新華網北京7月15日電(谷雨)短視頻種草、直播帶貨……日新月異的技術,正不斷改變大眾消費習慣,拓寬消費需求認知,不斷激發(fā)消費者的愛國熱情與民族文化自信心,有力推動了國貨品牌的崛起。全新的消費時代,新銳品牌的聲量持續(xù)走高,也深受追求潮流的年輕用戶喜愛。 為探究這些“后起之秀”是如何引領年輕消費趨勢,7月15日,新華網與抖音電商新銳發(fā)布聯(lián)合舉辦的“年輕實力我定義”主題直播論壇上線,邀請新銳品牌分享其商業(yè)理念、邏輯與成長故事,展現國產新銳品牌在塑造消費者審美、加強產品創(chuàng)新力等方面實力,為不斷涌現的國產新銳品牌發(fā)展提供新思路、新模式、新路徑,一起助力“燃爆國潮”,美美共生。 從“誕生”到“爆款”,從“網紅”到“長紅”,每個新銳品牌有“C位出道”的閃耀,也面臨著“成長的煩惱”,這些敢于創(chuàng)新的新銳品牌,總是主動探索自己的品牌成長加速器,用鮮明的品牌主張,創(chuàng)新力和標志性,實力圈粉年輕人,以新潮產品力和高階營銷力,為品牌注入源源不斷的能量。 洞察消費需求塑造產品創(chuàng)新力 據抖音電商發(fā)布的報告顯示,僅2021年一年,就有100多個新銳品牌在抖音上實現銷量爆發(fā),實現了快速成長。作為抖音電商專門驅動新趨勢品牌成長的IP,“抖音電商新銳發(fā)布”受到了眾多新品牌青睞,已逐漸成為新銳品牌破圈的關鍵陣地。本次活動邀請到翼眠、Dr.cheese奶酪博士、Fullofhope、鋒味派、凌博士、追覓、酵色、軟風研究社、PICO、連咖啡、丸丫、兔頭媽媽、有色、怡芽14個品牌共同參與,另外也特別邀請了翼眠品牌創(chuàng)始人李明光、Dr.cheese奶酪博士聯(lián)合創(chuàng)始人李勇、FOH(希望樹 Full of Hope)創(chuàng)始人&CEO潘浩、鋒味派聯(lián)合創(chuàng)始人陳譽文來到現場,共同解密新銳品牌是如何在競爭激烈的市場中,披荊斬棘成為市場“新寵”。 對于新銳品牌來說,最為重要的是,必須為消費者提供獨特的價值,而實現手段就是創(chuàng)新。面對不確定性,持續(xù)創(chuàng)新和突破是有效和必要的途徑,這也是新銳品牌成功的基礎。 首先,在激烈的競爭環(huán)境中尋求突破,就要精準洞察用戶需求。對于睡眠領域來說,新消費群體更加注重悅己和內在滿足,其需求變化和多元化給新銳品牌帶來突破機遇。比起花哨的營銷,硬核的產品才能打動人心。翼眠品牌創(chuàng)始人李明光表示,翼眠誕生于兩大消費洞察,第一是現在工作壓力大,生活節(jié)奏快,長期睡不好會導致身體和精神狀態(tài)都變差。第二是大多數睡眠產品迭代非常慢,不能跟上消費需求變化。 在不斷摸索和試錯中,翼眠用了三年才開發(fā)出以深睡格子枕和深睡格子床墊為主的戰(zhàn)略產品體系。據李明光介紹,翼眠根據用戶年齡、身高、體重、體感、睡眠習慣等具體需求細分設計產品,同時基于大量用戶訪談和調研,真正挖掘消費者痛點、需求和期望,為品牌定位和產品開發(fā)提供重要方向。隨著產品銷量越來越多,翼眠還不斷修正產品和用戶需求偏差,進化產品不斷占領消費者心智。 其次,做品牌需要更多的堅持,而不是投機。想要做難而正確的事情,要堅持長期主義。好的產品會被看見,是因為有著充分的信念感。高鈣高蛋白的奶酪又稱“奶黃金”,具備更豐富、密度更高的營養(yǎng)價值。出于“中國奶爸們的初心”,奶酪博士聯(lián)合創(chuàng)始人李勇表示,希望創(chuàng)造更適合寶寶的營養(yǎng)真奶酪,讓孩子們愛上吃奶酪,讓下一代更有高度。奶酪博士堅持以父母心、好勝心、好奇心鍛造極致產品,只要堅持研發(fā)極致產品,就一定會被更多消費者看見。 為此,在研發(fā)這條路上,奶酪博士從未止步。據李勇介紹,奶酪博士聯(lián)合荷蘭海外供應鏈&研發(fā)團隊,研發(fā)了“鈣鈉比16的低鹽高鈣小圓奶酪”“干酪含量≥51%的A2β-酪蛋白白金棒棒”等真奶酪產品,拉升奶酪棒品質標準,推動奶酪市場良性發(fā)展。 第三,好的品牌被發(fā)現,產品的創(chuàng)新往往是基石,更為重要的是,創(chuàng)始人要有不俗的眼光,找準時機切入市場,從生活中發(fā)現消費者真實的需求,為消費者帶來更美好的生活體驗?;趯οM者痛點問題的關注與關心,FOH(Full of Hope)希望樹品牌創(chuàng)始人&CEO潘浩表示,品牌目光聚焦于“家”本身。“Full of Hope”是給予每一個家的祝福,也承托對美好環(huán)境的渴望和執(zhí)著。作為新一代專業(yè)除醛品牌,希望樹致力于以安全無害、綠色環(huán)保的方式,切實解決甲醛困擾,為每個中國家庭帶去健康、安全的空氣。 通過幾百次實驗,數千小時研發(fā),希望樹發(fā)現“復合雪松除醛因子”,它能主動捕捉甲醛,分解成水和二氧化碳,并且不受使用條件限制,做到24小時不間斷除醛。其明星產品“FOH除甲醛果凍”通過可視化變色技術,滴入激活劑以后,逐漸從深藍色變成乳白色,讓消費者能夠親眼所見整個除醛過程。 潘浩表示,總結來看,希望樹做對了兩件事,一個是找準賽道:切入了一個規(guī)??捎^,但尚未出現超頭部品牌的行業(yè);另一個就是做出好產品:一個偉大的公司,往往是他們?yōu)橛脩粽嬲鉀Q了問題,如果只是讓消費者感覺好像問題解決了,那還遠遠不夠。 近年來,隨著年輕消費群體崛起,越來越多具備差異化優(yōu)勢的新銳品牌走入大眾視野。鋒味派聯(lián)合創(chuàng)始人陳譽文表示,鋒味派不做平庸的品牌,希望通過私廚美味和健康的飲食,將“美食拉近人與人關系”的理念與烹飪樂趣傳遞給更多人。在目前“宅家消費”大環(huán)境下,消費者需要健康、品質高標準和有創(chuàng)新性的美食產品,滿足口腹需求的同時有更好的體驗。為此,鋒味派推出意大利面、爆汁烤腸、中式空心湯面、淮揚風味小籠湯包等產品,從原材料選擇、配方健康、口味創(chuàng)新、體驗感提升多個方面進行不斷調試。 聯(lián)動線上渠道 提升品牌影響力 鋒味派團隊于2020年9月開始項目籌備,2021年3月上線。經過一年時間,鋒味派品牌完成線上線下主流渠道的銷售和布局。陳譽文表示,在抖音電商感受到了“興趣電商”的平臺力量。鋒味派制定“品牌渠道立體化”發(fā)展策略,品牌上線后品牌上線后自播、達人直播和短視頻帶貨爆發(fā)較快,僅僅用了三個月時間,單月銷售額就突破千萬元。 不難看出,“抖音電商新銳發(fā)布”旨在基于抖音的調性、內容和流量,洞察消費新趨勢中的新銳品牌,給予資源支持,提升品牌影響力,被稱為“新銳品牌成長加速器”。 希望樹瞄準剛剛裝修完新家的年輕用戶,需要培養(yǎng)消費者從無到有的認知。潘浩認為,通過新內容形態(tài),品牌向消費者傳達品牌理念的方式,潛移默化發(fā)生改變,同時利用短視頻生動且立體的展現形式,讓希望樹這類科技專業(yè)產品能夠更加深入地與消費者進行溝通。在渠道上,抖音電商作為信息流切入口,借助技術找到對應人群,并進行場景化投放。通過精細化運營,短短幾個月內,希望樹在抖音電商上的單月GMV就達到了千萬級別。 李明光對此也深有感觸,他表示,翼眠堅持通過視頻內容形式向消費者傳遞產品信息和品牌主張,其發(fā)展過程離不開抖音電商新機遇和強助力。在這個過程中,抖音電商短視頻和直播電商平臺給翼眠提供了兩大重要作用:一個是品牌宣傳,一個是經營推動。 在品牌宣傳方面,直播電商可以直接和形象展示產品,向消費者答疑解惑,傳遞品牌理念。翼眠通過大量短視頻內容輸出,累計實現數億次品牌和產品曝光。在經營推動方面,通過短視頻內容輸出和直播間講解,承接巨大流量,直接銷售產品,達到更好流量變現效果。 翼眠沒有從傳統(tǒng)電商渠道發(fā)力,而是借助抖音電商平臺,依托抖音電商強大用戶流量、豐富內容展示和興趣電商邏輯進行拓展。在“興趣電商”升級為“全域興趣電商”的抖音電商平臺,新銳品牌崛起有一點很重要的原因,就是利用抖音興趣電商多元生態(tài),建立更高效的品牌和用戶溝通渠道。 數字技術已經成為支撐新銳品牌可持續(xù)發(fā)展的基礎。新銳品牌公司相對傳統(tǒng)企業(yè)更靈活,也擅長應用數字化工具和產品賦能品牌業(yè)務增長。奶酪博士通過借助抖音電商等互聯(lián)網平臺實現了數據驅動爆品打造,針對單品進行分析,數據追蹤;用戶的精細化運營,會員運營,活動效果新老客數據分析;線上線下的數據助力,實現高效穩(wěn)定的增長;全渠道數據整合并追蹤數據,更加了解對手和市場現狀。 全局來看,李勇表示,抖音電商通過短視頻、直播、商城、搜索等場景很好地把消費者和商家串聯(lián)起來,并最終把生意沉淀到商家店鋪當中。在消費者購物場景側,滿足用戶多元需求。加強更多直播流量場景的拓展,包括用戶關注引流、本地化引流和中心化場域的流量,并不斷提升流量分發(fā)精準性;在商家平臺側,助力商家經營決策。電商羅盤提供多店多品牌管理,同時幫助品牌商家了解增長驅動因素以及相應市場洞察,通過“策略中心”根據“貨”、“內容”和“人”制定相應經營策略,實現“品效”增長。 加強國貨自信 激發(fā)企業(yè)源動力 越來越多的服務商、電商達人、MCN機構等生態(tài)伙伴的加入讓抖音電商生態(tài)變得更完整、更健康和更有效率,也讓更多個人、社會群體和機構參與進來,和品牌商家共同服務消費者,實現了各自的價值。 從創(chuàng)業(yè)者角度來說,李明光表示,創(chuàng)業(yè)者追求的不僅是自我實現價值感,更是給周圍帶來更加美好生活的成就感。從本質上來說,品牌是由顧客定義,而不是企業(yè)定義。 品牌構建是定義有競爭力的價值,并持之以恒地將此價值交付給顧客。品牌就是顧客體驗總和,是顧客內心所引發(fā)的共鳴。 隨著國民自信心不斷提升,國產品牌將擁有更好的生長環(huán)境和空間。陳譽文認為,中國新銳品牌雖然年輕,但實力不可小覷。想要俘獲年輕消費者,必要抓住最新潮的消費平臺,抖音電商正是一個輸出態(tài)度、轉化消費的場所,誰搶占了年輕人的購物車,誰就是潮流的引領者。隨著抖音電商業(yè)務推進,作為年輕品牌,鋒味派發(fā)現抖音電商擁有更多想象空間,可以滿足消費者多元需求,創(chuàng)造更多途徑和機會觸達消費者,鋒味派希望和抖音電商一起,打造健康有活力的商業(yè)生態(tài)。 正是因為如此,國貨品牌是時候走在前頭了。李勇認為,國產新銳品牌需要有自己鮮明的品牌個性,更貼近中國消費者的痛點和需求,不斷創(chuàng)新、突破,創(chuàng)造更好適合國民的產品;年輕的國產品牌實力體現在品牌的知行合一:更鮮活的品牌力,更極致的產品力。新消費品牌抓住抖音電商這條賽道,通過抖音電商的內容捕捉消費趨勢,充分了解年輕消費者,讓中國原創(chuàng)品牌有了自己的姓名,在一眾海外知名品牌中突出重圍。 新銳品牌要有民族精氣神,才能具有長期生命力。潘浩認為,在目前階段,新消費品牌第一件事是“活下去”,第二件事是“干好本行”。“活下去”就是在團隊擴張期時,它所匹配的團隊的規(guī)模,包括所投入的相關資源,需要與新的業(yè)務情況匹配,核心是保持公司現金流始終為正。“干好本行”就是用獨特知識創(chuàng)造顧客,或許這個階段是最難的時候,但貴在積累,未來才可能會做得更好。 出海是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢,翼眠目前開通了跨境電商業(yè)務和海外線下渠道,在十幾個國家申請了專利。李明光認為,中國品牌遲早會在國外消費者面前證明自己的價值。國內品牌出海,與國外品牌差距不是產品功能上的差異,而是產品給予顧客價值感上的差異。給產品賦予“價值和意義”,并讓國外的消費者感知和認可,是中國品牌在國外市場站穩(wěn)腳跟的根本選擇,這對于國內新銳品牌來說還有所欠缺。因此,雖然任重道遠,在國際市場上需要大量探索和沉淀,翼眠依然選擇堅定不移走下去。 值得一提的是,凌博士、追覓、酵色、軟風研究社、PICO、連咖啡、丸丫、兔頭媽媽、有色、怡芽等十家擁有廣泛認知的新銳品牌也來到現場,共同助力更多國產新銳品牌“破圈”向上?!?span lang="EN-US">2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示:抖in爆款榜上入選的新品牌商品數量增長已超4倍;2021年前三季度,新品牌企業(yè)號發(fā)布的短視頻播放量季度環(huán)比增速均值超120%,Q2環(huán)比增速高達174%。 “抖音電商新銳發(fā)布”通過對消費人群的精準洞察,對品牌的深度理解和對新品營銷力的把控,幫助新銳品牌快速成長。“抖音電商新銳發(fā)布”不僅關注新品和爆品,更加關注品牌成長的全周期??梢灶A見的是,未來,將會有越來越多的小而美品牌成為抖音興趣電商上的“潛力股”和“先鋒隊”,并且?guī)痈嘈落J品牌駛入長效發(fā)展的“快車道”。 |
5月8日,總投資1.5億歐元、位于無錫空港經開區(qū)的德國威伊
日前,西咸新區(qū)一季度經濟運行數據出爐,地區(qū)生產總值完成