我們先來看一下中國保險真實的數據。

2020年保險業(yè)保費收入。

2020年全國保險業(yè)累計實現(xiàn)原保費收入4.53萬億元，同比增長6.12%；

2021年上半年保費收入。

根據銀保監(jiān)會公布的數據顯示，2021年上半年，保險公司原保險保費收入2.7萬億元，同比增長4.2%。

從全國范圍來看，實際上中國保險的整體收入仍然是在增長的，只不過具體到不同的公司上面，大家的表現(xiàn)有很大的差距，有的公司保費仍然處于繼續(xù)增長的狀態(tài)，而有的公司整體業(yè)績確實有所下滑。

比如2021年上半年中國人壽保費收入為4423億元，同比增長3.5%；其中險業(yè)務為3563.04億元，同比增長3.1%，健康險業(yè)務為580.85億元，同比增長6.2%，意外險業(yè)務為82.53億元，同比增長7.9%。

再比如，2021年上半年，中國太平洋保險實現(xiàn)保費收入2231.8億元，同比增長3.68%；新華人壽原保險保費收入為1006.1億元，同比增長3.85%；中國太平保險上半年總保費及保單費收入1570億港元，同比增長14.5%。

從整體來說，頭部的保險公司業(yè)績基本上都處于增長的狀態(tài)，當然平安除外。

2021年上半年，平安保險表現(xiàn)確實不太理想，根據中國平安發(fā)布的財務數據顯示，2021年上半年中國平安原保險業(yè)務收入4222.1億元，相比于2020年同期的4452.45億元，下降5.17%。

從這些保險公司業(yè)績的表現(xiàn)可以看出，大部分保險公司的業(yè)績仍然處于增長，但確實有少部分保險公司的保險收入在下降。

另外從增速來看，目前整體保險行業(yè)保費收入的增速明顯要比以前有所下降。

比如2019年全國原保險保費收入同比增長12.16%，而2020年增速只有6.12%，2021年上半年更是直接下降到4.2%。

這里面2020年保費收入增速下滑的原因主要是受到疫情影響，但是進入2021年之后，我國經濟生產生活各方面基本上已經恢復了正常的狀態(tài)，在這種情況下保費收入增速仍然持續(xù)下降，這說明整體的保險保費收入增速確實是在放緩的。

而這種增速放緩，我覺得主要有兩個方面的原因。

第一、整體保險保費收入基數比較大。

不論是對保險行業(yè)還是對其他行業(yè)來說，當整體的收入水平達到很大的一個基數之后，增速肯定會放緩，畢竟我國人口就這么多，在人口沒有迅速增長，或者在大家整體收入水平沒有迅速增長的情況下，保險保費基數越大，對應的增速肯定會放緩。

第二、大家購買保險更加理性了。

其實保險本身是一個好東西，雖然平時用不到，但是發(fā)生意外情況之后，大家才會感覺到保險的重要性。

但是原本很好的保險到了我國之后就開始有所變味了。保險公司過度包裝、甚至設置陷阱，保險業(yè)務人員在營銷過程當中套路滿滿，都讓大家對保險產生了很大的反感。

所以一直以來保險在國內的名聲都不太好，一提到保險很多人腦子第1反應就是騙子。

之所以出現(xiàn)這種情況，因為過去多年我國保險行業(yè)確實比較亂，特別是在保險營銷上面更是無力吐槽。

從整體來說，目前保險公司的營銷團隊素質都并不是很高，很多營銷人員都是低學歷，而且保險從業(yè)的門檻比較低，只要考取一個保險從業(yè)資格證，就可以堂而皇之地開展保險業(yè)務。

正因為整個保險營銷隊伍參差不齊，所以在營銷的過程當中亂象叢生。

另外，這些保險公司的業(yè)務員收入基本上都是由底薪加提成構成，但是很多保險公司底薪都非常低，特別是對那些兼職人員來說，他們甚至沒有底薪，想要獲得收入，你就必須拉來更多的保單。

除此之外，保險公司對業(yè)務員的考核比較嚴，比如三個月不出單，那你就有可能被辭掉。

所以出于業(yè)績考核以及收入壓力的考慮，很多保險從業(yè)人員在營銷的過程當中都沒有認真的去遵守一些基本的原則，甚至有些人在推銷保險的過程當中不擇手。

比如有些業(yè)務員在向老年人推銷保險的過程當中，把保險吹得天花亂墜，把保險說得很美好，但是對于保險潛在的風險潛在的不確定因素卻刻意去忽略，甚至有一些保險業(yè)務員，直接把保險當作存款推銷給這些老年人，結果導致很多人上當受騙。

當這種事情發(fā)生多了，大家對保險就越來越反感了，而且在購買保險的過程當中也越來越理性了，不會因為保險業(yè)務員忽悠就會輕易的購買，所以整體保險保費收入增速放緩，一點都不意外。