引言

在二〇二〇年疫情出現(xiàn)之后，各行各業(yè)的生意就變得越來越難做，零售業(yè)也同樣如此，受到公共衛(wèi)生事件的影響，那么“新零售”如今發(fā)展如何？真實案例給出答案，對此你怎么看？

僅在二〇二〇年上半年聯(lián)華超市就關(guān)停了總計148家門店，裁員3萬，現(xiàn)如今沃爾瑪這種國外商超巨頭也受影響，關(guān)閉了4家門店。雖然說現(xiàn)在零售業(yè)發(fā)展越來越艱難，但新零售行業(yè)似乎仍舊如火如荼，直到此前國內(nèi)某家新零售品牌倒下，讓大家看到他們的發(fā)展似乎也并不順利。

其實新零售概念在2016年就已經(jīng)出現(xiàn)了，當(dāng)時這個新穎的概念處于時代的前行的變革浪潮中，也吸引了不少人關(guān)注，這其中還包括京東、阿里、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

而在新零售概念推出幾年后，也成為這個行業(yè)發(fā)展的新高峰，據(jù)數(shù)據(jù)顯示在二〇二〇年國內(nèi)物流供應(yīng)鏈和電商新零售合計融資總計達(dá)90億，而像是美團(tuán)、餓了么、滴滴、拼多多等這個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都在二〇二〇年急于在該行業(yè)布局，這似乎都讓我們看到了新零售行業(yè)發(fā)展的高光時刻。

但在此時卻也有一家新零售品牌走向沒落，他曾經(jīng)被估值10億美元，巔峰時期門店總數(shù)達(dá)到130多家，甚至還被人們寄予希望會超過永輝以及盒馬生鮮，但他當(dāng)下還是欠下了3億債款，創(chuàng)始人與高管也都相繼被捕，這家新零售品牌就是鮮生友請。

鮮生友請的創(chuàng)始人名叫張知豪，在2016年，當(dāng)時的張知豪還在社區(qū)賣純凈水，而那時新零售的概念出現(xiàn)，并逐步在全國掀起熱潮，一直渴望能夠走上創(chuàng)業(yè)之路的張知豪也認(rèn)為自己找到了機(jī)會，看著更多的資本家都相繼涌入這一行業(yè)，鮮生友請也有些按捺不住了。

就這樣在2017年他開始放棄自己在社區(qū)賣水的工作，用手頭的積蓄創(chuàng)辦了鮮生友請。其實當(dāng)時張知豪選擇加入該行業(yè)，只是因為看到其他資本紛紛涌入，意識到這個行業(yè)正處于發(fā)展高峰，它本身對于新零售并不了解，但由于做了多年賣水的工作，他對營銷卻掌握的爐火純青，深知大多數(shù)購買生鮮蔬菜水果的都是家庭主婦或老年人，如果想要吸引這些人就要考慮從價格方面入手。

有了這種想法以后，張知豪也就找到了發(fā)展方向，所以在剛開始的時候，鮮生友請的確憑借著價格戰(zhàn)打響市場，吸引了不少顧客，很多人都發(fā)現(xiàn)他們店里賣的商品普遍比市面價更低。

正因為如此，鮮生友請吸引了大量貨源，這都為他們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在擁有了一定客戶基礎(chǔ)之后，鮮生友請則趁熱打鐵，就此推出了會員制度。比如大家充值會員可以獲得贈送金額，最多充值會員能夠得到1500元的贈額，此活動推出后也在當(dāng)?shù)叵破鹂癯?，一時之間有不少消費者紛紛加入其中，充會員的人數(shù)越來越多，鮮生友請也因此得到了大量的運轉(zhuǎn)資金。

憑借著這份出色的營銷，張知豪將鮮生友請打造出新零售市場中的一顆閃耀的新星，不過這也仍然只是發(fā)展的第1步，為了能夠繼續(xù)提高該品牌的影響力，張知豪通過投資加盟的手段來不斷擴(kuò)張門店。

當(dāng)時鮮生友請?zhí)峁┝斯潭ㄍ顿Y以及股權(quán)融資這兩種投資手段讓投資者們可以自行選擇，并承諾會得到10%~30%的年化收益，一時之間就更吸引大家涌入，高峰時期，鮮生友請的估值曾達(dá)到10億美元，很多投資者都認(rèn)為他們有望打敗永輝超市和以及盒馬，至少從當(dāng)時鮮生友請的發(fā)展情況來看，他的確有望成為新零售行業(yè)的巨頭。

可讓那些投資者出乎意料的是，自從鮮生友請走上巔峰之后，便也開啟了下坡路，他們通過融資和充值會員獲取的資金難以維持長久的低價銷售以及快速擴(kuò)張策略沒過多久，鮮生友請就被曝出存在資金鏈不足的情況。

一直到2019年5月，鮮生友請已暫停營業(yè)關(guān)閉了所有門店，同年7月份該品牌的創(chuàng)始人和一眾高管也因為違法集資被強制執(zhí)行。

結(jié)語

回想曾經(jīng)，鮮生友請也被看好是新零售市場中最有魅力和發(fā)展實力的后來者，但偏偏他的創(chuàng)始人在經(jīng)營的過程中有了私心，沒有考慮提高產(chǎn)品質(zhì)量，而是不斷搞營銷策略，最終造成了鮮生友請的滅亡，也造成了自己失敗的結(jié)果。