618增量·商家經(jīng)營(yíng)作戰(zhàn)課｜阿里媽媽聯(lián)動(dòng)淘系發(fā)布全資源產(chǎn)品、內(nèi)容力、四大行業(yè)新增量及30+作戰(zhàn)技巧

618戰(zhàn)火已經(jīng)燃起，為助力商家贏得這場(chǎng)上半年最為重要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)役，阿里媽媽在「618新經(jīng)營(yíng)發(fā)布會(huì)」上提出了超600億人群資產(chǎn)規(guī)模、超1.2億MVP高營(yíng)銷價(jià)值人群、百億流量扶持內(nèi)容生態(tài)和人群共建付免聯(lián)動(dòng)四大增量紅利。

5月8日，阿里媽媽萬(wàn)堂書院聯(lián)動(dòng)淘寶天貓行業(yè)、淘寶直播、逛逛等，共同打造「618增量·經(jīng)營(yíng)作戰(zhàn)課」，攜手超10位淘系經(jīng)營(yíng)講師，解析4大618新經(jīng)營(yíng)增量，同時(shí)釋放30大618增量實(shí)戰(zhàn)技巧全釋放，進(jìn)一步幫助商家把握商業(yè)化、內(nèi)容力、價(jià)格力以及分行業(yè)的增量紅利機(jī)會(huì)和實(shí)戰(zhàn)技巧，全域布局，贏戰(zhàn)大促。

阿里媽媽商業(yè)化升級(jí)增量釋放，分層計(jì)劃推動(dòng)全局商家迎戰(zhàn)大促

為助力商家踩準(zhǔn)智能趨勢(shì)，順勢(shì)高效增長(zhǎng)，阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)虎豹釋放了全產(chǎn)品提效的三大增量機(jī)會(huì)：高智能、高增長(zhǎng)、高增速。

阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)--虎豹

針對(duì)頭部品牌商家，阿里媽媽推出「龍騰飛躍計(jì)劃」，包括萬(wàn)相臺(tái)「人群轉(zhuǎn)化」、「潛爆打爆計(jì)劃」及「全周期護(hù)航計(jì)劃」等，幫助品牌商家提升核心圈層人群滲透率，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)年成交百萬(wàn)以上商家，阿里媽媽推出「行業(yè)黑馬新勢(shì)力計(jì)劃」，配合萬(wàn)相臺(tái)新增的全店智投能力，以及直通車、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)提供的行業(yè)智能解決方案，加速特色商家經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。針對(duì)GMV百萬(wàn)以下的商家，阿里媽媽制定特色成長(zhǎng)計(jì)劃，包括「新商破冰計(jì)劃」、「經(jīng)營(yíng)護(hù)航計(jì)劃」、「特色商家沖刺計(jì)劃」，以更確定性的產(chǎn)品效果、更極簡(jiǎn)智能的用戶體驗(yàn)、更針對(duì)性的成長(zhǎng)建議，助推商家快速起量。

同時(shí)，阿里媽媽還推出「內(nèi)容-Noah計(jì)劃」，幫助潛力內(nèi)容新商持續(xù)孵化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打爆直播間特定商品，并與平臺(tái)頭部商家主播展開深度合作綁定。

淘系內(nèi)容增量機(jī)會(huì)涌現(xiàn)，以創(chuàng)意+商業(yè)化產(chǎn)品升級(jí)贏戰(zhàn)618內(nèi)容化

如今，淘寶正在全面進(jìn)入內(nèi)容化時(shí)代，涌現(xiàn)諸多增量機(jī)會(huì)。逛逛&光合商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曉露分析了淘寶內(nèi)容趨勢(shì)：

逛逛&光合 商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人--曉露

首先，淘內(nèi)短視頻用戶規(guī)模提升34%，短視頻消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)提升20%，內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景向全域拓展。其次，消費(fèi)人群瀏覽形態(tài)正經(jīng)歷著“沉浸式瀏覽”的升級(jí)。同時(shí)，店鋪首頁(yè)及動(dòng)態(tài)也在升級(jí)，逐漸形成“號(hào)店一體”模式。

這說(shuō)明，內(nèi)容已經(jīng)成為品牌商家不可或缺的經(jīng)營(yíng)手段。商家可基于“新鮮”、“熱鬧”、“精細(xì)”的人群需求洞察，選擇相應(yīng)的內(nèi)容方向和話題，把握大促節(jié)奏，激發(fā)需求、推動(dòng)打爆。阿里媽媽也將提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)扶持機(jī)制，并推出618專屬Big Day達(dá)人資源包，助推商家內(nèi)容能力進(jìn)階。

結(jié)合趨勢(shì)熱點(diǎn)，淘寶直播整合營(yíng)銷專家漠居解讀了淘寶直播618增量：

淘寶直播整合營(yíng)銷專家--漠居

618大促期間，淘寶直播核心增量點(diǎn)在于流量、人群、玩法和特色內(nèi)容，商家要以拓流量、拓人群、提轉(zhuǎn)化、提時(shí)長(zhǎng)為發(fā)力點(diǎn)，推動(dòng)直播間新品打爆和會(huì)員增量拓展，提前3周為618蓄水。

應(yīng)對(duì)內(nèi)容場(chǎng)的關(guān)鍵增量，阿里媽媽內(nèi)容運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人樂(lè)稀分享了超級(jí)直播在一鍵起量、商品打爆、人群升級(jí)方面，以及超級(jí)短視頻在多營(yíng)銷目標(biāo)、報(bào)表升級(jí)、互動(dòng)組件、創(chuàng)意提效方面的升級(jí)點(diǎn)，解析超級(jí)直播、超級(jí)短視頻搶占手淘內(nèi)容化紅利的優(yōu)勢(shì)，并講解內(nèi)容助燃消耗返、直播套餐包等大促活動(dòng)，助商家內(nèi)容場(chǎng)域持續(xù)增長(zhǎng)，贏直播短視頻紅利。

阿里媽媽 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人--樂(lè)稀

阿里媽媽創(chuàng)意中心負(fù)責(zé)人杰辰也分享了如何以創(chuàng)意獲取618內(nèi)容紅利：

阿里媽媽 創(chuàng)意中心負(fù)責(zé)人--杰辰

在內(nèi)容類型上，主攻成本低、更新頻率高的必備型和能夠提升品牌內(nèi)容豐富度的日常型內(nèi)容。內(nèi)容創(chuàng)作上，要關(guān)注元素、鏡頭、腳本等關(guān)鍵詞，充分利用人工+智能方式兼顧質(zhì)量、成本和效率。在內(nèi)容投放上，借助超級(jí)短視頻投放，獲得內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的確定性。

聚劃算三大升級(jí)，挖掘淘系價(jià)格力新增量

“價(jià)格”向來(lái)是商家關(guān)注的重點(diǎn)。聚劃算618PM今汐結(jié)合聚劃算玩法升級(jí)、精選萬(wàn)件直降、流量場(chǎng)域擴(kuò)大的升級(jí)點(diǎn)，分享了今年618淘系價(jià)格力新增量：

聚劃算618PM--今汐

一是好價(jià)格力商品強(qiáng)資源矩陣。根據(jù)商家店鋪內(nèi)貨品規(guī)劃，平臺(tái)會(huì)將適合直降、不參與跨店滿減的商品報(bào)入聚劃算，進(jìn)行官方直降。

二是營(yíng)銷加碼-聚劃算超級(jí)直降貨品。除直降流量矩陣外，聚劃算將精選20000款貨品，進(jìn)行好價(jià)商品搜索、優(yōu)先入選直降會(huì)場(chǎng)海景房等資源傾斜。

快消x服飾x家裝家居X消電，4大行業(yè)新增量及作戰(zhàn)技巧全釋放

面對(duì)618，不同行業(yè)的增量點(diǎn)亦有不同。來(lái)自天貓行業(yè)的618PM籽澄、賦鳴、鹿浠，阿里媽媽各行業(yè)大客戶顧問(wèn)延光、議可、向莞、香蒲分別揭秘了快消、服飾、家居和消電行業(yè)的新增量及實(shí)操打法。

籽澄分析，快消行業(yè)核心機(jī)會(huì)是公私域多元化流量+人貨爆發(fā)。商家需要掌握大促尖貨前N秒殺、購(gòu)物車驚喜直降等公域?qū)з?gòu)?fù)娣?，注重?nèi)容導(dǎo)購(gòu)，包含直播、站內(nèi)IP和場(chǎng)景承接、站外種草蓄水引流，優(yōu)化權(quán)益玩法。增加新品供給、擴(kuò)容趨勢(shì)賽道，并關(guān)注超級(jí)單品、權(quán)益爆款、會(huì)員專屬Offer等貨品權(quán)益，提升人貨場(chǎng)匹配效率。

天貓快消行業(yè) 618PM--籽澄

同時(shí)，延光建議商家利用全域深鏈經(jīng)營(yíng)通、UD品牌、手淘TOPSHOW、大促互動(dòng)城這四大必?fù)屚跖瀑Y源，提升人群拉新、貨品經(jīng)營(yíng)、種草導(dǎo)購(gòu)和直播運(yùn)營(yíng)能力。

阿里媽媽快消行業(yè) 大客戶顧問(wèn)--延光

服飾行業(yè)增量機(jī)會(huì)在于人群規(guī)模的全面提升、全階段的爆款打造以及內(nèi)容的增長(zhǎng)。商家在前戰(zhàn)（5.1-5.26）擴(kuò)大人群蓄水規(guī)模及結(jié)構(gòu)，進(jìn)行新品主推款打爆、內(nèi)容種草發(fā)力、直播造勢(shì)；預(yù)售期（5月-6.3）進(jìn)行前置選品孵化提效，高價(jià)值品類x直播X內(nèi)容強(qiáng)聯(lián)合，心智單品打爆；品類日（6.4-6.13）打造趨勢(shì)主題、趨勢(shì)品類，進(jìn)行心智貨品、日銷品類種草。618服飾會(huì)場(chǎng)也將帶來(lái)供給扶持、玩法扶持、資源扶持和導(dǎo)購(gòu)升級(jí)，助推服飾行業(yè)新品運(yùn)營(yíng)及人群增長(zhǎng)。

天貓服飾行業(yè) 618PM--賦鳴

阿里媽媽服飾行業(yè) 大客戶顧問(wèn)--議可

家裝家居新客效能明顯，其關(guān)鍵點(diǎn)在于前站用戶蓄水+趨勢(shì)供給優(yōu)化，鹿浠提示商家需把握前站用戶運(yùn)營(yíng)、貨品價(jià)格權(quán)益表達(dá)、特色內(nèi)容直播、服務(wù)確定性四大增量機(jī)會(huì)點(diǎn)，構(gòu)建人貨場(chǎng)+服務(wù)的行業(yè)特色解決方案。

淘寶天貓家裝家居行業(yè)618PM--鹿浠

向莞也建議商家前置核心蓄水周期，分類目進(jìn)行新老客差異化運(yùn)營(yíng)，如住宅家具、五金/工具、家裝主材、家裝燈飾光源新客先行，全屋定制老客喚醒優(yōu)先。

阿里媽媽媽媽家裝家居 大客戶顧問(wèn)--向莞

對(duì)于消電行業(yè)而言，全域經(jīng)營(yíng)+多觸點(diǎn)種草+高營(yíng)銷價(jià)值人群成為生意爆發(fā)的助推引擎。香蒲解析了消電蓄水節(jié)奏+拉新策略，表示商家可以在站外曝光種草的基礎(chǔ)上，于5月蓄水期進(jìn)行拉新新客和會(huì)員精準(zhǔn)觸達(dá)，618開門紅&狂歡日爆發(fā)期進(jìn)行高價(jià)值人群和前序蓄水人群追投，雙波段觸達(dá)大促稀缺人群，保障轉(zhuǎn)化。

阿里媽媽消電行業(yè) 大客戶顧問(wèn)--香蒲

隨著618戰(zhàn)線的全面拉開，接下來(lái)萬(wàn)堂書院還將展開三波段618陪戰(zhàn)課程，持續(xù)釋放618大促實(shí)戰(zhàn)技巧，助力商家順利贏取618新增量。歡迎商家朋友們持續(xù)關(guān)注！

來(lái)源：天下網(wǎng)商