□ 本報(bào)記者 劉 昕

中國商務(wù)新聞網(wǎng) 掘金RCEP、發(fā)力東盟、暢享“一帶一路”……在中國高水平對(duì)外開放的過程中，聯(lián)通的市場越來越廣闊，創(chuàng)新的業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，為世界多元化市場格局的形成貢獻(xiàn)著力量。

以廣交會(huì)代表的國家展會(huì)大平臺(tái)始終在推動(dòng)參展企業(yè)與發(fā)達(dá)國家市場合作的同時(shí)，積極鼓勵(lì)參展企業(yè)利用平臺(tái)拓展空間，提升“出海”效能。

產(chǎn)品矩陣花樣多

拓展高品質(zhì)多元化市場的要素之一是多元化產(chǎn)品矩陣的形成，以滿足多元化消費(fèi)需求。這是廣東小崧股份科技有限公司發(fā)掘更廣闊市場的秘訣。

科技感十足的智能空氣凈化器、設(shè)計(jì)巧妙的衣物消毒盒、可愛造型的小型風(fēng)扇、無輻射傷害的護(hù)眼燈……在第132屆廣交會(huì)上，小崧股份琳瑯滿目的產(chǎn)品吸引了眾多采購商駐足詢價(jià)。在上百件展品中既有小崧股份持續(xù)熱銷的照明產(chǎn)品和風(fēng)扇等小家電產(chǎn)品，也有嶄露頭角的“新勢(shì)力”。

“目前，直播帶貨已成為眾多企業(yè)重要的銷售方式，本屆廣交會(huì)的線上展期延長到5個(gè)月真是太好了！對(duì)企業(yè)而言，多一個(gè)展示平臺(tái)，多一點(diǎn)展示時(shí)間，也就意味著多一份成交的機(jī)會(huì)。”小崧股份海外市場部經(jīng)理曾曉燕對(duì)線上廣交會(huì)的貼心服務(wù)非常滿意，表示延期后小崧股份的直播也“不打烊”，已計(jì)劃安排40余場直播和近百場錄播。

與小崧股份一樣摩拳擦掌的廣東外貿(mào)企業(yè)還有很多，它們以新技術(shù)新產(chǎn)品勇拓多元化市場，拿出具有競爭力和創(chuàng)意十足的產(chǎn)品展示中國制造實(shí)力。

“云端”發(fā)力尋商機(jī)

本屆廣交會(huì)上，江蘇江動(dòng)集團(tuán)進(jìn)出口有限公司充分借助“云”勢(shì)力開拓海外市場。

已參展51屆廣交會(huì)的江動(dòng)集團(tuán)主營發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組和農(nóng)業(yè)裝備的出口業(yè)務(wù)。為備戰(zhàn)本屆“云廣交”，江動(dòng)集團(tuán)借助多種形式實(shí)現(xiàn)“云邀約”，積極參加大會(huì)組織的重點(diǎn)市場“云推介”，聚焦美國、歐盟和“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，參加了5場重點(diǎn)目標(biāo)市場的“云推介”活動(dòng)，同時(shí)在法國、烏克蘭、阿聯(lián)酋、坦桑尼亞等國家探索“云對(duì)接”模式，為公司與境外專業(yè)采購商群體搭建線上溝通平臺(tái)。

針對(duì)不同國家的需求特點(diǎn)，江動(dòng)集團(tuán)推出七大系列56款產(chǎn)品。“借助‘云廣交’，公司的‘朋友圈’進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)品覆蓋10多個(gè)國家和地區(qū)”。 公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理王磊表示，參展第3天時(shí)，公司已與新、老客戶在網(wǎng)上交流了上百次，達(dá)成意向成交額300萬美元。

擁有十年廣交會(huì)參展經(jīng)驗(yàn)的南通紅棉紡織品有限公司此次也收獲頗豐，與20多位全球客戶洽談，獲得意向成交訂單近50筆。“訂單金額雖不大，但對(duì)企業(yè)來說意義重大。我們一定緊密聯(lián)系這些客戶，爭取后續(xù)有更大收獲。”公司負(fù)責(zé)人沙歡慶說，企業(yè)正在積極拓展跨境電商業(yè)務(wù)，開辟新興市場、拓寬銷售渠道，在逆境中求發(fā)展。

今年以來，企業(yè)積極探索“云上”廣交與跨境電商兩種模式融合發(fā)展，本屆廣交會(huì)精心準(zhǔn)備了近百件主打產(chǎn)品。受益于兩種渠道的融合發(fā)展，公司的出口總額已超過2300萬美元。

有的放矢拓市場

“每屆廣交會(huì)，無論是在線下開展，還是在線上平臺(tái)舉辦，正陽都能收獲不少新客戶，感謝廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)為我們提供這樣的機(jī)會(huì)。”正陽公司呂經(jīng)理說道。該公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的工貿(mào)企業(yè)。本屆廣交會(huì)推出的新款產(chǎn)品鋸鋁機(jī)、鋰電工具等受國外客戶青睞。其中復(fù)式鋸J1X-KZ21-210還在本年度CF獎(jiǎng)項(xiàng)中獲得銅獎(jiǎng)。目前，正陽已收到詢盤100多個(gè)，新建立聯(lián)系客戶74家，與2個(gè)俄羅斯客戶達(dá)成2個(gè)意向訂單。

與正陽不同，靈騰鑄造是首次參加廣交會(huì)，8場在線直播展示后，企業(yè)收到了3個(gè)俄羅斯采購商詢盤，并與部分采購商初步達(dá)成意向訂單。“開拓俄羅斯市場是我們的重要目標(biāo)之一，目前正在通過線上渠道與當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行洽談，計(jì)劃進(jìn)一步打開俄羅斯代理商的窗口，方便企業(yè)開拓穩(wěn)定的俄羅斯新客戶。”靈騰鑄造相關(guān)負(fù)責(zé)人說。