存量時代，國內(nèi)市場的紅利已經(jīng)消耗殆盡。流量焦慮下，中國企業(yè)和商家紛紛加入了跨境掘金的浪潮。

各大電商、短視頻巨頭、物流企業(yè)聞風(fēng)而動，跨境電商呈現(xiàn)出一股勃勃生機(jī)。

其中，以TikTok為首的社交媒體更是為跨境直播電商的發(fā)展提供了有利的媒介條件。

以Tik Tok為例，目前Tik Tok擁有超過10億的月活躍用戶，其中有四分之一的用戶會在觀看視頻之后完成交易行為。

Tik Tok爆發(fā)式增長的用戶規(guī)模以及相對完善的電商功能可以賦能更多的商家和主播。

（圖源：洞見數(shù)據(jù)研究院）

可以說，Tik Tok就是下一個抖音。抖音今天直播生態(tài)的繁榮，就是Tik Tok的明天。而現(xiàn)在，Tik Tok平臺的主播處于成長階段，尚未分化出梯隊。

就像早期的抖音一樣，只要抓住了Tik Tok的紅利，就有可能在跨界直播的賽道上，再走出一個羅永浩或者李佳琦。

在中國直播帶貨已經(jīng)是一片紅海的當(dāng)下，海外帶貨市場仍處于探索的初期階段。如此巨大的流量誘惑下，誰能不動心？

商場上從來都不缺乏敢于第一批吃螃蟹的商家和品牌。

浪潮下，小米、聯(lián)想、花西子等中國品牌們，早早就開啟了海外直播帶貨之路。

中國跨境電商在經(jīng)歷了亞馬遜、阿里國際站、Meta三個階段的鋪墊之后，終于隨著Tik Tok的強(qiáng)勢增長，迎來了正式發(fā)力。

（圖源：艾媒咨詢）

在招聘市場上，已經(jīng)涌現(xiàn)出不少對英文主播的需求，薪資在8千到3萬元之間浮動。不少公司在招聘簡章上表示，不限經(jīng)驗并且可以提供培訓(xùn)服務(wù)。

對于有外語能力的人來說，跨境主播已經(jīng)成為了為數(shù)不多還未飽和的工作崗位之一。

對主播來說，手握李佳琦、薇婭等大主播成功的套路模板，坐擁中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，只待在海外市場一展拳腳，創(chuàng)造新的造富神話。

對品牌和商家來說，國內(nèi)行業(yè)競爭越來越激烈，價格戰(zhàn)越來越嚴(yán)重。一般的直播間折扣已經(jīng)無法吸引中國的消費者，直播帶貨走向了正軌。而海外直播，可以幫助商家擴(kuò)大渠道，實現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增量。

毫無疑問，我們又一次站在了風(fēng)口上，機(jī)會已經(jīng)悄悄降臨在身旁。

跨境直播電商，新一輪財富風(fēng)口

賺得盆滿缽滿的人，往往都是搶先入場的人。抓住風(fēng)口，是通往成功最快的捷徑。

雖然大多數(shù)人都不能創(chuàng)造風(fēng)口，但是跟著風(fēng)口走，也能分到時代給予的一口肉湯。

前段時間，一則連云港村民做跨境電商向英國客戶賣出上千元水晶的消息被央視新聞報道，#村民一次直播向英國賣出上千美元產(chǎn)品#的話題隨之登上熱搜榜，為大家揭開了跨境直播神秘的面紗。

連云港東海被稱為“水晶之鄉(xiāng)”，享譽全球。這家登上央視新聞的公司名叫捷晶公司，建立了一個“東海水晶跨境交易中心”，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)卮迕癜阉тN往海外。

自2020年開始，僅僅兩年的時間，他們在國際站上的銷售額增長了數(shù)百倍。

一根網(wǎng)線，拉近了賣家與來自全球各地消費者的距離。連云港的事例只是大時代下的一個小小縮影，擴(kuò)大視野，這股跨境直播電商的浪潮已經(jīng)勢不可擋。

數(shù)據(jù)顯示，中國的跨境直播電商市場規(guī)模在去年實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，預(yù)計2022年會突破千億市場規(guī)模。機(jī)構(gòu)預(yù)測，在未來的幾年內(nèi)，中國的跨境直播電商市場規(guī)模都會呈現(xiàn)上升趨勢。

（圖源：艾媒咨詢）

有關(guān)人士把2022年稱作中國跨境直播電商的元年。

對于國外市場來說，直播帶貨依然是一件新鮮事物。

隨著近幾年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，中國的直播行業(yè)領(lǐng)跑全球。復(fù)制中國直播電商的經(jīng)驗和模式或許可以實現(xiàn)降維打擊。

而近幾年全球市場的發(fā)展變化為成功復(fù)制中國直播電商的模式提供了有利的土壤。

其一，在全球疫情的催化下，國外用戶的消費習(xí)慣發(fā)生改變，把更多的目光放在了社交媒體上。

相對國外來說，中國的防控形勢較好，供應(yīng)鏈能夠發(fā)揮出更高的水平。在全球供不應(yīng)求的大前提下，中國的出口貿(mào)易迎來新機(jī)遇。

其二，龐大的流量平臺為跨境直播奠定了用戶的基礎(chǔ)。亞馬遜、Shopee、速賣通、Lazada、TikTok等等超級平臺，都可以為跨境直播的開展提供便利。

逃離強(qiáng)敵如林的國內(nèi)市場，跨境直播電商帶來的成功似乎已經(jīng)觸手可及。

跨境直播電商，尚未起飛

無法否認(rèn)，跨境直播電商的前景一片大好。但是，這艘剛剛揚帆起航的巨輪，前方會遇到的風(fēng)浪也無法預(yù)測，只能看到近在咫尺的暗礁。

藍(lán)海市場在初期階段，總少不了先行者的試水和不斷摸索。中國直播電商模式復(fù)制在海外的過程中，也出現(xiàn)了一些水土不服的情況。

首先，海外消費者的用戶心智培養(yǎng)程度還不夠。

海外消費者對直播帶貨并沒有充分的認(rèn)知，對直播帶貨的接受程度還有待考證。國內(nèi)目前一些比較復(fù)雜的玩法，也不能直接照搬到海外直播間。

其次，國情之間存在較大的區(qū)別。政策和文化造成的差異使得商家和品牌可能會出現(xiàn)對當(dāng)?shù)厥袌龅腻e誤估計。這種錯誤估計會衍變成無法精準(zhǔn)捕捉流量、選品失誤等問題。

此外，物流企業(yè)如何在地廣人稀的國外市場實現(xiàn)供應(yīng)鏈的本地化，也是一個巨大的挑戰(zhàn)。

國內(nèi)市場與國外市場之間的差異使得跨境直播電商行業(yè)對商家和主播提出了更高的要求。從英文水平、海外生活經(jīng)驗等開始設(shè)置門檻，然后才是主播的專業(yè)能力。

這就讓許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看到了商機(jī)。打著培訓(xùn)的旗號，收割主播和品牌的韭菜。據(jù)悉，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收入比一個普通跨境主播的單場直播銷售額還要高。

（大籬笆直播截圖）

資深跨境主播大籬笆在被問及如何做一名跨境主播時，回答：“我只是分享一些經(jīng)驗，并沒有做到很好，但是你們千萬不要被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)割韭菜。”

跨境直播的流量和規(guī)模還沒有完全成型，就已經(jīng)淪為了有心人手里的賺錢工具。

但就目前的觀察來看，跨境直播對語言的要求沒有想象中那么高，只要做好選品，就能拿到還算不錯的收益。

國內(nèi)直播電商的造富神話也許會在海外上演，但是離真正的大爆發(fā)還有段距離。

作者：月涯