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拼多多Temu登陸東南亞,跨境電商行業(yè)大震蕩

新資訊 2023-8-29 17:59 電商報 12 0

Temu菲律賓站正式落地


Temu要以迅雷不及掩耳盜鈴之勢席卷東南亞。


日前,拼多多跨境平臺Temu繼上線智利站點后,又正式推出了其在東南亞地區(qū)的第一個站點——菲律賓站,邁出了進軍東南亞市場的第一步。



Temu覆蓋站點。圖源:Temu官網截圖)


與其他站點相似的是,Temu同樣提供了低至一折的大額折扣、多種滿減優(yōu)惠以及免費退款等優(yōu)惠措施。當用戶打開菲律賓站點首頁,最先可以發(fā)現的就是90%的優(yōu)惠折扣,然后在下單頁面,用戶還可以看到包郵、免費退款等優(yōu)惠信息。


根據秒殺活動頁面顯示,目前已有不少商家單個產品的銷量突破了10萬。


由此可見,Temu的低價擴張打法已經在菲律賓奏效了,后續(xù)隨著東南亞站點的相繼開放,Temu或將在東南亞市場獲取到更大的增量。


值得注意的是,上個月,Temu相繼開放日本和韓國站點,加速擴大了東亞市場版圖,而今本月Temu在上線智利站點不久后,又將目光放在了東南亞市場上,似乎有意要在亞太電商市場留下濃墨重彩的一筆。


截至目前,Temu已經覆蓋全球38個市場,其中包括亞洲、歐洲、北美、拉美以及大洋洲等諸多國家和地區(qū)。


下載量方面,今年二季度,Temu 應用安裝量從一季度的3100萬躍升至7400萬,下載量在全球排第九,而截至第二季度末,Temu 的全球下載量已達1.2 億次,其中最早進入的美國下載量已超7000萬次。


可見,Temu正在以迅雷不及掩耳之勢在全球市場迅速攻城略地,一點一點地分割行業(yè)頭部玩家手中的蛋糕。


回顧Temu的戰(zhàn)略布局,不難發(fā)現,自去年9月上線以來,其為了實現全球擴張的野心,首先選擇在個人消費能力較強的歐美市場開疆拓土,而后才開始滲透個人消費能力較弱的東南亞、拉美、中東等新興市場。


單從打法來看,Temu的商業(yè)邏輯是先以低價策略占據成熟電商市場和高購買力市場,再以低價策略攻占新興電商市場和中低購買力市場。


細化到東南亞市場上,Temu也同樣沿襲了這個商業(yè)邏輯。數據顯示,截至目前,菲律賓人口基數超過1.14億,同比增長1.8%,是東南亞第二人口大國。


人口方面,菲律賓的年輕人口比例較高,30歲以下人口占總人口比例的60%。不同于國內工作人口的持續(xù)下降,菲律賓的工作人口預計從2022年到2030年將增長900萬,購買力將持續(xù)攀升。



(圖源:Shopee電商)


同時,由于人口基數龐大,菲律賓電商市場表現出十足的發(fā)展韌勁。數據顯示,預計到2023年底,菲律賓的電商用戶滲透率將達到57.4%,用戶數預計增加至5400萬,市場年均復合增長率將達到19%。


結合這幾組數據來看,菲律賓屬于高購買力的新興電商市場,Temu選擇它作為東南亞首站,既是經過一番市場調研和深思熟慮后做出的重要決定,也是挖掘東南亞電商市場增量的首選。


按照Temu“激進的擴張風格,或許很快就會在菲律賓的基礎上,拓展購買力國家較低的東南亞國家站點,加速爭奪跨境電商市場份額。


可以預見,東南亞市場迎來Temu這位實力強勁的玩家之后,市場火藥味將愈發(fā)濃烈。


風起云涌的東南亞電商市場


談起東南亞電商市場,或許很多人腦海中冒出來的第一家電商平臺,不是Shopee,就是Lazada。


作為東南亞電商市場的兩大巨頭,ShopeeLazada多年來一直貼身肉搏、纏斗不休。


但最近兩年,TikTok的強勢入局,打破了這種雙強爭霸的電商格局。數據顯示,TikTok Shop在東南亞的GMV2021年的6億美元增長到了2022年的44億美元。


在越南地區(qū),TikTok Shop甚至一舉超越了Lazada,在今年第二季度以20%的份額首次拿下越南電商市場第二名,僅次于Shopee;在印尼地區(qū),TikTok約有2億用戶下載量,占到整個東南亞地區(qū)40%以上。去年印尼開齋節(jié)期間,平臺訂單量增幅達493%,GMV增幅高達92%。



(二季度越南電商市場份額。圖源:TT123跨境電商)


對比客單價來看,TikTok Shop在東南亞的平均客單價為3美元-6美元,而Shopee的平均客單價為6美元-8美元,Lazada的平均客單價為8美元-10美元,顯然TikTok Shop的平均客單價是最低的。


而東南亞整體仍處于一個低客單價的階段,大部分消費者對低價商品的喜愛程度更高。


在這種情況下,TikTok Shop火速收割了大批用戶群,并威脅到了ShopeeLazada的霸主地位。


The TikTok Shop Playbook》報告顯示,2023TikTok Shop預計可以實現150億美元的目標,市場份額有望達到13.2%。


為了加速蠶食東南亞電商市場,TikTok近期宣布將在未來三年內投入1220萬美元,以支持印度尼西亞和東南亞其他地區(qū)超過12萬家小企業(yè)和企業(yè)家。


不過,相較于深耕東南亞多年的ShopeeLazada,TikTok Shop終究是一個初出茅廬的新人,在巨頭瓜分的格局下,它要想從巨頭手中搶食異常艱難。


相關數據顯示,60%的本地人會選擇使用ShopeeLazada進行網購,大多數用戶對TikTok Shop的認知還較為陌生。



(圖源:Shopee官網)


更何況,東南亞的眾多本土電商平臺也不容忽視。例如:Tokoedia、Blibli、TikiJusTalk、Zalora、Qoo10Goshop、ezbuy等本地電商平臺也是TikTok Shop強有力的競爭對手。


Temu TikTok Shop一樣,都是主打低價的新興跨境電商平臺,均面臨著搶奪ShopeeLazada以及本土電商平臺市場份額的挑戰(zhàn),未來二者如何在風起云涌的東南亞電商市場中,用低價這把殺手锏搶占更多的市場,仍是一個很大的難題。


總之,相較于逐漸飽和的國內電商市場,東南亞電商市場仍擁有很大的增量空間。接下來,隨著低價卷王”Temu的涌入,東南亞的電商局勢將快速陷入大震蕩之中。


商家經營生態(tài)是重要一環(huán)


自成立以來,Temu憑借驚人的低價產品和高效的全托管模式,成為了跨境電商最大的一匹黑馬,以一種不可思議的速度在海外擴大規(guī)模。


但表面上的風光,未必是真的風光。在亮眼的業(yè)績背后,消費者對Temu的意見越來越多,關于物流時效慢、貨不對板、假貨泛濫等問題層出不窮。


例如,此前Temu平臺官方通報的一起產品質量事故中,涉事賣家為了提高產品利潤,對產品零部件進行私自更換,導致該批次商品質量下降,最終該賣家被開出了14.7萬元的天價罰單。



(違規(guī)處理公告。圖源:Temu


同樣出現這類問題的還有TikTok Shop。前不久,外網關于在TikTok Shop英國小店搜索香水出現的12個結果顯示,有9個是假冒商品,這些假冒偽劣產品不僅沒有被下架,還大量展示在搜索結果中的消息也是鬧得沸沸揚揚。


結合TemuTikTok Shop陷入的商品質量爭議來看,這些低質偽劣商品之所以會出現在平臺上,主要還是因為在低價策略下,商家入駐門檻低、平臺缺乏有效監(jiān)督等。


TemuTikTok意識到這些問題并非沒有做出努力。就比如說,TikTok Shop通過上線跨境新店鋪考察期限單和跨境類目管控政策,對小店的銷售單量和類目進行了限制,而Temu也在加強商品質檢、建造海外倉等。


從行業(yè)角度看,任何一家跨境電商平臺,都應該把產品放在前面,把價格放在后面,才能做到真正的全球化布局。


目前看來,低價風暴正在席卷跨境電商市場,改善商家經營生態(tài)成了平臺的必然選擇和唯一道路,整個行業(yè)已經逐漸邁向規(guī)范化發(fā)展之路。


作者 | 李響


來源:電商報


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