)代,家居建材行業(yè)的下半場(chǎng),產(chǎn)業(yè)將做多元化的發(fā)展,大家居、全屋定制、整裝一體化是大勢(shì)所趨。


今年8月,顧家家居發(fā)布新戰(zhàn)略,推出顧家星選一體化整家解決方案,試圖賦能裝企。


當(dāng)前家居行業(yè)正處于格局重組的關(guān)鍵時(shí)期,真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始,未來的龍頭還未出現(xiàn),我們永不做裝修,但堅(jiān)決擁抱裝企,與裝企建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,同時(shí)為用戶提供更高效率、更好產(chǎn)品、更優(yōu)體驗(yàn)的服務(wù)。顧家家居總裁李東來說。


(應(yīng)受訪者要求,文中王莉?yàn)榛?/font>


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