如果把阿里、京東、唯品會放到同一個班級學(xué)習(xí)電商，那優(yōu)等生的頭銜，屬于阿里無疑。這些年，淘寶向上生長裂變出天貓，向下扎根孵化了淘特，一邊更強調(diào)品質(zhì)化消費，一邊聚焦價格敏感人群，通過低價捕獲消費者心智，讓天下越來越多的生意，變得不再難做。

而京東算是特長生，不停對物流壓下重注，在其最困難的時候，最后3000萬美元也全砸進物流。即便今天，京東物流外部收入超50%，京東仍在瘋狂投入。一季度京東物流虧損8億，在全國已布局1400個倉庫。重資產(chǎn)運營、長線布局，真不是說說而已。

唯品會不是阿里這樣的優(yōu)等生，特長也和京東有區(qū)別，但自其加入班級起，就稍顯“呆萌”，因為它一心只想把“特賣”干好。其他同學(xué)勸唯品會：特賣天生就是做不大的生意。不過這個“笨小孩”聽不進去，這些年一直死磕特賣。

努力學(xué)習(xí)的笨小孩，即便不是很聰明，往往成績也不會太差。專注“小而美”正品特賣的唯品會，目前已經(jīng)連續(xù)38個季度盈利，同時平臺復(fù)購率和用戶忠誠度都在增加，在其今年一季度財報中，超級VIP活躍用戶數(shù)大增37%。也意味著，成長的步伐越來越穩(wěn)健。

本來，保持連續(xù)盈利的唯品會沒必要理會新興賽道，但持續(xù)變化的市場環(huán)境，時刻考驗著每位同學(xué)的耐力與韌性。阿里的韌性來自完善的業(yè)務(wù)盤，京東的耐力來自強大的物流，而“笨小孩”唯品會，在擴大特賣范圍這條路，找到了答案。

唯品會在優(yōu)勢穿戴類之外，加速發(fā)展美妝、家電、數(shù)碼等標(biāo)品。尤其是在2000多位專業(yè)買手的牽頭下，平臺已與數(shù)萬家品牌達成長期合作。參與特賣活動的小米手機、周大福黃金、隅田川咖啡……不停在刺激消費者的購物欲望。

特賣零售如同一劑強心針，為疲軟的消費市場注入鮮血與活力。人們對品質(zhì)的需求從來沒有消失過，但往往因為高昂的價格，抑制了大家的消費需求。而唯品會通過網(wǎng)絡(luò)特賣的形式，將更多品牌好貨，以更低的價格送去千家萬戶，實現(xiàn)消費升級。

現(xiàn)在的電商學(xué)習(xí)班，可以說是百花齊放。阿里、京東和唯品會，交出了三份不同的答卷，為消費者帶來了更多的消費選擇。一個更公平、完善、健康，用戶至上的消費環(huán)境，悄然成型。