新華網北京7月15日電（谷雨）短視頻種草、直播帶貨……日新月異的技術，正不斷改變大眾消費習慣，拓寬消費需求認知，不斷激發(fā)消費者的愛國熱情與民族文化自信心，有力推動了國貨品牌的崛起。全新的消費時代，新銳品牌的聲量持續(xù)走高，也深受追求潮流的年輕用戶喜愛。

為探究這些“后起之秀”是如何引領年輕消費趨勢，7月15日，新華網與抖音電商新銳發(fā)布聯(lián)合舉辦的“年輕實力我定義”主題直播論壇上線，邀請新銳品牌分享其商業(yè)理念、邏輯與成長故事，展現國產新銳品牌在塑造消費者審美、加強產品創(chuàng)新力等方面實力，為不斷涌現的國產新銳品牌發(fā)展提供新思路、新模式、新路徑，一起助力“燃爆國潮”，美美共生。

從“誕生”到“爆款”，從“網紅”到“長紅”，每個新銳品牌有“C位出道”的閃耀，也面臨著“成長的煩惱”，這些敢于創(chuàng)新的新銳品牌，總是主動探索自己的品牌成長加速器，用鮮明的品牌主張，創(chuàng)新力和標志性，實力圈粉年輕人，以新潮產品力和高階營銷力，為品牌注入源源不斷的能量。

洞察消費需求塑造產品創(chuàng)新力

據抖音電商發(fā)布的報告顯示，僅2021年一年，就有100多個新銳品牌在抖音上實現銷量爆發(fā)，實現了快速成長。作為抖音電商專門驅動新趨勢品牌成長的IP，“抖音電商新銳發(fā)布”受到了眾多新品牌青睞，已逐漸成為新銳品牌破圈的關鍵陣地。本次活動邀請到翼眠、Dr.cheese奶酪博士、Fullofhope、鋒味派、凌博士、追覓、酵色、軟風研究社、PICO、連咖啡、丸丫、兔頭媽媽、有色、怡芽14個品牌共同參與，另外也特別邀請了翼眠品牌創(chuàng)始人李明光、Dr.cheese奶酪博士聯(lián)合創(chuàng)始人李勇、FOH（希望樹 Full of Hope）創(chuàng)始人&CEO潘浩、鋒味派聯(lián)合創(chuàng)始人陳譽文來到現場，共同解密新銳品牌是如何在競爭激烈的市場中，披荊斬棘成為市場“新寵”。

對于新銳品牌來說，最為重要的是，必須為消費者提供獨特的價值，而實現手段就是創(chuàng)新。面對不確定性，持續(xù)創(chuàng)新和突破是有效和必要的途徑，這也是新銳品牌成功的基礎。

首先，在激烈的競爭環(huán)境中尋求突破，就要精準洞察用戶需求。對于睡眠領域來說，新消費群體更加注重悅己和內在滿足，其需求變化和多元化給新銳品牌帶來突破機遇。比起花哨的營銷，硬核的產品才能打動人心。翼眠品牌創(chuàng)始人李明光表示，翼眠誕生于兩大消費洞察，第一是現在工作壓力大，生活節(jié)奏快，長期睡不好會導致身體和精神狀態(tài)都變差。第二是大多數睡眠產品迭代非常慢，不能跟上消費需求變化。

在不斷摸索和試錯中，翼眠用了三年才開發(fā)出以深睡格子枕和深睡格子床墊為主的戰(zhàn)略產品體系。據李明光介紹，翼眠根據用戶年齡、身高、體重、體感、睡眠習慣等具體需求細分設計產品，同時基于大量用戶訪談和調研，真正挖掘消費者痛點、需求和期望，為品牌定位和產品開發(fā)提供重要方向。隨著產品銷量越來越多，翼眠還不斷修正產品和用戶需求偏差，進化產品不斷占領消費者心智。

其次，做品牌需要更多的堅持，而不是投機。想要做難而正確的事情，要堅持長期主義。好的產品會被看見，是因為有著充分的信念感。高鈣高蛋白的奶酪又稱“奶黃金”，具備更豐富、密度更高的營養(yǎng)價值。出于“中國奶爸們的初心”，奶酪博士聯(lián)合創(chuàng)始人李勇表示，希望創(chuàng)造更適合寶寶的營養(yǎng)真奶酪，讓孩子們愛上吃奶酪，讓下一代更有高度。奶酪博士堅持以父母心、好勝心、好奇心鍛造極致產品，只要堅持研發(fā)極致產品，就一定會被更多消費者看見。

為此，在研發(fā)這條路上，奶酪博士從未止步。據李勇介紹，奶酪博士聯(lián)合荷蘭海外供應鏈&研發(fā)團隊，研發(fā)了“鈣鈉比16的低鹽高鈣小圓奶酪”“干酪含量≥51%的A2β-酪蛋白白金棒棒”等真奶酪產品，拉升奶酪棒品質標準，推動奶酪市場良性發(fā)展。

第三，好的品牌被發(fā)現，產品的創(chuàng)新往往是基石，更為重要的是，創(chuàng)始人要有不俗的眼光，找準時機切入市場，從生活中發(fā)現消費者真實的需求，為消費者帶來更美好的生活體驗?；趯οM者痛點問題的關注與關心，FOH（Full of Hope）希望樹品牌創(chuàng)始人&CEO潘浩表示，品牌目光聚焦于“家”本身。“Full of Hope”是給予每一個家的祝福，也承托對美好環(huán)境的渴望和執(zhí)著。作為新一代專業(yè)除醛品牌，希望樹致力于以安全無害、綠色環(huán)保的方式，切實解決甲醛困擾，為每個中國家庭帶去健康、安全的空氣。

通過幾百次實驗，數千小時研發(fā)，希望樹發(fā)現“復合雪松除醛因子”，它能主動捕捉甲醛，分解成水和二氧化碳，并且不受使用條件限制，做到24小時不間斷除醛。其明星產品“FOH除甲醛果凍”通過可視化變色技術，滴入激活劑以后，逐漸從深藍色變成乳白色，讓消費者能夠親眼所見整個除醛過程。

潘浩表示，總結來看，希望樹做對了兩件事，一個是找準賽道：切入了一個規(guī)?？捎^，但尚未出現超頭部品牌的行業(yè)；另一個就是做出好產品：一個偉大的公司，往往是他們?yōu)橛脩粽嬲鉀Q了問題，如果只是讓消費者感覺好像問題解決了，那還遠遠不夠。

近年來，隨著年輕消費群體崛起，越來越多具備差異化優(yōu)勢的新銳品牌走入大眾視野。鋒味派聯(lián)合創(chuàng)始人陳譽文表示，鋒味派不做平庸的品牌，希望通過私廚美味和健康的飲食，將“美食拉近人與人關系”的理念與烹飪樂趣傳遞給更多人。在目前“宅家消費”大環(huán)境下，消費者需要健康、品質高標準和有創(chuàng)新性的美食產品，滿足口腹需求的同時有更好的體驗。為此，鋒味派推出意大利面、爆汁烤腸、中式空心湯面、淮揚風味小籠湯包等產品，從原材料選擇、配方健康、口味創(chuàng)新、體驗感提升多個方面進行不斷調試。

聯(lián)動線上渠道 提升品牌影響力

鋒味派團隊于2020年9月開始項目籌備，2021年3月上線。經過一年時間，鋒味派品牌完成線上線下主流渠道的銷售和布局。陳譽文表示，在抖音電商感受到了“興趣電商”的平臺力量。鋒味派制定“品牌渠道立體化”發(fā)展策略，品牌上線后品牌上線后自播、達人直播和短視頻帶貨爆發(fā)較快，僅僅用了三個月時間，單月銷售額就突破千萬元。

不難看出，“抖音電商新銳發(fā)布”旨在基于抖音的調性、內容和流量，洞察消費新趨勢中的新銳品牌，給予資源支持，提升品牌影響力，被稱為“新銳品牌成長加速器”。

希望樹瞄準剛剛裝修完新家的年輕用戶，需要培養(yǎng)消費者從無到有的認知。潘浩認為，通過新內容形態(tài)，品牌向消費者傳達品牌理念的方式，潛移默化發(fā)生改變，同時利用短視頻生動且立體的展現形式，讓希望樹這類科技專業(yè)產品能夠更加深入地與消費者進行溝通。在渠道上，抖音電商作為信息流切入口，借助技術找到對應人群，并進行場景化投放。通過精細化運營，短短幾個月內，希望樹在抖音電商上的單月GMV就達到了千萬級別。

李明光對此也深有感觸，他表示，翼眠堅持通過視頻內容形式向消費者傳遞產品信息和品牌主張，其發(fā)展過程離不開抖音電商新機遇和強助力。在這個過程中，抖音電商短視頻和直播電商平臺給翼眠提供了兩大重要作用：一個是品牌宣傳，一個是經營推動。

在品牌宣傳方面，直播電商可以直接和形象展示產品，向消費者答疑解惑，傳遞品牌理念。翼眠通過大量短視頻內容輸出，累計實現數億次品牌和產品曝光。在經營推動方面，通過短視頻內容輸出和直播間講解，承接巨大流量，直接銷售產品，達到更好流量變現效果。

翼眠沒有從傳統(tǒng)電商渠道發(fā)力，而是借助抖音電商平臺，依托抖音電商強大用戶流量、豐富內容展示和興趣電商邏輯進行拓展。在“興趣電商”升級為“全域興趣電商”的抖音電商平臺，新銳品牌崛起有一點很重要的原因，就是利用抖音興趣電商多元生態(tài)，建立更高效的品牌和用戶溝通渠道。

數字技術已經成為支撐新銳品牌可持續(xù)發(fā)展的基礎。新銳品牌公司相對傳統(tǒng)企業(yè)更靈活，也擅長應用數字化工具和產品賦能品牌業(yè)務增長。奶酪博士通過借助抖音電商等互聯(lián)網平臺實現了數據驅動爆品打造，針對單品進行分析，數據追蹤；用戶的精細化運營，會員運營，活動效果新老客數據分析；線上線下的數據助力，實現高效穩(wěn)定的增長；全渠道數據整合并追蹤數據，更加了解對手和市場現狀。

全局來看，李勇表示，抖音電商通過短視頻、直播、商城、搜索等場景很好地把消費者和商家串聯(lián)起來，并最終把生意沉淀到商家店鋪當中。在消費者購物場景側，滿足用戶多元需求。加強更多直播流量場景的拓展，包括用戶關注引流、本地化引流和中心化場域的流量，并不斷提升流量分發(fā)精準性；在商家平臺側，助力商家經營決策。電商羅盤提供多店多品牌管理，同時幫助品牌商家了解增長驅動因素以及相應市場洞察，通過“策略中心”根據“貨”、“內容”和“人”制定相應經營策略，實現“品效”增長。

加強國貨自信 激發(fā)企業(yè)源動力

越來越多的服務商、電商達人、MCN機構等生態(tài)伙伴的加入讓抖音電商生態(tài)變得更完整、更健康和更有效率，也讓更多個人、社會群體和機構參與進來，和品牌商家共同服務消費者，實現了各自的價值。

從創(chuàng)業(yè)者角度來說，李明光表示，創(chuàng)業(yè)者追求的不僅是自我實現價值感，更是給周圍帶來更加美好生活的成就感。從本質上來說，品牌是由顧客定義，而不是企業(yè)定義。

品牌構建是定義有競爭力的價值，并持之以恒地將此價值交付給顧客。品牌就是顧客體驗總和，是顧客內心所引發(fā)的共鳴。

隨著國民自信心不斷提升，國產品牌將擁有更好的生長環(huán)境和空間。陳譽文認為，中國新銳品牌雖然年輕，但實力不可小覷。想要俘獲年輕消費者，必要抓住最新潮的消費平臺，抖音電商正是一個輸出態(tài)度、轉化消費的場所，誰搶占了年輕人的購物車，誰就是潮流的引領者。隨著抖音電商業(yè)務推進，作為年輕品牌，鋒味派發(fā)現抖音電商擁有更多想象空間，可以滿足消費者多元需求，創(chuàng)造更多途徑和機會觸達消費者，鋒味派希望和抖音電商一起，打造健康有活力的商業(yè)生態(tài)。

正是因為如此，國貨品牌是時候走在前頭了。李勇認為，國產新銳品牌需要有自己鮮明的品牌個性，更貼近中國消費者的痛點和需求，不斷創(chuàng)新、突破，創(chuàng)造更好適合國民的產品；年輕的國產品牌實力體現在品牌的知行合一：更鮮活的品牌力，更極致的產品力。新消費品牌抓住抖音電商這條賽道，通過抖音電商的內容捕捉消費趨勢，充分了解年輕消費者，讓中國原創(chuàng)品牌有了自己的姓名，在一眾海外知名品牌中突出重圍。

新銳品牌要有民族精氣神，才能具有長期生命力。潘浩認為，在目前階段，新消費品牌第一件事是“活下去”，第二件事是“干好本行”。“活下去”就是在團隊擴張期時，它所匹配的團隊的規(guī)模，包括所投入的相關資源，需要與新的業(yè)務情況匹配，核心是保持公司現金流始終為正。“干好本行”就是用獨特知識創(chuàng)造顧客，或許這個階段是最難的時候，但貴在積累，未來才可能會做得更好。

出海是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，翼眠目前開通了跨境電商業(yè)務和海外線下渠道，在十幾個國家申請了專利。李明光認為，中國品牌遲早會在國外消費者面前證明自己的價值。國內品牌出海，與國外品牌差距不是產品功能上的差異，而是產品給予顧客價值感上的差異。給產品賦予“價值和意義”，并讓國外的消費者感知和認可，是中國品牌在國外市場站穩(wěn)腳跟的根本選擇，這對于國內新銳品牌來說還有所欠缺。因此，雖然任重道遠，在國際市場上需要大量探索和沉淀，翼眠依然選擇堅定不移走下去。

值得一提的是，凌博士、追覓、酵色、軟風研究社、PICO、連咖啡、丸丫、兔頭媽媽、有色、怡芽等十家擁有廣泛認知的新銳品牌也來到現場，共同助力更多國產新銳品牌“破圈”向上?！?span lang="EN-US">2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示：抖in爆款榜上入選的新品牌商品數量增長已超4倍；2021年前三季度，新品牌企業(yè)號發(fā)布的短視頻播放量季度環(huán)比增速均值超120%，Q2環(huán)比增速高達174%。

“抖音電商新銳發(fā)布”通過對消費人群的精準洞察，對品牌的深度理解和對新品營銷力的把控，幫助新銳品牌快速成長。“抖音電商新銳發(fā)布”不僅關注新品和爆品，更加關注品牌成長的全周期?？梢灶A見的是，未來，將會有越來越多的小而美品牌成為抖音興趣電商上的“潛力股”和“先鋒隊”，并且?guī)痈嘈落J品牌駛入長效發(fā)展的“快車道”。