近年來，以新的渠道、新的營銷模式為依托，服飾行業(yè)迎合年輕消費者的時尚需求，迭代營銷思路快速發(fā)展，市場穩(wěn)中有進(jìn)。在抖音電商，一大批新興的品牌商家快速崛起。面對巨大的市場需求，不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶中小商家躍躍欲試，但是，在入駐抖音電商后，如何冷啟動、如何獲取流量，如何精準(zhǔn)運營等一系列問題又隨之產(chǎn)生。

為幫助產(chǎn)業(yè)帶商家在年貨節(jié)前更好地了解節(jié)點大促的活動玩法規(guī)則、深入了解與突破中小商家經(jīng)營中的痛點、難點，抖音電商發(fā)起「DTANK產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)軍計劃」活動，通過平臺方、標(biāo)桿服務(wù)商、優(yōu)秀商家的價值信息宣貫，以及會后的定向化社群運營指導(dǎo)，全面助推潛力商家成長躍遷，達(dá)成GMV提效增長。

繼聚焦食品行業(yè)的首期活動落地福建產(chǎn)業(yè)帶后，本次平臺錨定服飾行業(yè)，以“全域提效 解碼服飾新勢能——DTANK產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)軍計劃”為主題，落地嘉興濮院基地，在年貨節(jié)這一關(guān)鍵生意加速時刻，為服飾產(chǎn)業(yè)帶潛力中小商家把脈行業(yè)趨勢機(jī)會點，拆解詳細(xì)經(jīng)營方法論，直面解決商家所關(guān)心的問題，更好地助力商家實現(xiàn)生意增長。

解趨勢：服飾行業(yè)在抖音電商手握全新發(fā)展機(jī)遇

在過去的一年，抖音電商生態(tài)繁榮，商業(yè)陣地蓬勃發(fā)展。服飾鞋包行業(yè)呈現(xiàn)出哪些新趨勢？商家應(yīng)如何圍繞平臺多元玩法梳理新打法？如何把握秋冬服飾鞋包銷售旺季生意增長契機(jī)？基于這些問題，抖音電商商家發(fā)展部產(chǎn)業(yè)帶運營經(jīng)理賈司琪，圍繞《抓住機(jī)遇，激活秋冬產(chǎn)地新動力》展開了分享。

“服飾鞋包是抖音電商最大的垂類，發(fā)展?jié)摿︼@著。”當(dāng)下，抖音電商覆蓋了2億以上的服飾興趣人群，截至2022年8月，年銷售破億的服飾行業(yè)商家超600個。在傳統(tǒng)類目占比保持高位的前提下，她指出，運動品類等細(xì)分類目仍有較大的增長空間。賈司琪認(rèn)為，用足內(nèi)容場景、貨架場景新玩法，將有效促進(jìn)商戶實現(xiàn)生意突破，平臺也針對兩大場景給予了大量扶持，如內(nèi)容場景的好物直播間、域見好貨；貨架場景的商城主端資源位等。

圍繞即將到來的年貨節(jié)，抖音電商服飾鞋包類目也面向包括嘉興產(chǎn)業(yè)帶在內(nèi)的商家提供了覆蓋兩大場景的專屬營銷玩法。如，在內(nèi)容場景的好物直播間扶持、自播打榜賽；在貨架場景的“域見新年紅裝——當(dāng)紅時刻，美有道理”等。除了圍繞年貨節(jié)的動作外，賈司琪分享，抖音電商還將為商家?guī)硇律套o(hù)航計劃、極速版爆款商品專線、商家成長任務(wù)體系等，從入駐到成長全環(huán)節(jié)引領(lǐng)商家發(fā)展。

方向已明，那么，服飾行業(yè)商家應(yīng)如何具體地籌備，玩轉(zhuǎn)大促？巨量引擎大眾消費業(yè)務(wù)中心策略運營經(jīng)理李玉磊帶來了解讀《服飾產(chǎn)業(yè)帶商家如何玩轉(zhuǎn)大促》。他從為什么要參與大促、大促前期怎么做、如何突破大場GMV瓶頸三個被廣泛關(guān)注的話題展開。

李玉磊認(rèn)為，面對過往大促期間的大場，一定要做復(fù)盤診斷；針對直播間的引流心態(tài)，需要圍繞不同的用戶對癥下藥。挑選錯峰時間做大場、給大場一個“專屬日期”、從單爆品變?yōu)槎啾罚欣诶瓌又辈ラgGMV有力上升。

圍繞服飾行業(yè)的熱門品類：羊毛、羊絨和女裝品類，巨量千川產(chǎn)品高級運營經(jīng)理程斯高、抖音電商商家發(fā)展部女裝行業(yè)運營經(jīng)理覃伽汶就垂類打法展開解讀。

程斯高說，綠色消費和產(chǎn)業(yè)升級正在為羊毛產(chǎn)品帶來新的發(fā)展機(jī)遇，羊絨正在向運動鞋服領(lǐng)域等跨領(lǐng)域邁進(jìn)。在這樣的背景下，把握消費者的新需求和精準(zhǔn)痛點，內(nèi)容升級、服務(wù)求精、數(shù)驅(qū)運營、構(gòu)筑門檻是行業(yè)突破點。延伸這一邏輯，他認(rèn)為，秋冬服飾直播要把握三個要素：貨親（設(shè)計親需求、材質(zhì)親膚、價格親消費者）、人懂（懂用戶、懂商品、懂內(nèi)容、懂流量）、場要精（巧用組件與貼片、縱深場景顯層次、色系搭配提質(zhì)感、動態(tài)滾屏做呼應(yīng)）。在投放上，要有目標(biāo)、落策略、重產(chǎn)品。

覃伽汶就女裝行業(yè)商家運營策略帶來解讀和案例分享。在內(nèi)容側(cè)，她認(rèn)為達(dá)人生態(tài)正在撬動生意蓬勃發(fā)展，短視頻內(nèi)容生態(tài)也有效地激發(fā)著消費者的興趣；在貨架場景，抖音商城正在成為幫助商家?guī)碓隽坑脩艏翱沙掷m(xù)發(fā)展的生意陣地。她特別提到，搜索場景是商家穩(wěn)定高效的流量來源，把握標(biāo)題優(yōu)化、商品優(yōu)化、看后搜運維三要素，有利于幫助女裝商家實現(xiàn)新增量。

論方法：商家、基地、平臺……多元專家視角，精準(zhǔn)擊破生意難點

產(chǎn)業(yè)帶中小商家在不斷提升運營能力的路上，既需要品牌助力洞察趨勢、對稱玩法，也有賴于產(chǎn)業(yè)帶商家分享經(jīng)驗、撥開迷霧、找到務(wù)實對策。

在本場活動的后半段，毛衣姐姐品牌創(chuàng)始人、濮院抖音電商直播基地運營總監(jiān)俞科、抖音電商商城貨品運營總監(jiān)藍(lán)青崧分別從賬號如何從0起步成長、基地如何助力產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)精細(xì)化運營、抖音商城場景怎么玩幾個角度，幫助商家精準(zhǔn)擊破生意難點。

嘉興濮院產(chǎn)業(yè)帶商家代表毛衣姐姐，分享了《從零開始打造百萬粉絲賬號》的探索之路——目前，毛衣姐姐在抖音有超過100萬粉絲，月銷售額達(dá)千萬。回顧自己在抖音電商的成長歷程，她首先點出了抖音電商的“大環(huán)境優(yōu)勢”，深耕平臺，時不我待。她認(rèn)為，抖音電商服裝帶貨有四大特點，即：時間碎片化、產(chǎn)品細(xì)致化、風(fēng)格多樣化和地域多元化。相應(yīng)地，商家也要以服裝專業(yè)化、找品精準(zhǔn)化、直播規(guī)范化適應(yīng)平臺垂類發(fā)展趨勢。

談到在抖音電商利用短視頻引流和在直播間引流的方法論，毛衣姐姐認(rèn)為，在短視頻上，商家應(yīng)該“技巧類視頻夠吸引眼球、專業(yè)團(tuán)隊拍攝有氛圍感、涉及訪談類內(nèi)容需接地氣、服裝帶貨時，要帶入特定環(huán)境”；在直播間，應(yīng)把握“天時、地利、人和”三大技巧。“現(xiàn)在是最適合我們進(jìn)場的時候，抖音電商平臺給了我們傳統(tǒng)服飾人一次重新洗牌的機(jī)會。”

俞科就《精細(xì)化運營，推動商家穩(wěn)定增長》展開分享。當(dāng)前，濮院抖音電商直播基地截至2022年11月已創(chuàng)造了超36億的GMV，免費培訓(xùn)孵化200人次以上。

聚焦中小商家的問題，他指出，流量獲取難、長效經(jīng)營難，是當(dāng)下共通的經(jīng)營痛點，“以結(jié)果為導(dǎo)向管理優(yōu)化”突破“流量規(guī)模”；同時，從優(yōu)化商品分、以短視頻+直播為載體，做大銷量和好評、優(yōu)化整店商品結(jié)構(gòu)和數(shù)量，提升“轉(zhuǎn)化效率”，是為破局之道。面對即將到來的抖音好物年貨節(jié)，他給出四點經(jīng)營建議：一，給出促銷破價的合理理由；二，利用好平臺重點產(chǎn)業(yè)帶的資源傾斜；三，挖掘貨架場景活動資源位；四，做好爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

今年，抖音電商向“全域興趣電商”全面升級，打通了“貨找人”的內(nèi)容場景和“人找貨”的貨架場景。抖音商城用戶體量和交易規(guī)模的爆發(fā)式增長，產(chǎn)生了創(chuàng)造“大生意”的“新機(jī)會”。

本場活動中，藍(lán)青崧圍繞抖音商城的核心場景和貨品運營技巧展開分享，他介紹了不同商城頻道的價值點。譬如，抖音商城“超值購”頻道，聚焦爆款、品牌特賣，以平臺補(bǔ)貼加碼，加速商品集中爆發(fā)；“低價秒殺”頻道高性價比、限時搶購，助力民生好貨快速打爆日銷，品牌館、新品發(fā)售、新人購各有獨特定位，滿足了不同品牌不同類型的銷售需求。藍(lán)青崧指出，當(dāng)前，抖音電商為新入駐的站外優(yōu)秀商家提供了“權(quán)益大禮包”，幫助商家快速冷啟動，為商家達(dá)成穩(wěn)定經(jīng)營護(hù)航。

在本次嘉興站活動中，DTANK攜手商家及產(chǎn)業(yè)帶伙伴，集中洞察抖音電商服飾鞋包行業(yè)的發(fā)展趨勢及品類特色，系統(tǒng)探討產(chǎn)業(yè)帶代表性案例及生意打法，同時，針對中小商家的真實問題進(jìn)行解答，讓DTANK系列活動再次邁出了堅實一步。