“鄉(xiāng)村振興館”吸引了不少客商前來(lái)參觀采購(gòu) 羊城晚報(bào)全媒體記者 周巍 姜雪媛 攝

羊城晚報(bào)全媒體記者 孫綺曼 黃婷 沈釗 莫謹(jǐn)榕

千年商都，開(kāi)放迎客。10月15日9時(shí)，第130屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱“廣交會(huì)”）正式開(kāi)展，以制造業(yè)為主體的2.6萬(wàn)參展企業(yè)線上線下同步亮相。羊城晚報(bào)記者走訪線下展會(huì)了解到，有不少來(lái)自全球各地的老牌企業(yè)一馬當(dāng)先，帶著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品繼續(xù)豐富品牌形象；也有一些新興產(chǎn)業(yè)的制造企業(yè)躍躍欲試，展出專精特新產(chǎn)品著力拓寬市場(chǎng)。

品牌產(chǎn)品不斷改進(jìn)滿足新需求

在廣交會(huì)線下展，家電板塊是最受矚目、最具特色的明星展區(qū)，許多參展企業(yè)都是老面孔。例如，前身是中山洗衣機(jī)廠的中山東菱威力電器，從上世紀(jì)80年代就開(kāi)始參加廣交會(huì)，通過(guò)廣交會(huì)成功拓展了海外市場(chǎng)。該公司銷售副總裁李浩繁表示：“威力電器幾乎每年都參展，許多老客戶會(huì)到廣交會(huì)與我們面對(duì)面洽談，看樣成交的形式給足了客戶合作信心，有些客戶已經(jīng)跟我們合作了一二十年。”

對(duì)于一些老牌家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)參加廣交會(huì)的歷程，也是一部自主品牌成長(zhǎng)史。“這幾年我們展示的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品比例在下降，只展示最暢銷的一部分；更傾向于展示一些中高端產(chǎn)品，側(cè)重于對(duì)品牌的推介。”格蘭仕北歐大區(qū)主管楊挺介紹，從1998年參展廣交會(huì)以來(lái)，格蘭仕的展位設(shè)計(jì)不斷更迭，“從最初偏向于展示產(chǎn)品本身，以推動(dòng)銷售為主，到現(xiàn)在更重視技術(shù)能力和品牌戰(zhàn)略展示，參展目的發(fā)生了變化。希望通過(guò)高端的技術(shù)吸引到更有實(shí)力的合作商，助推自主品牌的海外建設(shè)”。

記者在現(xiàn)場(chǎng)留意到，隨著智能化技術(shù)的發(fā)展和品牌意識(shí)的增強(qiáng)，廣交會(huì)的家電展品呈現(xiàn)出高端化、智能化的發(fā)展趨勢(shì)。例如，格力在廣交會(huì)上重點(diǎn)推廣光儲(chǔ)直流變頻多聯(lián)機(jī)技術(shù)，展示了光儲(chǔ)空調(diào)新品；海信展出的激光電視，滿足了國(guó)外高端消費(fèi)群體對(duì)超大尺寸電視和沉浸式觀影體驗(yàn)的需求。

“參加廣交會(huì)，客戶也會(huì)給我們反饋一些需求端的信息。比如，越來(lái)越多的客戶希望在家電產(chǎn)品上搭載智能化技術(shù)的應(yīng)用。基于客戶需求，我們現(xiàn)在在IoT技術(shù)應(yīng)用方面投入很大。”李浩繁表示，威力電器和客戶一起開(kāi)發(fā)了全球第一款智能化精釀啤酒機(jī)，用戶將啤酒粉膠囊加入機(jī)器后，可以根據(jù)個(gè)人喜好在APP上設(shè)置參數(shù)，控制水和輔料的比例及發(fā)酵過(guò)程。

廣交會(huì)開(kāi)展首日，人流如織，客商云集 羊城晚報(bào)全媒體記者 周巍 姜雪媛 攝

自主研發(fā)讓產(chǎn)品“出海”更有底氣

“以往的白板或黑板要么是一塊硬板釘在墻上，要么是刷白板漆或黑板漆。硬板結(jié)構(gòu)尺寸有限，且安裝后占空間。刷漆的方案有刺激性氣味，且不耐用、易老化。用柔性磁鐵材料制成的磁吸軟白板和粉筆板成功解決了上述問(wèn)題。既可以做超大尺寸的整墻白板或粉筆板，又環(huán)保安全耐用。”在本屆廣交會(huì)上，廣州新萊福新材料股份有限公司展出了一款著可磁吸白板，該公司市場(chǎng)部經(jīng)理陳麗雪表示，今年，他們公司入選了國(guó)家第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，企業(yè)自主研發(fā)的超薄超寬柔性黏結(jié)磁體，寬度可達(dá)1626mm，厚度僅為0.08mm，是目前全球能生產(chǎn)的最寬最薄的柔性黏結(jié)磁體產(chǎn)品。

自主研發(fā)技術(shù)讓中國(guó)制造“出海”拿訂單更有信心更有底氣。陳麗雪表示，截至開(kāi)展首日的下午6時(shí)，他們已達(dá)成意向訂單10萬(wàn)美元，意向產(chǎn)品主要是磁性白板和磁性玩具，客戶來(lái)自加拿大、日本、美國(guó)、西班牙等國(guó)家。

來(lái)到YIWAY新品制造局的展位，懸掛著的各式衣物描繪著一幅中國(guó)設(shè)計(jì)與中國(guó)制造變革的圖景。“目前，我國(guó)的專精特新材料在國(guó)際上是處于領(lǐng)先地位的。”上海設(shè)界商務(wù)信息咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人張巍，以一款使用了智能蓄熱控溫面料制作的外套為例向記者介紹，這款新材料使用了相變控溫涂層技術(shù)，擁有智能檢測(cè)與轉(zhuǎn)化功能，能夠雙向溫度調(diào)節(jié)保持人體適宜溫度。

“隨著產(chǎn)品迭代，我們誕生了很多領(lǐng)先世界的新技術(shù)。希望有更多中國(guó)技術(shù)、中國(guó)設(shè)計(jì)‘出海’。”張巍說(shuō)。

借力廣交會(huì)觀察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

“廣交會(huì)是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外開(kāi)放的重要平臺(tái)。”廣州醫(yī)藥進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理袁科倫表示，多年來(lái)，廣藥通過(guò)參展廣交會(huì)拓寬海外市場(chǎng)，逐漸將老字號(hào)中成藥的外貿(mào)市場(chǎng)從海外華人的聚居地拓展到了更多國(guó)家和地區(qū)。

記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，廣藥集團(tuán)的展區(qū)內(nèi)陳列了小柴胡、陳李濟(jì)、華佗再造丸、701跌打鎮(zhèn)痛膏、星群夏桑菊等老字號(hào)藥品。展位往來(lái)的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕，不少采購(gòu)商與工作人員接洽詳聊。

“隨著我國(guó)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化步伐加快，中成藥產(chǎn)品備受海外客戶關(guān)注。”袁科倫表示，“尤其是疫情發(fā)生后，廣藥的品牌在海外市場(chǎng)的認(rèn)可度得到較大提升。”

廣交會(huì)也是企業(yè)洞察行業(yè)發(fā)展形勢(shì)與熱點(diǎn)的“觀察器”。廣藥集團(tuán)梳理近幾屆線上廣交會(huì)的交易情況發(fā)現(xiàn)，國(guó)外采購(gòu)商對(duì)中成藥的興趣越來(lái)越濃厚，認(rèn)可度也不斷提升，部分抗疫產(chǎn)品銷量明顯增加，如板藍(lán)根在新加坡的訂單比往年多了兩倍。此外，一些抗病毒產(chǎn)品在南美國(guó)家的銷量也有明顯提升。

廣東伊萊特電器有限公司烤箱事業(yè)部的外銷總監(jiān)譚永超表示，參加廣交會(huì)，企業(yè)可以在此與境外客戶溝通，了解到最新的產(chǎn)品需求，從而運(yùn)用到產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃中。“這一次來(lái)廣交會(huì)，我們想把各個(gè)市場(chǎng)之間新研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行互相推廣，今天已約好四五個(gè)來(lái)自美國(guó)的意向客戶面談，希望能夠?qū)崿F(xiàn)模具投資的產(chǎn)能最大化。”譚永超說(shuō)。

今年，有兩項(xiàng)產(chǎn)品入圍廣交會(huì)出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的廣東格美淇電器有限公司，也通過(guò)廣交會(huì)獲得了許多研發(fā)靈感。“有一次，一個(gè)中東區(qū)域的客戶提出，當(dāng)?shù)厮疁靥撸Ｍ苡幸粋€(gè)可降溫的‘熱水器’。”廣東格美淇海外營(yíng)銷總經(jīng)理施穎表示，當(dāng)時(shí)，聽(tīng)到客戶的需求時(shí)，他們眼前一亮，很快就開(kāi)始進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)，推出了一款制冷熱水器，解決了中東地區(qū)的產(chǎn)品痛點(diǎn)，而中東地區(qū)的市場(chǎng)需求也因此翻了番。

評(píng)論

廣交會(huì)一路高歌一路闖

羊城晚報(bào)全媒體記者 戚耀琪

廣交會(huì)人人皆知，生意人尤其能體悟它對(duì)外貿(mào)的促進(jìn)作用。新中國(guó)成立初期，大量建設(shè)物資緊缺，為了突破西方封鎖闖出去，廣交會(huì)于1957年在廣州誕生。經(jīng)過(guò)65年的發(fā)展，廣交會(huì)已成為我國(guó)開(kāi)展全球貿(mào)易、參與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引領(lǐng)者之一。

一路走來(lái)，廣交會(huì)不斷闖新路。在疫情影響下，全球貿(mào)易受挫，廣交會(huì)堅(jiān)持創(chuàng)新敢于突破，第127屆至129屆連續(xù)三屆網(wǎng)上舉辦，為全球貿(mào)易發(fā)展注入活力。這樣的網(wǎng)上辦展，不僅順應(yīng)電商發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，也把廣交會(huì)的發(fā)展推向新高度。

10月14日，第130屆廣交會(huì)開(kāi)幕，首次進(jìn)行線上線下融合舉辦。線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)、并駕齊驅(qū)，讓廣交會(huì)“云上”繼續(xù)展翅飛，“地上”重現(xiàn)王者范。這是我國(guó)外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)證，也是彰顯我國(guó)抗疫取得重大戰(zhàn)略成果的最好案例。

與第130屆廣交會(huì)同步開(kāi)幕的珠江國(guó)際貿(mào)易論壇，是廣交會(huì)發(fā)展史上第一次舉辦國(guó)家級(jí)國(guó)際貿(mào)易論壇。這一創(chuàng)新之舉，意味著外貿(mào)不只是生意，也是智慧的結(jié)晶；意味著廣交會(huì)不只是在談生意，也是中國(guó)與各國(guó)對(duì)話的重要平臺(tái)。

廣交、互利、通天下，中國(guó)廣交海內(nèi)外朋友的初心不變，謀求互利共贏的目標(biāo)不變。借助“中國(guó)第一展”的無(wú)限鏈接，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的良性互動(dòng)步入快車道，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全球化的發(fā)展令人有了新期待。