近日，小米被印度當(dāng)局凍結(jié)其在當(dāng)?shù)氐?span lang="EN-US">555億盧比，約合48億人民幣賬戶資產(chǎn)的消息沖上熱搜;5月12日，小米科技印度有限公司訴訟印度當(dāng)局案件迎來開庭審理，根據(jù)庭審結(jié)果，小米此前獲簽的印度高院“暫停指令”將延長至5月23日的下一次聽證會，即在此期間小米印度可以繼續(xù)通過銀行授信額度，使用公司賬戶向離岸實(shí)體付款，但僅限用于支付其制造和銷售智能手機(jī)所需的進(jìn)出口物品費(fèi)用，不包括特許權(quán)使用費(fèi)。而早在今年年初，小米印度公司剛被印度政府以逃稅為由追繳了65.3億盧比，約合5.6億元人民幣的罰款。

有行業(yè)人士指出，小米在印度的遭遇并非個(gè)案，包括英特爾、福特等在內(nèi)的跨國公司，均在印度遭遇過類似“陷阱”，企業(yè)看重當(dāng)?shù)厝丝诩t利進(jìn)入該市場，卻遭遇到較為糟糕的營商環(huán)境。他指出，出于對本土企業(yè)的扶植，印度地方保護(hù)主義氛圍濃厚，尤其隨著新冠疫情造成的印度政府財(cái)政狀況惡化，小米等“外來的和尚”難免被要求“印度賺錢印度花”。該人士推測，如果小米此次案件審理失利，VO等其他在印中國手機(jī)廠商未來也可能面臨類似遭遇。

十九屆六中全會以來，我國提出“構(gòu)建高水平對外開放格局”的口號，鼓勵(lì)外商新投資的同時(shí)，也鼓勵(lì)中國企業(yè)“走出去”，但是在走出去過程中，如何避免小米印度的類似遭遇，實(shí)現(xiàn)“高水平”出海，則是對中國企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與智慧的考較。

全球化經(jīng)營為綱 “有為”本土化為助

從本世紀(jì)初，TCL家電便開始了全球化出海的探索，2004年TCL曾展開一系列跨國并購，但中間經(jīng)歷了非常多的磨難。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，TCL并未放棄出海的“野心”，而是能夠以更加客觀理性的態(tài)度執(zhí)行這一戰(zhàn)略。TCL家電相關(guān)負(fù)責(zé)人對中國家電網(wǎng)表示，中國企業(yè)的全球化是一個(gè)確定性事件，全球品牌的打造和突破能夠放大中國制造的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，“走出去”不僅是國家戰(zhàn)略口號，更是企業(yè)重塑自身商業(yè)運(yùn)行系統(tǒng)的好機(jī)會。以家電行業(yè)為例，我們在中國市場的技術(shù)紅利、產(chǎn)品模式、銷售模式、服務(wù)模式還有用戶運(yùn)營模式等都是可以與世界共享的。目前國內(nèi)家電市場整體進(jìn)入存量階段，增長面臨一定的天花板，但如果能夠?qū)a(chǎn)業(yè)放大至全球，則家電市場增長空間廣闊。他指出，內(nèi)外雙循環(huán)是國家大戰(zhàn)略，也應(yīng)該是企業(yè)的大戰(zhàn)略，把產(chǎn)品提供到全球，把供應(yīng)鏈嵌入到全球，把服務(wù)交付到全球，把生態(tài)建設(shè)到全球，是中國家電企業(yè)做大做強(qiáng)的出路。

不過，他也提到，現(xiàn)在中國家電在全球市場的體量規(guī)模雖然遠(yuǎn)超歐美日韓等，但在全球品牌的打造升級方面還有很多待提升空間。此外，全球化也給中國企業(yè)帶來很多挑戰(zhàn)，諸如合規(guī)管制、有形或無形的各種壁壘，還有對產(chǎn)品的限制以及技術(shù)風(fēng)波，都是企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。譬如，他提到，現(xiàn)在TCL方面將進(jìn)出口的合規(guī)工作提升到了戰(zhàn)略位置來對待，“全球化供應(yīng)鏈布局是一個(gè)必選項(xiàng)，原來我們的產(chǎn)品在中國生產(chǎn)，然后出口世界，我們具有效率高的成本優(yōu)勢，具有產(chǎn)業(yè)鏈配套完整優(yōu)勢，但現(xiàn)在看來這些已經(jīng)不夠了。疫情期間，很多地區(qū)上游供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定促使我們?nèi)シ此迹覀儸F(xiàn)在正幫助生產(chǎn)基地所在國家發(fā)展他們的配套供應(yīng)鏈，以完善TCL的全球交付能力、全球售后服務(wù)能力等。”

數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫副院長殷儲提到，“本土化”是中國企業(yè)“走出去”過程中最重要的事，“本土化可以避免經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，譬如現(xiàn)在中國生效了RCEP，同東南亞和日韓的不少國家免除了關(guān)稅，那我們到東南亞國家做生意是不是更容易了?這里需要注意，一個(gè)國家除了關(guān)稅外，還有很多‘彎彎繞’，市場是由人組成的，里面有風(fēng)俗、習(xí)慣、倫理標(biāo)準(zhǔn)，還有很多非關(guān)稅壁壘，如果企業(yè)在當(dāng)?shù)貨]有充分地本土化，即使一切照章辦事，也可能吃大虧。”

而在此次小米印度事件中，小米印度官方便曾發(fā)聲明表示，“作為一個(gè)致力于印度的品牌，我們確保所有的運(yùn)營活動(dòng)都嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。我們仔細(xì)研究了當(dāng)局的明令，我們相信我們向銀行支付的特許權(quán)使用費(fèi)和賬單都是核發(fā)且真實(shí)的。”而有了解印度政府行事風(fēng)格的人士表示，“這對于印度當(dāng)局而言，簡直是常規(guī)操作，2008年印度稅務(wù)部門要求微軟繳納70億盧比稅款，2013年諾基亞在印度涉稅務(wù)糾紛，判罰3.83億美元，同年IBM被要求繳納2009年未繳稅款8.66億美元……印度法律很健全，但財(cái)務(wù)管理不是那么規(guī)范，操作空間很大，企業(yè)一般會打打擦邊球，沒查出來沒事，一旦用心查，很多外企可能要認(rèn)栽!”

殷儲還提到，在中國企業(yè)走出去的過程中，要注意避免政治風(fēng)險(xiǎn)，比如某些國家的國內(nèi)沖突、政黨運(yùn)動(dòng)都會造成局勢不穩(wěn)，形成企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，譬如以前便有中國企業(yè)海外投資被當(dāng)?shù)貒谢南壤?。此外，中國企業(yè)“出海”經(jīng)常面臨的還有一種社會風(fēng)險(xiǎn)，如以怎樣的方式與當(dāng)?shù)厝?，?dāng)?shù)氐墓蛡蚬と私涣?，采取怎樣的管理模式等，避免出現(xiàn)“水土不服”，“總得來講，中國企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)全球化的成功，并不僅僅取決于經(jīng)營者如何努力，還取決于它跟當(dāng)?shù)厣鐣?、民情、國情是不是匹配，只有相互匹配才能走得長遠(yuǎn)。”

TCL家電方面也提到，“如何在符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗的前提下，將中國的一些打法和資源能力優(yōu)勢復(fù)制過去，是我們正在探索地。”

繼往開來 新時(shí)代的新打法

目前，中國家電行業(yè)“走出去”的方式多種多樣，常規(guī)如國內(nèi)制造，成品出口;一些大型集團(tuán)如海爾、美的、海信等均在海外設(shè)立有生產(chǎn)基地，甚至有“搭船出海”的配套產(chǎn)業(yè)鏈，如冰箱密封條企業(yè)萬朗磁塑便搭著海爾等的“順風(fēng)車”在越南等東南亞國家設(shè)廠;還有企業(yè)通過收購國外品牌，借雞生蛋，海爾的GE、斐雪派克，美的的東芝白電都是此類;此外，家電出海還有諸如“租借”其他品牌使用權(quán)，尋求產(chǎn)品海外代理，以及海外上市籌集資本等多種方式。現(xiàn)在，隨著跨境電商的興起，通過亞馬遜等渠道推自主品牌在近年成為中國家電出海的又一新路徑。當(dāng)然，這些出海方式各有優(yōu)劣，如海外建廠的好處是可以方便推廣自主品牌，樹立企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗?，避免關(guān)稅，但劣勢是投入很高;再如租借品牌，雖然容易獲得國際消費(fèi)者的信任，但也容易為他人做嫁衣;而選擇海外代理，則有貨款無法收回的風(fēng)險(xiǎn)，疫情期間便有一些國內(nèi)家電企業(yè)因此計(jì)提過大量壞賬。不過整體而言，中國家電企業(yè)的“出海”正在踏上高質(zhì)量發(fā)展之路。

格蘭仕方面向中國家電網(wǎng)反饋說，自上世紀(jì)90年代，格蘭仕就啟動(dòng)了全球經(jīng)營戰(zhàn)略，通過“1+5”模式走出去。其中，“1”是自主品牌，“5”包括品牌租賃，品牌合作、ODM等模式。如今，格蘭仕在美國、加拿大、智利、英國、俄羅斯、德國、日本等國家和地區(qū)設(shè)有子公司，并在全球150多個(gè)國家和地區(qū)注冊了自主品牌，格蘭仕產(chǎn)品和服務(wù)能夠從中國廣東供應(yīng)到全球近200個(gè)國家和地區(qū)。

近年來，結(jié)合全球消費(fèi)需求和市場環(huán)境變化，格蘭仕不斷拓展新營銷方式和渠道，如2020年以來，格蘭仕在廣東總部設(shè)立了10多個(gè)直播間，用十多種主流語言，分品類、分時(shí)區(qū)、分場景向不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行“全球直播”。2022年廣交會期間，格蘭仕還將線下展區(qū)打造成了大型品牌秀場和創(chuàng)新體驗(yàn)中心，通過直播形式為全球客商打造身臨其境的逛展體驗(yàn)。另外，格蘭仕還利用ins、推特等國外社交平臺進(jìn)行自主品牌的內(nèi)容營銷，推動(dòng)包括空氣炸鍋、微蒸烤一體機(jī)、套系復(fù)古家電等產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化;公司還同亞馬遜合作，推進(jìn)北美地區(qū)銷售，在越南、俄羅斯等地均同當(dāng)?shù)仉娚唐脚_建立了合作，“以越南為例，我們?nèi)腭v了當(dāng)?shù)厍叭箅娚唐脚_，將包括冰箱、微波爐、烤箱、洗碗機(jī)、電磁爐等在內(nèi)的產(chǎn)品推給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者”。據(jù)悉，目前格蘭仕外貿(mào)比例約占營收的6成左右，“由于格蘭仕目前采取的是‘全球研發(fā)，中國制造’模式，如果說最近海外經(jīng)營有什么困難，我們感覺主要還是受疫情反復(fù)影響，家電出口挑戰(zhàn)加大，另外近年來國外設(shè)置的貿(mào)易壁壘也在增加。”

美的方面則表示，2021年雖然有原材料高位運(yùn)行，海運(yùn)費(fèi)飆升以及匯率波動(dòng)等不利因素，但美的海外營收仍實(shí)現(xiàn)了13.69%的同比增長，實(shí)現(xiàn)收入1376.54億元，占到公司總營收的4成左右。作為一家大型企業(yè)，美的在海外經(jīng)營方面的經(jīng)驗(yàn)更加健全，譬如為了規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的采購成本風(fēng)險(xiǎn)，美的方面展開了部分銅期貨的套期保值業(yè)務(wù)，同時(shí)利用銀行金融工具，開展部分外匯資金業(yè)務(wù)，減少成本不確定風(fēng)險(xiǎn);為了應(yīng)對海外運(yùn)力緊張等問題，美的與中遠(yuǎn)海運(yùn)建立了戰(zhàn)略合作，同時(shí)與多家國際物流企業(yè)合作，打造從生產(chǎn)線到目標(biāo)國家倉庫的端到端物流解決方案，并依托中歐班列等其他運(yùn)輸方式，打造全方位、立體式國際物流體系。另外，從2021年起，美的加速了海外基地本土制造的布局，從過去的“中國供全球”模式變成了“中國供全球+區(qū)域供區(qū)域”雙保險(xiǎn)模式。目前美的全球建設(shè)有35個(gè)生產(chǎn)基地，其中18個(gè)在國外。

有行業(yè)分析人士指出，近年來國際貿(mào)易的規(guī)則正在被改寫，盡管中間有波折，但中國企業(yè)的話語權(quán)在全球貿(mào)易中是越來越多，越來越強(qiáng)，在走出去的過程中，我們也從原來的“被動(dòng)挨打”，變得更加成熟，比如三一重工、Tiktok依靠法律武器，告贏了美國政府，此次小米對印度當(dāng)局也選擇“硬剛”。

殷儲則提到，中美貿(mào)易戰(zhàn)和疫情給予中國企業(yè)出海一個(gè)重要提醒，要將我們深刻嵌入到世界供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中，“我們應(yīng)該將本地競爭對手轉(zhuǎn)化為本地合作伙伴，要保證中國企業(yè)能在這些地方長久經(jīng)營下去，必須扶植當(dāng)?shù)氐睦婧献髡?，比如中國制造的很多加工、組裝、包裝環(huán)節(jié)正在涌向東南亞，這并不像很多人認(rèn)為的，中國制造被取代了，而是中國產(chǎn)業(yè)鏈的外溢。”他認(rèn)為，未來東亞地區(qū)會形成一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈集群，通過分工提高效率和競爭力，讓該區(qū)域內(nèi)的人民能夠均沾生產(chǎn)過程中的價(jià)值增值，以實(shí)現(xiàn)同歐盟、北美等地的競爭。