大眾網(wǎng)記者 劉懌藝 青島報道

當(dāng)前，如何借勢達人營銷實現(xiàn)持續(xù)且高效的增長，成為業(yè)界關(guān)注焦點。近日，“同行·2023磁力引擎合作伙伴大會”在四川召開。在磁力聚星分論壇上，快手磁力聚星業(yè)務(wù)負責(zé)人孔慧透露，在互聯(lián)網(wǎng)廣告收入增速放緩的背景下，磁力聚星在過去半年的增長勢頭依然強勁，增幅遠高于整體市場。2023年第二季度，磁力聚星入駐達人增至310萬，變現(xiàn)達人數(shù)同比增長74%，聚星訂單量同比增長207%。不僅如此，聚星達人內(nèi)容營銷也帶動了商業(yè)投流的增長。

在增長的背后，離不開磁力聚星產(chǎn)品基建升級和分行業(yè)形成解決方案?？谆郾硎?，今年，磁力聚星在策略、產(chǎn)品、運營和渠道四大模塊進行升級，并駕齊驅(qū)拉動消耗增長。同時聚星在游戲、電商、社交等效果重點行業(yè)，以及食品、服飾、交通、美妝等品牌重點行業(yè)不斷探尋突破點，實現(xiàn)高速增長。

快手磁力聚星業(yè)務(wù)負責(zé)人孔慧

夯實產(chǎn)品基建，加碼提效增速

面對新老客戶多元的營銷訴求，快手磁力聚星產(chǎn)品負責(zé)人丁樂樂介紹，2023年上半年，磁力聚星在產(chǎn)品基建完善、投放提效和達人供給等層面不斷升級。

具體來看，在平臺基建方面，磁力聚星官網(wǎng)2.0版本上線，不斷完善達人標(biāo)簽系統(tǒng)、升級達人匹配策略，讓內(nèi)容流量與品牌需求有更精準(zhǔn)的匹配。據(jù)了解，針對代理商平臺的升級改造也將在Q3完成，屆時代理商的操作效率將會進一步提升。

快手磁力聚星產(chǎn)品負責(zé)人 丁樂樂

針對品牌如何做投放、效果客戶如何做增量、流量怎么更有保障等問題，磁力聚星則是在“品”“效”“流量”三個維度提供解法。“品”方面，磁力聚星提供了“聚星KOL種草”實驗室、評論區(qū)搜索詞+超級品專、達人+品牌共創(chuàng)種草模式等玩法；在“效”方面，推出星任務(wù)多種計費模式，為效果客戶提供多元選擇，并針對不同效果行業(yè)，提供差異化解決方案；在“流量”方面，通過預(yù)估播放量模型優(yōu)化、自然流量優(yōu)化和商業(yè)流量提效，實現(xiàn)流量穩(wěn)定有保障。例如，針對稀疏商單的達人預(yù)估不準(zhǔn)問題，聚星通過加入自然作品流量特征、推薦優(yōu)化鏈路，最終讓相關(guān)作品播放量提升了83%。

在達人供給方面，磁力聚星構(gòu)建起更完善的達人商業(yè)生態(tài)，服務(wù)達人從基礎(chǔ)培養(yǎng)、商業(yè)匹配提高變現(xiàn)率到市場聲量放大的全過程。其中，小麥計劃則進一步實現(xiàn)了爆款性價比達人、高轉(zhuǎn)化達人、潛力黑馬達人等優(yōu)質(zhì)達人的推介，通過達人精細化挖掘，建立了優(yōu)質(zhì)達人庫。丁樂樂表示，下半年磁力聚星還會通過“KBeauty快手美妝學(xué)院”“七夕心動季”等IP活動，為達人和品牌合作創(chuàng)造場景。

品效重點突破，促進營銷爆發(fā)

近年來，用戶對種草內(nèi)容消費需求呈爆發(fā)式增長，2023年上半年，快手平臺上的種草視頻日均有效播放高達15億。因此，達人種草成為品牌開拓新增量的重要載體，2023年上半年，品牌客戶在聚星上的投入增長近30%，其中不乏谷雨、花西子等國貨品牌，也包含雅詩蘭黛、蘭蔻等國際品牌。

快手磁力聚星陣地經(jīng)營中心負責(zé)人趙增敏指出，聚星達人的視頻作為優(yōu)質(zhì)素材，拉新和種草價值顯著。聚星內(nèi)容所觸達的用戶導(dǎo)流到品牌直播間后有更長的停留時間，聚星投放積累的R3人群在后續(xù)金牛投放中的ROI表現(xiàn)也非常亮眼。

快手磁力聚星陣地經(jīng)營中心負責(zé)人 趙增敏

目前，聚星達人種草已應(yīng)用于營銷全場景，滿足品牌多元需求。例如，在長效經(jīng)營場景下，近一年，谷雨平均每月合作25位達人，品牌在快手的月搜索量增長6倍，實現(xiàn)常態(tài)化種草，有效提升品牌聲量和人群資產(chǎn)。而在新機上市場景下，vivo攜手高新數(shù)碼、短劇等多垂類達人，種草視頻收獲1.5億+播放量、350萬+互動量，同時用戶搜索量提升15倍+，品牌R3人群提升500%+，成功引爆新品聲量、實現(xiàn)目標(biāo)人群擴圈。

此外，為了滿足品牌的種割一體化需求，磁力聚星在今年還特別打造達人IP項目“KBeauty快手美妝學(xué)院”。該IP第一期聯(lián)合專業(yè)化妝師、中國“彩妝之父”李東田進行多維度視頻種草，聯(lián)合帶貨達人安九引爆結(jié)婚話題，并攜手兩人共同打造美妝直播專場，直播間總GMV突破2543萬，累計觀看人數(shù)達1365萬，帶貨單品最高ROI超3.8，助力KATO、凈膚哲學(xué)、肌本科實現(xiàn)品效雙升。

快手磁力聚星游戲行業(yè)運營高級專家 李彥欣

不僅是品牌行業(yè)，電商、游戲、網(wǎng)服等效果重點行業(yè)也通過達人原生內(nèi)容，開啟了增長新機會。據(jù)了解，原生廣告是快手從2022年開始重點發(fā)力的商業(yè)產(chǎn)品投放模式，它鼓勵品牌創(chuàng)作更加貼近快手和用戶的內(nèi)容素材，在提升商業(yè)流量轉(zhuǎn)化效率的同時，撬動更多的自然流量，從而放大營銷效果。以游戲行業(yè)為例，快手磁力聚星游戲行業(yè)運營高級專家李彥欣表示，近一年來通過流量助推、原生競價等方式投放聚星原生內(nèi)容的客戶數(shù)增長了55%，已經(jīng)有越來越多的游戲客戶選擇了聚星原生內(nèi)容投放。

某游戲客戶推出的一款主打年輕人群的游戲在公測期，選擇了校園類、青春類、戀愛類聚星達人素材進行投放。為了擴大覆蓋的目標(biāo)用戶量級，客戶首次采用了流量助推，通過流量助推擴大人群范圍，拿量成本遠低于預(yù)期，同時撬動自然流量CPM僅10元。隨后，該客戶又將投放優(yōu)質(zhì)的素材內(nèi)容篩選出來，作為信息流廣告的投放素材進行擴量，不但增加了客戶的拿量水平，同時客戶的ROI也遠超非原生廣告。

深挖渠道價值，實現(xiàn)互利共贏

快手磁力聚星渠道負責(zé)人支娜表示，聚星通過能力培養(yǎng)、增量探索、直渠共建、影響力拓展等舉措，優(yōu)化與代理的協(xié)作機制，實現(xiàn)互利共贏。截至目前，聚星建立了規(guī)范性課程體系，不斷升級渠道資源庫，穩(wěn)定“彈藥”供給。以“領(lǐng)航計劃-品牌爭霸賽”拓展拉收，以“達人+X”創(chuàng)新模式探尋增量，同時瞄準(zhǔn)重點行業(yè)、搭建行業(yè)交流場，讓市場更了解聚星，實現(xiàn)行業(yè)影響力的拓展。

快手磁力聚星渠道負責(zé)人 支娜

接下來，磁力聚星將聚焦品牌創(chuàng)新、效果拉收、資源賦能三個方面重點發(fā)力。其中，在資源上會加強達人和招商項目的共建，在數(shù)據(jù)上更強調(diào)數(shù)據(jù)的應(yīng)用，夯實聚星業(yè)務(wù)對品牌的種草價值；在效果拉收層面，下半年除了效果產(chǎn)品模式多樣化外，重點關(guān)注暑期活動等針對節(jié)點和行業(yè)的激勵活動，進一步促進游戲、網(wǎng)服等行業(yè)消耗的持續(xù)擴充。同時，伴隨業(yè)務(wù)的發(fā)展，磁力聚星也將為代理商提供多元的激勵活動。

在分享磁力聚星最新成績與動態(tài)的同時，大會現(xiàn)場還頒發(fā)了2023年磁力聚星年度優(yōu)秀合作伙伴、年度新銳合作伙伴、年度榜樣合作伙伴等獎項，以表彰在過去一年中作出杰出貢獻的合作伙伴。

2023磁力聚星年度合作伙伴

依托產(chǎn)品基建、營銷服務(wù)、扶持政策等多維度、系統(tǒng)化的優(yōu)化迭代，下半年，磁力聚星將為合作伙伴提供更多解決方案及服務(wù)支持，攜手生態(tài)伙伴同心同行，助力品牌借勢達人營銷實現(xiàn)可持續(xù)增長。

來源：大眾網(wǎng)