評(píng)論員 李長(zhǎng)需

暑假來(lái)臨，又到了學(xué)生配眼鏡的高峰期，不過(guò)近年來(lái)，動(dòng)輒數(shù)千元的配眼鏡花銷(xiāo)，讓家長(zhǎng)們把近視和牙齒正畸、打生長(zhǎng)激素等，一同列入養(yǎng)娃“敗家三件套”。

能列入“敗家”行列，可見(jiàn)配眼鏡的花費(fèi)，讓家長(zhǎng)們“肉疼”。“20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情”，這個(gè)市場(chǎng)流行的吐槽，又道出了讓家長(zhǎng)們“肉疼”的原因。

這個(gè)吐槽，還真不夸張。以從事眼鏡零售的連鎖龍頭企業(yè)博士眼鏡為例，曾披露過(guò)2016年的價(jià)格數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)鏡架的采購(gòu)單價(jià)為89.06元，而同期的銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)506.88元；每片鏡片的采購(gòu)單價(jià)僅28.82元，同期售價(jià)則是281.75元，售價(jià)是成本的近10倍。而其毛利率，更是驚人。在2019年，博士眼鏡的分產(chǎn)品毛利率中，鏡架的毛利率74.44%，鏡片毛利率84.4%。這是個(gè)啥概念？毛利率在75%以上，就可以稱(chēng)為奢侈品了。

大象新聞?dòng)浾咄鯐阅葦z

一副小小的眼鏡，利潤(rùn)率堪比奢侈品。但眼鏡從業(yè)人士卻在叫屈，說(shuō)眼鏡暴利是個(gè)“偽命題”，因?yàn)檠坨R批發(fā)行業(yè)內(nèi)凈利潤(rùn)普遍維持在8%左右，眼鏡零售店凈利潤(rùn)不到10%。

明明那么貴，卻說(shuō)不怎么賺錢(qián)，眼鏡行業(yè)怎么會(huì)有這么“不可思議”的現(xiàn)狀？

實(shí)際上，眼鏡價(jià)位高，主要因?yàn)檠坨R零售端具有區(qū)域性、分散性經(jīng)營(yíng)特性，行業(yè)集中度不高，這直接導(dǎo)致了鏡片行業(yè)運(yùn)作不規(guī)范，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈但競(jìng)爭(zhēng)水平低且無(wú)序，所以把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)做了主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。

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眼鏡利潤(rùn)沒(méi)有想象的那么高，則是因?yàn)檠坨R店的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售費(fèi)用、房租成本、人工成本等費(fèi)用太高了。還是以博士眼鏡為例，2018年~2020年，其銷(xiāo)售費(fèi)用加上10%左右的管理費(fèi)用，就占到了其營(yíng)業(yè)收入的六成左右。這其中，房租成本和人工成本，又會(huì)占到眼鏡店銷(xiāo)售費(fèi)用的80%以上。

針對(duì)上述問(wèn)題，不難發(fā)現(xiàn)，想讓眼鏡價(jià)格降下來(lái)，縮短產(chǎn)業(yè)鏈條固然很關(guān)鍵，但最要緊的，還是要對(duì)標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)，盡快補(bǔ)全缺失的技術(shù)指標(biāo)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)制定、細(xì)化和更新市場(chǎng)監(jiān)管法規(guī)或政策，加強(qiáng)對(duì)眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)秩序的監(jiān)管和整肅，讓技術(shù)不規(guī)范、質(zhì)量太低劣的店鋪早日出局。同時(shí)，眼鏡店也要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從慣常的地推或向電商努力轉(zhuǎn)變局面中，開(kāi)拓出新的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)渠道，有效利用短視頻等新興營(yíng)銷(xiāo)方式，降低其銷(xiāo)售成本。

來(lái)源：猛犸視頻