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小熊U租上市的背后,設(shè)備全生命周期管理價值幾何?

新資訊 2022-12-28 12:33 融資中國 19 0


伴隨小熊U租的成功上市,其所處的設(shè)備全生命管理賽道開始受到更多關(guān)注。


11月末,小熊U租母公司凌雄科技登陸港交所。這家設(shè)備全生命周期管理解決方案供應(yīng)商光環(huán)不小,不僅頂著DaaSDevice as a Service,設(shè)備即服務(wù))第一股上市,在其成長過程中,頗受資本青睞。不僅讓頭部VC達晨四次下注,還引得京東、騰訊、深高新投、東方富海、聯(lián)想創(chuàng)投等機構(gòu)紛紛伸出橄欖枝。


伴隨小熊U租的成功上市,其所處的設(shè)備全生命管理賽道開始受到更多關(guān)注。



小熊U租母公司凌雄科技在香港聯(lián)合交易所(簡稱港交所)主板上市


過去,這一賽道因其中的設(shè)備租賃業(yè)務(wù)通過以租代買的方式,讓企業(yè)設(shè)備管理更加靈活,管理成本更低而興起,如今,整個賽道持續(xù)進化,從解決方案端看,除了單純的IT設(shè)備租賃,小熊U租延伸出更多的設(shè)備相關(guān)解決方案,比如設(shè)備回收服務(wù)、IT技術(shù)訂閱服務(wù)和設(shè)備管理SaaS等,為企業(yè)提供覆蓋IT設(shè)備全生命周期的全棧式服務(wù);從產(chǎn)品端看,小熊U租提供IT辦公資產(chǎn)全品類的設(shè)備解決方案,提供的設(shè)備既包括企業(yè)日常辦公所需的電腦、打復(fù)印機、服務(wù)器等,也涵蓋了在會議場景內(nèi)的云視頻會議大屏。


通過更多元化的服務(wù)解決方案,小熊U租逐漸建立起更高的壁壘,深受企業(yè)青睞。據(jù)了解,小熊U租與國內(nèi)前30大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中大部分企業(yè),在設(shè)備訂閱服務(wù)及設(shè)備回收服務(wù)方面有業(yè)務(wù)合作。作為小熊U租最早的投資方,達晨投資總監(jiān)黃躍衛(wèi)直言,小熊U租的存在讓原本原始化的IT租賃變成了正規(guī)化,不僅教育了行業(yè),更使得更多企業(yè)認(rèn)識到租賃模式對企業(yè)帶來的效率的提升。


小熊U租的上市,不僅驗證了這一模式的成功,更意味著整個行業(yè)逐漸走向規(guī)范化發(fā)展。黃躍衛(wèi)表示。通過多年深耕,小熊U租在服務(wù)、資本、行業(yè)價值三個方面實現(xiàn)了創(chuàng)新之變。不僅助力租賃這一簡單產(chǎn)品形態(tài)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,更通過全生命周期的服務(wù)模式,真正踐行了綠色經(jīng)濟之路。


01 服務(wù)價值 從單一租賃到全生命周期的降本增效


在中國市場上,設(shè)備全生命周期管理的概念不過數(shù)年。但在外海市場,早已屢見不鮮。數(shù)據(jù)顯示,歐洲IT類上市公司采用設(shè)備租賃的規(guī)模占比62.15%;美國辦公設(shè)備采用租賃的方式占比58.74%;而在中國,辦公設(shè)備租賃的市場滲透率僅為4.9%。若以歐美為參照,未來我國辦公IT設(shè)備租賃市場將不低于千億規(guī)模。


千億藍海,小熊U租已經(jīng)躬身18年。


從華強北檔口的一家小門臉,到港交所上市公司,小熊U租是業(yè)內(nèi)較早一批的參與者。通過多年積累,小熊U租亦是業(yè)內(nèi)少見的集設(shè)備回收服務(wù)+設(shè)備訂閱(租賃)服務(wù)+IT技術(shù)訂閱服務(wù)+設(shè)備管理SaaS”為一體的設(shè)備全生命周期服務(wù)商。


在其全生命周期的服務(wù)方案下,企業(yè)可以根據(jù)其業(yè)務(wù)發(fā)展階段和實際需求,從設(shè)備回收服務(wù)、設(shè)備訂閱服務(wù)、IT技術(shù)訂閱服務(wù)和設(shè)備管理SaaS這四類服務(wù)中靈活選擇,自由搭配,滿足其特定需求,即按需定制,按使用付費,從而實現(xiàn)企業(yè)辦公資產(chǎn)配置最優(yōu)化、成本開支最低化,以及運營效率最高化。


與傳統(tǒng)做法相比,設(shè)備及IT技術(shù)訂閱服務(wù)可幫助企業(yè)在三年內(nèi)將運營成本降低約10%30%


從服務(wù)形態(tài)看,小熊U租最初以短租起家,經(jīng)過多年的積累,逐步拓展了長租、回收、設(shè)備管理SaaS等業(yè)務(wù),通過打通設(shè)備全生命周期的管理,不僅完成了產(chǎn)品形態(tài)的量變,還提升了各業(yè)務(wù)間的協(xié)同性,降低了企業(yè)的運營成本。


舉個例子,將一臺新機租給企業(yè)兩年后進行回收處置,之后根據(jù)設(shè)備情況,租賃給對機型要求不高的企業(yè),滿足企業(yè)不同崗位的不同設(shè)備需求。并在閑時通過短租給展會等短期活動,將設(shè)備的壽命延長,提升設(shè)備周轉(zhuǎn)率。


對小熊U租而言,在完成服務(wù)形態(tài)的量變后,如何實現(xiàn)商業(yè)模式的質(zhì)變成為長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。


特別是在重資產(chǎn)、重運營、重服務(wù)的模式下,商業(yè)模式的質(zhì)變不僅需要企業(yè)具備全生命周期服務(wù)能力,還需要有強大的數(shù)字化運維能力。


作為業(yè)內(nèi)最早開啟并持續(xù)深入推進數(shù)字化建設(shè)的品牌,目前,小熊U租打通了從前端獲客,到中臺業(yè)務(wù)處理、訂單交付、資產(chǎn)管理,以及后臺業(yè)務(wù)財務(wù)一體化、自動化財務(wù)報表輸出的全鏈條數(shù)字化,實現(xiàn)全鏈條信息無障礙流通,并通過各階段的數(shù)據(jù)沉淀,分析基于整體的數(shù)字化架構(gòu),可以很好地為企業(yè)各種流程管控、風(fēng)險管理、數(shù)據(jù)分析等運營做支撐,全面提升了IT運營服務(wù)效率,實現(xiàn)了更加精細(xì)化的運營管理。



小熊U租資產(chǎn)管理服務(wù)后臺


通過持續(xù)深入地加強數(shù)字化建設(shè),強化主營業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng),目前,小熊U租差異化優(yōu)勢已經(jīng)開始凸顯。


這種優(yōu)勢直接反應(yīng)在企業(yè)的經(jīng)營指標(biāo)中。招股書顯示,2019年到2021年,小熊U租實現(xiàn)收入為5.00億元、10.22億元、13.30億元,年平均復(fù)合增速高達63.1%;訂閱設(shè)備數(shù)便從23.15萬臺增長至45.53萬臺,復(fù)合年增長率為40.2%


綜合實力雄厚,業(yè)績穩(wěn)定增長,小熊U租也引來了投資人的青睞。小熊U租的出現(xiàn),讓IT設(shè)備實現(xiàn)了最大化的利用,把原來企業(yè)只能用3-5年的設(shè)備通過他的運營管理延長到了5-7年,這完全符合節(jié)約型社會當(dāng)前的真實需求。黃躍衛(wèi)表示。


02 資本價值 明星機構(gòu)重倉,達晨連投4


自小熊U租成立起,一直不缺資本的關(guān)注,IPO前,小熊完成了多輪融資,投資方星光熠熠,不僅有達晨、東方富海、深高新投、聯(lián)想創(chuàng)投這樣的頭部市場化機構(gòu),更有京東、騰訊投資這樣的產(chǎn)業(yè)資本。


其中,老牌人民幣頭部基金達晨在小熊U租首輪融資時,對其進行了投資后,更在此后幾年時間,4次下注。


回到2017年前后,達晨對IT服務(wù)行業(yè)進行了一次深度調(diào)研。黃躍衛(wèi)發(fā)現(xiàn),美國IT設(shè)備租賃滲透率已經(jīng)非常高,但在中國,這一數(shù)字不足2%,這是一個潛在的藍海市場。


彼時,IT租賃在中國市場內(nèi)還是個新鮮名詞。當(dāng)時,企業(yè)辦公最主要的設(shè)備基本都是企業(yè)自購,當(dāng)設(shè)備老舊、損壞時,再處理置新。我們認(rèn)為,IT設(shè)備的租賃行為對企業(yè)而言不僅僅是為了省錢,而是將這一業(yè)務(wù)外包,降低人力和管理成本,最終達到降本增效的最終目的。


看到機會的達晨,開始在行業(yè)內(nèi)尋找標(biāo)的。我們在全國范圍內(nèi)進行尋找,最后找到了小熊U租。


事實上,當(dāng)時達晨看了數(shù)個項目,小熊U租是其中唯一一家沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的項目。反觀其他項目,不是互聯(lián)網(wǎng)基因濃厚,就是有著其他行業(yè)跨界背景。而小熊U租的團隊,則是典型的傳統(tǒng)IT行業(yè)出身。


在下注第一輪融資時,達晨也曾憂慮,小熊U租無法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)競爭格局。在達晨內(nèi)部討論上,董事長劉晝親自拍板:傳統(tǒng)行業(yè)的升級改造,就需要傳統(tǒng)的人來做。此后,達晨先后4次下注小熊U租,這在達晨投資的歷史上都是少見的。


讓頭部機構(gòu)下重注投資,小熊U租的資本價值幾何?


首先是數(shù)字化建設(shè)。


2018年,達晨完成對小熊U租的首輪投資時,小熊U租的信息化建設(shè)還處在初級的階段。我們?nèi)フ{(diào)研的時候,小熊U租數(shù)字化還是比較薄弱的,我們擔(dān)心當(dāng)設(shè)備數(shù)量達到幾萬、十萬、百萬的時候怎么辦?黃躍衛(wèi)回憶,我們與小熊U租進行溝通,希望他們盡快加強數(shù)字化建設(shè)。在這點上,小熊在數(shù)字化建設(shè)的步伐是非常迅速的。


在完成融資后,小熊U租迅速建立起一支數(shù)字化建設(shè)的IT團隊,至2021年,小熊U租的數(shù)字化建設(shè)已經(jīng)相對比較成熟。


以其自主研發(fā)的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為例,該系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)IT設(shè)備的選擇、采購、交付及倉儲全過程的數(shù)字化,從而實時跟蹤和掌握IT設(shè)備的原值、折舊及剩余價值預(yù)估。又以數(shù)字化倉儲管理系統(tǒng)為為例,小熊U租可以利用該系統(tǒng)制定營銷及推廣策略、幫助企業(yè)客戶選擇設(shè)備,并將存貨水平與企業(yè)客戶實時需求相匹配。



小熊U租通過自建數(shù)字化倉儲管理系統(tǒng),實時核對IT辦公設(shè)備出入庫情況


其次是大客戶拓展。


除了團隊迅速完成了數(shù)字化建設(shè),黃躍衛(wèi)還提到一個關(guān)鍵信息,就是小熊的客戶結(jié)構(gòu)。


“2019年,達晨準(zhǔn)備對小熊U租進行第三輪投資,我們對其團隊已經(jīng)十分認(rèn)可,之前只要他們承諾做到的,都能一一兌現(xiàn)了。更令我們驚喜的是他們拓展客戶的能力。


事實上,在2018年時,小熊U租的客戶群以中小企業(yè)為主。這類企業(yè)通過租賃IT設(shè)備可以大大緩解購買硬件設(shè)備的負(fù)擔(dān),有利于中小企業(yè)的現(xiàn)金流良性發(fā)展。


但到了2020年時,小熊的客戶群中,出現(xiàn)了大量上市公司和世界500強企業(yè)。招股書顯示,小熊U租的大客戶留存率也從2019年的78.9%增長至2021年的84.2%。


相對于中小企業(yè)主,大客戶的生命周期、付費習(xí)慣、付費水平等能力更強,且具備更強的黏性,一旦確定了供應(yīng)商,就不會輕易更換。更重要的是,大客戶帶來的收入貢獻也更為顯著。


小熊U租從服務(wù)中小企業(yè)主出發(fā),不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),出現(xiàn)了越來越多的大KA,這將不斷優(yōu)化其盈利能力。黃躍衛(wèi)表示。


招股書顯示,大客戶平均貢獻收入從2019年的82436元增長至2021年底的153312元,年復(fù)合增長率為36.4%,其大客戶帶來的效益非??捎^。而且,值得一提的是,小熊U租在2019年至2021年的NDRR(凈收入留存率)也分別達到了117.4%、113.8%138.8%,其總體凈收入留存率也保持了穩(wěn)中有升的態(tài)勢。


第三是規(guī)?;趬尽?/font>


2020年,達晨第四次投資小熊U租,回憶當(dāng)時的情況,黃躍衛(wèi)直言,當(dāng)時的小熊U租較首輪投資時,發(fā)生了很大的變化。


在團隊方面,小熊U租引入了大量的人才,使得團隊復(fù)合型成長,通過現(xiàn)代化管理升級了團隊?wèi)?zhàn)斗力;


在數(shù)字化建設(shè)方面,完成了先進的數(shù)字化建設(shè),組建了一支強有力的IT團隊;


在運營數(shù)據(jù)方面,多項指標(biāo)超額完成任務(wù)……


除了這些肉眼可見的成長,通過幾年對行業(yè)快速拓展和持續(xù)深耕,小熊U租開始進行規(guī)?;l(fā)展。對于設(shè)備管理這一行業(yè),具備較強的規(guī)?;趬荆?dāng)項目規(guī)模越大,其壁壘也就越高,后入局者想要超越就越難。


通過持續(xù)深入地數(shù)字化建設(shè)、客戶結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化以及規(guī)?;趬镜慕?,小熊U租得以在幾年之內(nèi)拿到了達晨4輪連續(xù)投資。今年11月登陸港交所時,劉晝參與了上市儀式,他表示,像小熊這樣的優(yōu)秀項目,我們愿意和企業(yè)一起成長。


在小熊U租上市前夕,曾有消息稱其大量股東減持,黃躍衛(wèi)表示,小熊U租的任何股東都沒有退出過。之前行業(yè)內(nèi)傳的退出其實是因為公司在搭建境外紅籌架構(gòu),需要先把國內(nèi)的原股權(quán)退出后,再在境外重新持股做的正常動作,達晨、京東、騰訊、聯(lián)想都是這樣的;關(guān)于我們股份稍微變少了點,并非由于我們退出,而是我們股東在上市前給團隊做了股權(quán)激勵。有了資本的大力支持,小熊U租勢必將在二級市場走的更遠(yuǎn)。


03 行業(yè)價值 從無序生長,到數(shù)字化新生


隨著行業(yè)逐漸發(fā)展,IT設(shè)備全生命周期管理行業(yè),參與者越來越多,與此同時,一些資質(zhì)不全的企業(yè)也紛紛試水。


這些非正規(guī)軍大量采購低價、質(zhì)量較差的IT設(shè)備進行出租,但出租后,并不能提供良好的維修、售后服務(wù),導(dǎo)致企業(yè)的租賃體驗不佳,對行業(yè)發(fā)展帶去了負(fù)面的影響。


市場上,也有不少供應(yīng)商,將服務(wù)業(yè)務(wù)外包,自身只專注于租賃、回收這兩項業(yè)務(wù)。但外包服務(wù)公司由于資金和人力成本有限,因而很難形成差異化競爭,大家對于出現(xiàn)問題的設(shè)備基本都是進行維修或置換,并且周期與時效無法保證。


一些硬件有了問題,需要服務(wù)公司現(xiàn)場確定后,才能置換,往往耽誤大量維修時間。


小熊U租的出現(xiàn),打破了這種現(xiàn)狀。


設(shè)備全生命周期的管理,考驗的是綜合服務(wù)能力,而不能僅依靠單項。長租可以解決日常需求,短租解決企業(yè)突發(fā)需求,而回收則將長短租能力打通,實現(xiàn)設(shè)備殘值的最大化,幫助企業(yè)真正降低資金成本。黃躍衛(wèi)直言。



小熊UDaaS業(yè)務(wù)模式全生命周期管理圖


此外,通過重服務(wù),小熊U租打造了招式規(guī)范,裝備齊全的服務(wù)模式。小熊U租的存在將IT租賃正規(guī)化,建設(shè)起了更好的租賃基礎(chǔ)設(shè)施,讓更多更大的企業(yè)認(rèn)識到租賃,開始嘗試租賃模式。黃躍衛(wèi)表示。


以回收業(yè)務(wù)為例,事實上,在小熊U租堅持做回收業(yè)務(wù)時,業(yè)內(nèi)很多投資人并不認(rèn)可,但時間證明,經(jīng)營性租賃公司只有做回收業(yè)務(wù),才能將設(shè)備價值最大化。簡單理解,只有把新機、老機進行數(shù)字化管理,通過回收能力,合理匹配新舊設(shè)備的長短租賃,才能實現(xiàn)設(shè)備的最大化利用。


作為業(yè)內(nèi)率先打通設(shè)備全生命周期的企業(yè),小熊U租的意義不言而喻,通過這一模式,小熊U租不僅開創(chuàng)了中國設(shè)備租賃的先河,也憑借創(chuàng)新服務(wù)模式,真正幫助企業(yè)解決業(yè)務(wù)需求,降低使用成本。


在設(shè)備管理上,小熊U租又通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,成功的解決了設(shè)備管理、運營和維護的難題,高效打通了找到設(shè)備、維護設(shè)備的全鏈路功能。


IT設(shè)備全生命周期管理行業(yè),企業(yè)用戶最本質(zhì)的需求除了設(shè)備本身,還有產(chǎn)品帶來的服務(wù),在使用中出現(xiàn)問題,小熊U租依托自建自營的服務(wù)體系可以及時幫助企業(yè)解決設(shè)備后期使用中會產(chǎn)生的問題。


綜上所述,小熊U租通過18年持續(xù)的創(chuàng)新發(fā)展,已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)具有代表性的頭部項目。


黃躍衛(wèi)直言,小熊U租對行業(yè)而言,是具備開創(chuàng)性的,從行業(yè)價值看,小熊U租打造的數(shù)字化、一體化的服務(wù)模式,帶動整個行業(yè)從無序生長走向更良性、智能化和高效率發(fā)展。從社會價值看,在低碳的背景下,對設(shè)備重復(fù)高效使用,也符合當(dāng)前的低碳需求。


隨著行業(yè)逐漸發(fā)展,以小熊U租代表的設(shè)備全生命周期管理服務(wù)商目前正在逐步實現(xiàn)了價值的質(zhì)變。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,小熊U租創(chuàng)新的全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期打法,真正實現(xiàn)了為企業(yè)賦能、降本增效;作為創(chuàng)新的先導(dǎo)者,小熊U租創(chuàng)新打造的的設(shè)備全生命周期的服務(wù)模式,正在為中國式的低碳綠色做出表率作用。


伴隨小熊U租登陸資本市場,在更多力量的支持之下,這家在行業(yè)深耕18年的頭部項目,將向著更加智能化、規(guī)?;?、頭部化發(fā)展。


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