“年輕人總得結(jié)婚吧！”

2020年初，上海一家頭部美元基金剛剛敲定了一家新式婚慶典禮公司的融資，轉(zhuǎn)過(guò)年，疫情暴發(fā)，這筆投資被暫停了。負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的投資人高宇郁悶，“后來(lái)的4、5個(gè)月時(shí)間，項(xiàng)目都沒(méi)有訂單，連創(chuàng)始人都跟我說(shuō)‘要不你別投了’。”

高宇給身在美國(guó)的基金合伙人打了一個(gè)電話(huà)：“還投嗎？”

合伙人考量再三決定：投！“疫情過(guò)去，年輕人總得結(jié)婚吧。”

又到了十一黃金周，今年的疫情防控似乎比過(guò)去兩年還要嚴(yán)格，核酸常態(tài)化，讓每一場(chǎng)婚禮都顯得來(lái)之不易。

但今年十一，卻又是承載了大量婚禮的假期。

“過(guò)去3個(gè)月，我們接待了100多對(duì)試婚紗的預(yù)備夫妻。”張晴是北京某連鎖婚紗攝影店的員工。“按照過(guò)去的慣例，每年5月和10月是結(jié)婚高峰期，今年5月份，北京因?yàn)橐咔槿客９ね．a(chǎn)，導(dǎo)致婚禮都被拖延到了10月。”

婚禮這條產(chǎn)業(yè)鏈，從婚紗品牌到婚慶攝影，VC早已經(jīng)提前“出份子”。

24萬(wàn)億市場(chǎng)，VC出份子

根據(jù)民政部公布的《2021年民政事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2021年，全年依法辦理結(jié)婚登記764.3萬(wàn)對(duì)，比上年下降6.1%。結(jié)婚率為5.4‰，比上年下降0.4個(gè)千分點(diǎn)。依法辦理離婚手續(xù)283.9萬(wàn)對(duì)，比上年下降34.6%。

雖然結(jié)婚率有所下降，但是這并不影響婚慶賽道的繁榮。

作為一個(gè)剛需賽道，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈涉及的環(huán)節(jié)較長(zhǎng)，小到喜糖、糖盒、新房裝飾品，再到婚紗攝影、婚紗品牌，再到婚慶儀式，以及婚慶電子App等等，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、婚禮租車(chē)、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大的潛在商機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)范圍內(nèi)共有近91萬(wàn)婚慶相關(guān)企業(yè)。2021年今年前8月全國(guó)范圍內(nèi)婚慶相關(guān)婚慶企業(yè)共新增注冊(cè)量15.3萬(wàn)余家，同比增長(zhǎng)38%。其中6、7月份婚慶注冊(cè)量增長(zhǎng)較快，分別達(dá)2.55萬(wàn)家和2.46萬(wàn)家，婚慶同比增長(zhǎng)66%與80%。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局分析及投資前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示，目前中國(guó)20-40歲的適婚人口總量約為4.47億人，大量的適婚人口，為中國(guó)婚慶市場(chǎng)增加了潛在客戶(hù)。數(shù)據(jù)顯示，2020年的婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有小幅度下跌，但隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸得到控制，婚慶市場(chǎng)將會(huì)重回增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)狹義婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破4萬(wàn)億元，廣義市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)24萬(wàn)億元。

在這條賽道，不少VC早已經(jīng)布局。

從投資數(shù)量看，婚慶相關(guān)投資在2018年達(dá)到頂峰，隨后開(kāi)始回落。

數(shù)據(jù)顯示2015年，婚禮婚慶行業(yè)投融資數(shù)量為32起，到了2018年頂峰融資規(guī)模為11.1億元，疫情發(fā)生的2020年，則降至4.5億。

從融資規(guī)?？?，行業(yè)融資集中在A、B輪，其中A輪占比57%，B輪占比43%。

2021年，婚慶賽道走上了新的分水嶺。雖然融資有所放緩，但是融資規(guī)模有所上升。不少項(xiàng)目的投融資中，千萬(wàn)、億元融資頻現(xiàn)。投資人們也開(kāi)始尋找更具備定制化服務(wù)能力的項(xiàng)目。

品質(zhì)要求升級(jí)，億元融資頻現(xiàn)

去年，婚慶賽道出現(xiàn)了不少大額融資。

2021年3月，百合佳緣集團(tuán)完成與百合匯恩的股權(quán)戰(zhàn)略合作。此次戰(zhàn)略投資，百合佳緣集團(tuán)以持股比例超五成，成為百合匯恩的控股股東；2021年3月，國(guó)風(fēng)攝影品牌「盤(pán)子女人坊」于2020年底完成了挑戰(zhàn)者資本的億元融資，資金主要用于客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)及盤(pán)子女人坊漢服產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化；同月，婚前婚后APP獲得了合肥高新創(chuàng)投近千萬(wàn)的天使輪投資金額；2021年4月，華潤(rùn)國(guó)調(diào)廈門(mén)消費(fèi)基金與鉑爵旅拍的戰(zhàn)略投資簽約儀式在位于廈門(mén)的鉑爵旅拍總部大樓成功舉行；2021年7月，「創(chuàng)婚派」完成首輪融資計(jì)劃，本輪融資估值3200萬(wàn) ，獲得首輪融資，富由投資領(lǐng)投，國(guó)梁創(chuàng)投跟投；9月，嘉禾資本千萬(wàn)級(jí)領(lǐng)投蜜匠婚禮A+輪，本輪投資后，蜜匠婚禮估值超4億，雙方就打造婚嫁行業(yè)的Saas全產(chǎn)業(yè)鏈布局，達(dá)成戰(zhàn)略合作；2021年10月，婚慶酒品牌“心有緣”已完成數(shù)百萬(wàn)天使輪融資，本輪由早行人創(chuàng)投投資。本輪融資將用于后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、零售供應(yīng)鏈搭建、KA渠道及線(xiàn)上渠道進(jìn)一步開(kāi)拓；2021年11月，茄子婚慶平臺(tái)對(duì)外宣布已完成天使輪和A輪融資。其中，天使輪融資500萬(wàn)元；A輪融資由遼寧民營(yíng)投資股份有限公司領(lǐng)投，兩輪融資合計(jì)1700萬(wàn)元。

具體到項(xiàng)目上，投資人們開(kāi)始尋找中高端、具備定制能力的品牌。

這背后的原因在于，盡管一站式婚禮服務(wù)已成為主流，但其主題和風(fēng)格都是固定的，可供消費(fèi)者選擇的余地并不太大，個(gè)性化程度不足。一些老牌婚慶公司由此就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了追求個(gè)性化婚禮的新人們。

“我們看好高品質(zhì)婚禮策劃市場(chǎng)，目標(biāo)客戶(hù)對(duì)于婚禮的創(chuàng)意、品質(zhì)和服務(wù)有極高的要求；其次，我國(guó)目前婚禮市場(chǎng)缺乏能提供高品質(zhì)婚禮的服務(wù)商，大多數(shù)的策劃為中低端產(chǎn)品且同質(zhì)化嚴(yán)重，很難滿(mǎn)足新人獨(dú)一無(wú)二的心理需求。第三，婚禮即便在不可抗力的情況下大概率會(huì)被延后，而不會(huì)被取消。”遵理資本指出。

“定制化婚禮主要滿(mǎn)足的是新人們的個(gè)性化需求，星空、哈利·波特、動(dòng)漫、漸變色、海洋、露營(yíng)、中式等主題婚禮開(kāi)始被更多新人接受。”一家婚慶會(huì)館經(jīng)理直言，“我們接待了一對(duì)‘00后新人’，他們選擇了動(dòng)漫主題，來(lái)參加婚禮的人大多也‘Cosplay’（利用服裝、飾品、道具以及化妝來(lái)扮演動(dòng)漫、游戲、繪畫(huà)及影視作品中的人物角色），個(gè)性化十足。”

伴娘伴郎，周邊產(chǎn)業(yè)火了

除了傳統(tǒng)項(xiàng)目的升級(jí)，新式婚禮正在帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)的興起。伴郎伴娘團(tuán)由此而生。

按照習(xí)俗，伴娘伴郎一般由新人的至親好友擔(dān)任，負(fù)責(zé)陪伴新人、代新人處理一些事務(wù)、做好為新人服務(wù)的各項(xiàng)工作。但是，也會(huì)出現(xiàn)新人因婚期臨近卻苦于找不到合適的伴娘伴郎的情況，使得出租伴娘伴郎有了現(xiàn)實(shí)需求。

近年來(lái)，出租伴娘伴郎的服務(wù)逐漸興起并漸趨火熱。租個(gè)伴娘伴郎，對(duì)于一些有需求的新人來(lái)說(shuō)，解決了燃眉之急，保障了婚禮順利進(jìn)行。尤其是疫情之下，部分地區(qū)封控影響，導(dǎo)致伴娘難以確定出席婚禮，租聘伴娘，成為最好選擇。

市場(chǎng)上有不少微信群專(zhuān)門(mén)為想要兼職做伴娘伴郎的人發(fā)布工作機(jī)會(huì)，但不少網(wǎng)友吐槽，進(jìn)群需要交18.8元的費(fèi)用，交錢(qián)前咨詢(xún)時(shí)群主說(shuō)得天花亂墜，可交了錢(qián)幾乎沒(méi)有兼職的機(jī)會(huì)，“我進(jìn)群前問(wèn)過(guò)天津地區(qū)的工作機(jī)會(huì)多不多，客服說(shuō)多，可真進(jìn)群了，南方地區(qū)的訂單相對(duì)較多，天津的訂單不多，而且一個(gè)訂單好多人搶?zhuān)緭尣坏健?span lang="EN-US">”一位網(wǎng)友反應(yīng)。

除了自發(fā)組織的伴娘形式，已經(jīng)有平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)行中介業(yè)務(wù)。“兼職伴娘都很有經(jīng)驗(yàn)，從早上新娘化妝開(kāi)始一直跟到酒席結(jié)束?？蛻?hù)可以指定身高、體重，有需求可以提，我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求和舉辦婚宴的地址等挑選合適的人選，客戶(hù)還可以提前看照片，選擇心目中理想的兼職伴娘。”某文化傳播公司負(fù)責(zé)人表示。

另外，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一些專(zhuān)門(mén)承接兼職伴娘伴郎服務(wù)的App。

出租伴娘伴郎為新人提供服務(wù)，具有提供勞務(wù)的性質(zhì)，符合市場(chǎng)需求，從法律層面來(lái)講，實(shí)際上已經(jīng)形成了一種雇傭關(guān)系，其存在的合理性應(yīng)當(dāng)不必質(zhì)疑。但是，這種雇傭關(guān)系也衍生出一系列問(wèn)題。

比如：出租伴娘伴郎平臺(tái)準(zhǔn)入門(mén)檻低，沒(méi)有在有關(guān)部門(mén)注冊(cè)和登記，缺乏營(yíng)業(yè)資質(zhì)；供需雙方無(wú)正規(guī)渠道作為中介，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的一方無(wú)法了解平臺(tái)及伴娘伴郎的真實(shí)情況；服務(wù)不規(guī)范，收費(fèi)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格高低不一，甚至在婚禮現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)臨時(shí)加錢(qián)等現(xiàn)象。還有，伴娘伴郎專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，有的伴娘伴郎是私下臨時(shí)招募的，有的為迎合新人對(duì)伴娘伴郎的需求填報(bào)虛假信息，更有一些伴娘伴郎素質(zhì)不高，影響人們對(duì)婚禮的良好體驗(yàn)。

一直以來(lái)，五一、十一兩個(gè)節(jié)假日期間，都是舉辦婚期的最佳假期，法定假日，舉辦婚禮不必再額外請(qǐng)假，也方便回鄉(xiāng)的親戚朋友參與慶典。

雖然近幾年結(jié)婚率下降，但是中式婚禮的習(xí)俗不改，反而更加隆重和儀式化，未來(lái)，隨著中高端婚期形式的興起，這條賽道勢(shì)必會(huì)跑出頭部項(xiàng)目。與當(dāng)前分散、地域化、少寡頭的行業(yè)格局相比，婚慶賽道已經(jīng)有所布局的VC，還在等待下一個(gè)機(jī)會(huì)。

（高宇、張晴為化名）