文 | 賀俊 李靜

6月21日，陜西西鳳酒股份有限公司（以下簡稱“西鳳酒”）發(fā)布了《關于產品漲價的通知》?！锻ㄖ凤@示，根據西鳳酒2022年產品漲價方案，對公司產品價格及政策予以核定發(fā)布，涉及的原產品價格及政策不再執(zhí)行，方案自2022年6月21日起執(zhí)行。

對于西鳳酒產品提價問題，西鳳酒相關負責人在接受《證券日報》記者采訪時表示：“企業(yè)追求合理的利潤才能發(fā)展，西鳳酒目前的價格是名酒當中最親民的、最低的，雖然市場原材料、人工、能源等成本都在漲，但我們產品售價較低，但名酒品質是一點都不含糊的。”

知趣咨詢總經理、酒類分析師蔡學飛表示，西鳳酒是借提價的機會進一步統(tǒng)一市場對于西鳳酒的認知，從而提升整個品牌形象與價值感，加速企業(yè)高端化與品牌化進程。

距離一流名酒陣營還有距離

值得注意的是，在6月份，除了西鳳酒發(fā)布提價信息外，今世緣也曾發(fā)布提價通知，稱“自6月25日起，四開國緣酒價格上調10元/瓶，對開國緣酒上調5元/瓶。”

彼時，有業(yè)內人士認為，國緣開系漲價的背后，是為了實現百億元的營收目標，助力今世緣成為全國高端白酒品牌。而今日，面對西鳳酒的提價，同樣也有專家認為或與其實現百億元營收目標有關。

“西鳳酒提價與沖擊百億元俱樂部有直接關系。按照酒廠慣例，淡季提價，在提價之前打款享受老價格，提價之后享受新價格，通過提價可以將下半年銷售任務的貨款提前收回。此外，提價也是為了順應酒業(yè)渠道對于毛利的需求，追求品牌所帶來的溢價能力。”武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者分析稱。

據了解，2022年是西鳳酒沖刺百億元營收目標的關鍵之年。西鳳酒在今年3月份曾公開表示，2022年是西鳳酒的市場突破年，也是西鳳酒營銷的“百億決勝”之年。同時，西鳳酒提出要“重回歸一流名酒陣營”。

從業(yè)績表現來看，2015年至2020年，西鳳酒分別實現銷售收入28.03億元、28.67億元、37億元、50.14億元、60.3億元、63億元，呈逐年上升態(tài)勢。此外，2021年西鳳酒的銷售收入已經邁過80億元大關。數據顯示，2021年，西鳳酒實現營80億元，同比增長26.7%；利潤總額12.3億元，同比增長30.6%。

據了解，此前，在白酒行業(yè)，百億元營收可以說是酒企的重要分水嶺，翻過去才算跨到“一流”的隊伍中。但如今這一門檻已經提升到200億元。對于一流“名酒”企業(yè)的標準，蔡學飛稱業(yè)內有以下幾個標準：一是銷售規(guī)模與利潤較高，目前200億元規(guī)模已經是國內一線名酒的門檻；二是高端產品結構方面要有代表性的明星產品，且高端產品占比要高，要有全國性影響力；三是要有全國性網絡布局；四是消費市場層面，在消費者心中有高端品牌價值認知。

據《證券日報》記者統(tǒng)計，2021年，除貴州茅臺、五糧液兩大千億級白酒龍頭外，洋河、瀘州老窖均已是200億元級酒企。數據顯示，2021年，洋河股份實現營業(yè)收入253.5億元；瀘州老窖實現營業(yè)總收入203.84億元；山西汾酒距離200億元也非常接近，其營業(yè)總收入199.71億元。此外，劍南春、郎酒、古井貢酒等品牌也已跨過100億元大關，正在沖刺200億元陣營。

“西鳳酒距離全國一線白酒品牌還有一定距離，從體量來看，西鳳酒尚未達到百億元；其次，高端產品紅西鳳全國性占比有限；最后，西鳳酒的高端品牌價值還沒有在全國范圍內得到有效普及與推廣。”蔡學飛表示，真正的全國性名酒，不僅要有業(yè)績的增長，還要有品牌價值大幅的提升，以及全國性銷售市場的支持。

IPO之路曲折

值得注意的是，曾與貴州茅臺酒、山西汾酒、四川瀘州老窖并稱為中國四大名酒的西鳳酒，卻成了唯一尚未上市的知名酒企。但西鳳酒并不滿足做屈居一隅的“鳳尾”，曾四度沖擊上市，但最后均不了了之。

值得注意的事，西鳳酒四次IPO失敗后，部分產業(yè)投資基金選擇撤場。2020年5月份，在西鳳酒公布的股東名單中，綿陽科技城產業(yè)投資基金已經不見蹤影，這一持股15%的第二大股東的位置被陜西地電股權投資有限公司取代。但在2022年3月份，陜西地電股權投資有限公司選擇退出，第二大股東又變更為長安匯通投資管理有限公司，持股比例不變。

除了IPO，也有傳言稱西鳳酒可能借殼上市，但遭到各方否認。對于借殼上市傳聞，上述西鳳酒負責人稱，目前企業(yè)沒有任何消息，請以董事會辦公室對外發(fā)布的消息為準。