昨天跟一位做紙貿(mào)的朋友聊起這個(gè)讓紙廠(chǎng)崩潰的短信，他說(shuō)：“今年要死一大片，看來(lái)做紙的是到頭了。”

“需求持續(xù)萎縮，紙價(jià)一刀一刀割的絕望現(xiàn)狀”令眾多紙貿(mào)商陷入絕境?？墒俏覀兌记宄?，材料市場(chǎng)的頹靡不只是行情的“一人之責(zé)”。所以，這次我們想從更多紙貿(mào)商的經(jīng)歷中去找到這些原因。

特別是今年，很多紙貿(mào)商老板都有快撐不下去的感覺(jué)——紙價(jià)沒(méi)有最低，只有更低；客戶(hù)越來(lái)越不講感情，誰(shuí)家便宜就買(mǎi)誰(shuí)。為了可憐的現(xiàn)金流，不得不虧本出貨。

回想兩個(gè)半前紙貿(mào)商貨如輪轉(zhuǎn)，日進(jìn)斗金的光輝歲月，如今的落魄不堪感覺(jué)像是一場(chǎng)噩夢(mèng)。紙貿(mào)是如何一步一步走到今天這步田地的呢？我想大致可以從以下幾個(gè)方面來(lái)復(fù)盤(pán)：

2020年無(wú)節(jié)操漲價(jià)埋下禍根

從2020年6月開(kāi)始，白卡紙率先發(fā)力，箱板與瓦紙緊隨其后，開(kāi)始了一波又一波瘋狂漲價(jià)的騷操作。

這其中我們不得不提及白卡紙的漲價(jià)路線(xiàn)圖。在熱錢(qián)資本、白卡紙廠(chǎng)家、大小紙貿(mào)商的推波助瀾下，白卡紙開(kāi)始從5000的低位向上爬升。眼看著倉(cāng)庫(kù)里的白卡紙，每月小漲30-50元，這讓紙貿(mào)商很受鼓舞，于是大量買(mǎi)進(jìn)。

令下游印刷包裝業(yè)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)料到的是，這一輪漲價(jià)將會(huì)到達(dá)登峰造極的地步。從10月開(kāi)始，上游紙廠(chǎng)加快漲價(jià)步伐，意識(shí)到不妙的印刷廠(chǎng)開(kāi)始大量提升庫(kù)存，而日進(jìn)斗金的紙貿(mào)商也徹底放棄了警惕，開(kāi)始與印刷廠(chǎng)哄搶白卡。于是每月一漲變成每月兩漲，每次漲幅從50提升到100，到2021年1月份，白卡已經(jīng)達(dá)到7800元的峰值。

按理說(shuō)，漲到這一步后，紙價(jià)再繼續(xù)漲下去，并不符合紙廠(chǎng)的長(zhǎng)期利益。然而，人心的貪婪與社會(huì)的無(wú)序，一次災(zāi)難性的漲價(jià)悲劇還是發(fā)生了！

白卡紙賣(mài)方仿佛神功附體，以為揪著頭發(fā)就能飛上天，于是推出了更為瘋狂的漲價(jià)。于是，漲價(jià)頻率不斷加快，漲價(jià)幅度到了喪心病狂的地步。到了2月下旬，1000一次的漲價(jià)似乎不能滿(mǎn)足大家的胃口了，一次3000的不要臉漲價(jià)也出現(xiàn)了。直到到3月3日，紙價(jià)到達(dá)13000元/噸的歷史高位后，一夜之間腰斬。

這一輪無(wú)節(jié)操的漲價(jià)，無(wú)疑是如今紙貿(mào)業(yè)一片哀嚎慘狀的因。

需求斷崖斷送了紙價(jià)恐底的希望

白卡紙回到7000元的紙廠(chǎng)理想價(jià)位后，戲碼顯然不會(huì)按照紙廠(chǎng)的劇本那樣走，而是上演了災(zāi)難式的下跌。

從2021年3月到2022年2月，白卡紙廠(chǎng)商每月必發(fā)200元的漲價(jià)函，然而，紙價(jià)卻迎來(lái)了報(bào)復(fù)性的下滑。經(jīng)過(guò)整整一年的下行調(diào)整，紙貿(mào)商前期賺到的錢(qián)全部被迫吐了出來(lái)。

到2022年年中，紙價(jià)下挫到5800的低位進(jìn)入橫盤(pán)。但受到出口疲軟和內(nèi)需乏力的雙重影響，白卡紙的需求出現(xiàn)了大幅的萎縮。很多印刷廠(chǎng)的訂單開(kāi)始快速下滑，部分廠(chǎng)家甚至下滑70%之多。這一行情令業(yè)內(nèi)一向正能量的老板們始料不及，他們千算萬(wàn)算，沒(méi)算到市場(chǎng)需求會(huì)以這種慘烈的方式下滑。

于是，白卡紙繼續(xù)下滑，紙貿(mào)商不斷失血。到5月底，白卡已經(jīng)下滑到4500的歷史低位。要不是此時(shí)闊葉漿也腰斬到4200的低位，個(gè)別負(fù)債率高企的白卡巨頭恐怕早就失血而亡了。

2023年的市場(chǎng)需求絲毫未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，這也讓眾多紙貿(mào)商看不到白卡筑底反彈的希望，無(wú)奈之下，一些商家只好退出經(jīng)營(yíng)，個(gè)別企業(yè)出現(xiàn)跑路現(xiàn)象。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)修復(fù)需待時(shí)日

在過(guò)去兩年的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多紙貿(mào)商希望通過(guò)做短視頻，直播賣(mài)紙。然并卵！包小編問(wèn)過(guò)一些老板，在抖音、快手上賣(mài)得出去原紙嗎？老板都說(shuō)賣(mài)不掉，但是同行都在做，自己不做很焦慮！

大家以為在互聯(lián)網(wǎng)上做生意很簡(jiǎn)單嗎？想做出效果，要買(mǎi)器材，要請(qǐng)攝影、剪輯，要投流費(fèi)，開(kāi)通VIP等等，這又是一筆費(fèi)用，原材料不同于快消品，錢(qián)投進(jìn)基本打了水漂，能做出成績(jī)的老板少之又少，大多數(shù)當(dāng)了炮灰！

更加麻煩的是，兩年前的過(guò)度漲價(jià)，徹底斷送了買(mǎi)賣(mài)雙方之間的熟人社會(huì)關(guān)系，彼此之間的信任早就喪失殆盡。眼瞅著紙廠(chǎng)原紙過(guò)剩，加上印刷廠(chǎng)本身生存艱難又訂單不足，采購(gòu)只能采取價(jià)低者得的方針，用多少買(mǎi)多少的原則，市場(chǎng)從此陷入冰涼。

供需矛盾是個(gè)難解的題

當(dāng)然，決定紙價(jià)走勢(shì)的主導(dǎo)因素并非人們的心理，而是供需情況。白卡、箱板、瓦紙要想走出眼前的低迷，需要一番刮骨療毒的整治，需要上游造紙業(yè)的協(xié)同，更需要下游需求的復(fù)蘇。

客觀(guān)來(lái)說(shuō)，這兩者都在惡化。

首先，上游白卡廠(chǎng)商瘋狂擴(kuò)充產(chǎn)能，堪比1958年的大煉鋼。2017-2019年的產(chǎn)能擴(kuò)張已經(jīng)瘋狂。但與過(guò)去三年2000萬(wàn)噸的白卡與紙漿產(chǎn)能擴(kuò)充相比，就有點(diǎn)小巫見(jiàn)大巫了。

如此大的產(chǎn)能之下，需求卻始終不給力。5月27日，美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)的印太經(jīng)濟(jì)框架（Indo-Pacific Economic Framework）14個(gè)成員國(guó)的貿(mào)易部長(zhǎng)就一項(xiàng)提高供應(yīng)鏈韌性與安全的協(xié)議“基本上完成了”談判。這個(gè)將中國(guó)供應(yīng)鏈排除在外的協(xié)議，對(duì)原紙供方來(lái)說(shuō)是極壞的消息。

眼下還有華山一條道可走。就是中國(guó)政府大幅擴(kuò)大居民收入，把內(nèi)需提起來(lái)。此外，乘著禁限塑的東風(fēng)，憑借以紙代塑產(chǎn)生的巨大增量，或許可以拯救岌岌可危的造紙業(yè)。

最近一段時(shí)間，紙貿(mào)商們普遍日子難過(guò)，行業(yè)哀嚎一片！你們覺(jué)得國(guó)內(nèi)的紙貿(mào)行業(yè)還有出路嗎？