轉(zhuǎn)自：快消亂談

年年說難，年年更難，這也是奶粉和母嬰行業(yè)面臨的現(xiàn)狀，2022年疫情持續(xù)影響下，奶粉和母嬰行業(yè)受到的沖擊并不亞于2020年。

此前，匯員幫發(fā)布了今年前9個月的母嬰門店數(shù)據(jù)調(diào)查，在對6500家門店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2022年前3季度樣本母嬰門店月均銷售額為15.9萬元，同比2021年下降6.3%，訂單數(shù)量則下滑了13%。

如果從具體月份上看，只有二季度的下滑幅度較小，第一和第三季度平均月銷售額下滑分別為8.8%和9.1%；同時，這兩個季度的進店人數(shù)也同比減少了9.7%和7.3%。

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而在門店的銷售中，奶粉銷售占總銷售額的比例為55.7%，上升了1.9個百分點，但月均單店銷售額從9.1萬元下降至8.8萬元，下降了約3%。

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這一數(shù)據(jù)其實已經(jīng)比較慘淡，但在部分母嬰行業(yè)人士看來，這可能還是一個比樂觀的“平均數(shù)”，并不能完全反映市場的實際情況。

比如山東一直是母嬰業(yè)的兵家必爭之地，在2022年疫情中山東也并非重災(zāi)區(qū)，但小編日前在與山東部分地區(qū)母嬰從業(yè)者溝通時卻發(fā)現(xiàn)，今年當(dāng)?shù)啬笅氲甑纳獠⒉粯酚^。

“我們這里收入掉的讓人上火?！睋?jù)山東威海一家連鎖母嬰企業(yè)創(chuàng)始人亮哥介紹，不少門店的收入不是6%到7%的下滑，而是30%到50%的大幅減少，有的門店收入從17、8萬一個月掉到7、8萬。

這一收入的下降，主要與當(dāng)?shù)毓S和旅游業(yè)不景氣狀態(tài)有關(guān)，由于疫情，當(dāng)?shù)毓S無法保持正常開工，旅游項目也不得不暫停，失去了穩(wěn)定的收入來源，也直接影響了部分當(dāng)?shù)鼐用竦馁徺I力。

亮哥的客戶里有不少是附近工廠的員工，工廠開工一個工人一個月能拿到5、6千元，雙夫妻月入過萬，自然不會虧待孩子，但如今工廠無法全額開工，單人收入也銳減到2、3千元，自然也就降低了一部分嬰童消費上的支出。

“以前門店奶粉的主流銷售價格帶是200元/罐左右，現(xiàn)在是100元/罐左右，尿不濕的主銷價格帶也從70元-80元，下降到40元左右。”據(jù)亮哥介紹，前段時間北方要開始繳納供暖費，要一次性繳納幾千元，而部分外地人也要攢錢回家過年，這也讓11月和12月的銷售額又出現(xiàn)了新一輪下滑，11月門店的銷量比10月份減少了三分之一，12月也沒有恢復(fù)如常。

其實經(jīng)過三年的折騰，亮哥已經(jīng)不再對賺大錢有太多幻想，今年他計劃只要維持收支平衡就算勝利，因為如今生意也“倒不起”。因為如果關(guān)店，尿不濕廠家可以退貨，奶粉只能低價處理，但零零散散還有很多其他的母嬰產(chǎn)品庫存無法處理，關(guān)店反而會賠更多，如今也只能堅持下去。

不過在亮哥看來，疫情對客戶購買力的影響只是一方面，因為一旦疫情轉(zhuǎn)好，收入恢復(fù)的客戶終究還會來消費，但更讓他擔(dān)心的是新出生人口的數(shù)量增長問題，因為近年來門店的收入總量年年在下降。

小地方是人情關(guān)系社會，亮哥也托朋友去打聽當(dāng)?shù)卦袐D建檔情況，一家醫(yī)院的朋友告訴他，今年其所在的醫(yī)院只有50多個孩子建檔，而醫(yī)院覆蓋的區(qū)域里，亮哥就有2家母嬰店，這算的出來的增量讓亮哥感到更大的壓力。

事實上在走訪中，很多受訪母嬰店主對于明年的生意更為擔(dān)心，2021年國內(nèi)新出生人口只有1062萬，這也意味著未來幾年市場的總量將進一步萎縮，而受疫情影響，今年的人口出生率或許更不樂觀。

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不過近期國內(nèi)多地密集發(fā)布生育獎勵、補貼政策，多少還是讓市場看到了一些新的希望。

比如11月河北衡水出臺政策，對女方年滿35周歲且夫妻雙方均未生育過，通過輔助技術(shù)生育第一胎的，給予不高于1萬元的補貼；對符合政策生育第三個子女的產(chǎn)婦由政府給予5000元分娩補貼。在養(yǎng)育支持方面，為降低家庭托育成本，符合政策生育的3歲以下嬰幼兒入托的，給予托育機構(gòu)補貼，充抵托育費用，第一個嬰幼兒每人每月300元，第二個500元，第三個800至1200元。

而包括黑龍江哈爾濱、吉林松原、陜西寧陜等地，也紛紛出臺了類似獎勵生育、發(fā)放生育補貼的舉措。

因為這些舉措未必沒有用。

為根據(jù)國家衛(wèi)健委公布的2021年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報，2021年二孩占比為41.4%，三孩及以上占比為14.5%。

也就是說2021年，國內(nèi)一孩出生數(shù)量為468.3萬，二孩出生數(shù)量為439.7萬人，三孩及以上出生數(shù)量為154萬人。雖然2021年國內(nèi)并沒有明確的生育政策刺激，但二三孩的生育熱情還是存在的。

而如果未來國內(nèi)疫情防控政策逐步放寬，經(jīng)濟逐步恢復(fù)，加上生育促進政策到位，以及近兩年積累的部分生育需求集中釋放，也許再咬牙扛一扛，母嬰行業(yè)最難的日子就會過去。