實際上，不僅阿里，各個大廠在數(shù)字農業(yè)布局方面只是表面高調，內里卻是雷聲大雨點小。

隨著全球疫情的擴散，糧食安全正引發(fā)人們的擔憂，這兩年科技巨頭們紛紛加碼農業(yè)自然格外受關注。然而熱鬧背后，我國落后的農業(yè)耕作方式，以及規(guī)模小、分布散的耕地現(xiàn)狀，注定了農業(yè)的科技化改造是一條艱難且漫長的道路。

“數(shù)農”的故事內核竟是電商

“阿里為什么要成立數(shù)字農業(yè)事業(yè)部？我認為目標很簡單，一是希望農民能種出好的農產品，賣出好價格。馬云老師的夢想，是要實現(xiàn)‘從畝產1000斤變成畝產1000美金’。二是對城市消費者來講，能吃到安全、健康、優(yōu)質的農產品。”時任阿里巴巴集團副總裁、盒馬總裁、數(shù)字農業(yè)事業(yè)部總裁侯毅曾在媒體溝通會上說，“我們是站在互聯(lián)網(wǎng)角度，站在數(shù)字經(jīng)濟角度，來看農業(yè)的整個生產鏈、供應鏈、銷售端能不能發(fā)生一次大的重構。”

圖為時任阿里巴巴集團副總裁、盒馬總裁、數(shù)字農業(yè)事業(yè)部總裁侯毅

2019年阿里巴巴成立數(shù)字農業(yè)事業(yè)部，宣稱通過構建的數(shù)字化新價值鏈路，打通農業(yè)產業(yè)的“研-產-供-銷-服”：前端建立數(shù)字化生產基地，從源頭開始把控。中間產地倉+銷地倉，成為“雙軸”，構建高效傳輸帶。后端則依靠阿里2B2C平臺的動銷能力，實現(xiàn)農產品從田間-消費者餐桌的快速流轉。

圖片來源：零售商業(yè)評論

按阿里公關的說法，截止2021年底阿里云農業(yè)大腦團隊幫助近26000家農戶和企業(yè)實現(xiàn)科學種植、養(yǎng)殖，AI技術覆蓋超過100000畝農田、果園、養(yǎng)殖場、牧場。

侯毅在多個公開場合表示，“我們堅信未來，手機會成為新農具，直播會成為新農活，數(shù)據(jù)將成為新農資，區(qū)塊鏈將成為農產品的‘身份證’。”

阿里數(shù)字農業(yè)解決方案結構圖 來源：阿里巴巴

不難發(fā)現(xiàn)，阿里想講的是通過自身數(shù)字化技術改造整個農業(yè)產業(yè)鏈的故事，這涉及到種產銷全環(huán)節(jié)，然而說的跟做的并不一致，或者說嘴上講的和行動的重點是有偏差的。在實際行動上，數(shù)字農業(yè)事業(yè)部的重點明顯還是電商。2021年9月，阿里再次整合數(shù)字農業(yè)事業(yè)部，繼續(xù)發(fā)力社區(qū)電商，并將品牌升級為“淘菜菜”。

即便是在研發(fā)端，阿里愛講的“+科學家”的模式落地到行動上還得是電商。2020年阿里數(shù)字農業(yè)事業(yè)部宣布聯(lián)合30位農業(yè)院士專家，共同探索未來數(shù)字農業(yè)的創(chuàng)新思路和創(chuàng)新方法。在技術方面，阿里巴巴宣稱將支持農業(yè)科學家激活農業(yè)大數(shù)據(jù)。在業(yè)務方面，將推動13個涉農業(yè)務，用數(shù)字化打通“研-產-供-銷-服”全鏈路。在模式方面，將與農業(yè)科學家著眼破解農業(yè)關鍵領域的“卡脖子”難題，共同探索農業(yè)科技創(chuàng)新的新模式、新機制。

在淘寶土貨鮮食頻道上“科學家推薦”只剩一個空位置

一年多過去，由于農業(yè)研發(fā)時間周期長，數(shù)據(jù)猿搜尋公開資料后暫未發(fā)現(xiàn)上述設想的后續(xù)。與農產品電商銷售相關的頁面——“農業(yè)科學家基地直選”頻道頁已只剩一個banner入口了，實際二級頁面已不存在。目前在手機淘寶可以通過搜索找到 “土貨鮮食”頻道頁，但點擊“科學家推薦”按鈕，其之前宣傳里說的“入駐的13位科學家、專家們示范基地培育的遼寧大米、云南青提、四川紅原牦牛奶粉等農產品”都蕩然無存，顯示直接跳轉至“天貓商城”。

其所謂的數(shù)字農業(yè)事業(yè)部，見諸報道的也多是“建倉”、物流建設的行動，而這些顯然與電商銷售更相關。

數(shù)據(jù)猿發(fā)現(xiàn)，阿里數(shù)字農業(yè)已在四川、陜西、山東、廣西、云南等地建設了產地倉，并在多個省會城市打造20余個銷地倉。2021年阿里全國首家地方公司——阿里巴巴數(shù)字農業(yè)（山東）有限公司的主要任務是立足沂源“產地倉”基礎上，再大幅擴建“產地倉”廠區(qū)，并規(guī)劃實施南部新城物流園的阿里巴巴電子商務物流產業(yè)園建設。

口號聲蓋過行動

2018年是互聯(lián)網(wǎng)大廠們高調入場農業(yè)的一年。那年京東宣布自建農場，從電商延伸至供應鏈上游也打造閉環(huán)。同年4月騰訊宣布用人工智能養(yǎng)鵝，隨后阿里在同年6月的云棲大會上發(fā)布農業(yè)ET大腦，推出AI養(yǎng)豬養(yǎng)牛、AI種瓜。一時間AI與農業(yè)結合賺足了眼球。

四川江安縣一豬場里的阿里ET農業(yè)大腦展示圖

科技巨頭跟傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)聯(lián)姻，也在那時成為新潮流。經(jīng)數(shù)據(jù)猿查詢，在騰訊宣布與農牧巨頭新希望達成合作時， 阿里巴巴也趕在2019年遠赴號稱“投資不過山海關”的東北，與農業(yè)龍頭公司北大荒牽手，宣稱實施數(shù)字農業(yè)計劃。并在同年宣布成立阿里數(shù)字農業(yè)事業(yè)部。

當時侯毅曾雄心勃勃地表示，數(shù)字農業(yè)事業(yè)部是阿里經(jīng)濟體助農的組織升級，將建立產、供、銷三大中臺，在全國落地1000個數(shù)字農業(yè)基地，對農業(yè)產業(yè)進行全鏈路數(shù)字化升級，進一步聚合阿里經(jīng)濟體13個業(yè)務生態(tài)的力量，專注于中國農業(yè)的基礎設施建設，到2022年，希望阿里經(jīng)濟體實現(xiàn)涉農產品全年網(wǎng)絡銷售額破4000億元。

“阿里做農業(yè)沒有短期KPI，我們做好了打硬仗的準備。”阿里巴巴集團副總裁、阿里數(shù)字農業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理李少華說。

然而從商業(yè)角度而言，賺眼球只是面子，賺錢才是里子。如今四年過去，除了早期的AI養(yǎng)殖、AI種瓜等宣傳案例，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在數(shù)字農業(yè)中的后續(xù)進展并不明顯。落地的多圍繞農產品電商銷售展開，賺錢的還僅限于平臺農業(yè)訂單。其它的涉農業(yè)務，顯然想講助農、扶貧的故事的成分更大。

阿里巴巴旗下涉農主體 來源：中國油脂

數(shù)據(jù)猿搜索公開報道和各家發(fā)布的消息，發(fā)現(xiàn)大廠們提起布局農業(yè)的計劃總是一堆，而真正在農業(yè)上賺的錢有多少卻只字未提，所有的宣傳故事都指向未來。不提盈利的原因可能就是，事實上目前進入農業(yè)領域的大廠都很未能短期內實現(xiàn)高速增長或盈利。

究其原因，首先是因為農業(yè)本身受自然環(huán)境影響大，看天吃飯，業(yè)績波動較大，這會影響對短期難見效的前沿科技的投入意愿。

以深耕農業(yè)數(shù)十年的農業(yè)領域央企北大荒為例，其2021年營收達36.29億元，其中“土地承包”是最大的收入構成，占比76.95%。招股書中顯示，這一項業(yè)務的毛利率為100%。但在主營業(yè)務零成本的情況下，北大荒2021年的凈利潤8.57億元，同比下降13.39%，這意味著其他業(yè)務支出龐大。據(jù)北大荒自己披露，損失主要是自然災害和農業(yè)設施、設備的折舊與維護。

其次，在中國農業(yè)市場，分布散、規(guī)模小的小農模式仍是主流，規(guī)?；筠r場還不普及，這讓規(guī)模效益明顯、邊際成本遞減的科技化改造難度大、成本高。

規(guī)?；罂蛻舻膮T乏，進一步減少了有意愿、有實力投入科技改造的客戶群的基數(shù)。

最后，一個不可忽視的原因是，懂科技和數(shù)字化的農業(yè)經(jīng)營者仍相對短缺，即潛在客戶較難理解新技術。

根據(jù)國家統(tǒng)計局第三次農業(yè)普查數(shù)據(jù)，2016年中國農業(yè)生產經(jīng)營人員數(shù)量達到3.1億，其中只有7.1%的人受過高中或中專以上文化教育。2022年第四次普查結果還未出，但我們可以推測在農業(yè)從業(yè)人員中，懂土地、懂莊稼，又理解電商和數(shù)字化的人才依舊占比很低。

阿里自己也明白這項工作的難度。阿里巴巴集團合伙人戴珊曾在媒體訪問中表示：“（做農業(yè)）不可能一兩年就看到效果，但我們會堅持下去。”

醉翁之意不在酒，在數(shù)字城市

在目前的狀況下，面對短期內難盈利的現(xiàn)狀，吸引科技巨頭入局農業(yè)的原因真的是為了搶占數(shù)字農業(yè)先機，看好行業(yè)未來以及助農情懷嗎？

其實它們只是另有所圖，醉翁之意不在酒。

農業(yè)是科技公司接近地方政府、獲得地方政府訂單的一個橋梁。農業(yè)是民生之本，具有極強政策屬性，雖從商業(yè)上來說利潤低，但卻有得天獨厚的政治優(yōu)勢。換言之，貼近農業(yè)，就是貼近政府和國家政策。

前文提到，目前大廠們與農業(yè)龍頭公司的合作越來越多，這其實也不只是單純與其開展農業(yè)項目而已。數(shù)據(jù)猿梳理農業(yè)巨頭的業(yè)務發(fā)現(xiàn)，它們中的不少也將業(yè)務觸角伸向地產、金融、環(huán)保等領域，而這些領域都與目前競爭白熱化的數(shù)字城市業(yè)務有關。

實際上數(shù)字農業(yè)和數(shù)字城市在客戶群、基礎技術方面是異曲同工的。

此前在接受媒體采訪時，阿里數(shù)字農業(yè)部負責人侯毅曾表示，目前數(shù)字農業(yè)基地的合作方，中小農業(yè)合作社和地方政府占了近七成。由此我們可以推斷，數(shù)字農業(yè)的買單方本身還是以地方政府為主。與數(shù)字政府、數(shù)字城市一樣數(shù)字農業(yè)是to G服務，它們都有相似的銷售方式和渠道。

在基礎技術上，數(shù)字農業(yè)和數(shù)字城市、數(shù)字政府也有相通性——都是物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)、云計算等技術的綜合應用。底層技術的通用，是科技公司借數(shù)字農業(yè)業(yè)務進而延展數(shù)字政府業(yè)務的基礎。實際上，阿里云旗下智慧農業(yè)解決方案就包含在數(shù)字政府業(yè)務中。

“從基礎設施建設、大數(shù)據(jù)應用原理以及系統(tǒng)管理方法上看，尤其在物聯(lián)網(wǎng) 傳感數(shù)據(jù)的采集、傳輸、處理和應用方面，數(shù)字農業(yè)和數(shù)字城市幾乎相同。只不過具體到場景、管理內容、解決問題的差異上，解決方案也就不同。”從事農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和農業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務的北京科百宏業(yè)科技有限公司董事長劉宗波曾在媒體采訪中表示。

另外長期來看，未來數(shù)字農業(yè)與數(shù)字城市、數(shù)字政府將會逐漸打通，數(shù)據(jù)共享后通過計算和分析帶來的價值才是巨頭們眼饞的，這將給科技巨頭帶來新的商業(yè)應用和價值。

數(shù)字城市最核心的一點是借由各個系統(tǒng)擁有多維度、高質量的大數(shù)據(jù)，沒有打通的高質量數(shù)據(jù)，任何數(shù)字化系統(tǒng)都不會真正地發(fā)揮作用。農業(yè)巨頭恰好扮演了提供大量城市商業(yè)數(shù)據(jù)、居民生產和消費數(shù)據(jù)的角色。

阿里與北大荒的合作，也正是玩了一手一石二鳥。2019年7月，在北上牽手北大荒的同時，馬云還拜訪了當時的黑龍江省委書記張慶偉、省長王文濤等政府官員，并跟黑龍江簽下另一個大單——“數(shù)字龍江”。這項“數(shù)字龍江”工程，不但包含數(shù)字農業(yè)，還有企業(yè)上云和數(shù)字政府等方面的合作。

馬云一行參觀北大荒黑龍江特色農產品展廳 資料圖

盡管科技巨頭手握技術能力，但論及地方政府的資源優(yōu)勢，跟地方農頭企業(yè)合作是最優(yōu)選擇。這些在當?shù)靥幱谥匾匚坏霓r業(yè)龍頭公司，也確實能滿足科技巨頭的期望。

與阿里合作的北大荒，是經(jīng)原黑龍江省經(jīng)濟體制改革委員會批準成立的大型國有資產運營公司，實際控制人為農業(yè)農村部。在2018年改革之前，北大荒集團同時也是黑龍江農墾總局，是全國最大的政企合一單位。與這樣背景雄厚的農業(yè)巨頭簽署合作，讓阿里不僅能獲得政府方面的訂單，還能在政商關系方面獲得一個“靠山”,這在當下中國的商業(yè)環(huán)境中的重要性不言而喻。

這種通過與地方龍頭企業(yè)進行產業(yè)合作、進而借助其政府資源優(yōu)勢滲透數(shù)字城市及數(shù)字政府業(yè)務的操作，實則是一石二鳥的“曲線救國”策略。未來隨著產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地競爭的加劇，相似的劇情會持續(xù)上演。

長期來看，農業(yè)有巨大的科技化改造空間是毋庸置疑的。但那得等到國內農村地區(qū)信息基礎設施進一步完善，專業(yè)化農業(yè)人才數(shù)量進一步增加，屆時數(shù)字農業(yè)才能不再“羸弱”，拋開面子，成為科技巨頭們想講的真正的故事內核，也只有到那時農業(yè)也能真正成為互聯(lián)網(wǎng)大廠們廝殺的重要戰(zhàn)場。

文：歐文 / 數(shù)據(jù)猿