今年9月15日，A股上市公司美聯(lián)新材發(fā)布公告，根據(jù)工業(yè)和信息化部中小企業(yè)局發(fā)布的《關(guān)于第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單的公示》，公司入選第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單。

專精特新“小巨人”企業(yè)是全國中小企業(yè)評定工作中最高等級、最具權(quán)威的榮譽稱號，是指專注于細分市場、創(chuàng)新能力強、市場占有率高、掌握關(guān)鍵核心技術(shù)、質(zhì)量效益優(yōu)的排頭兵企業(yè)。

廣東美聯(lián)新材料股份有限公司（以下簡稱“美聯(lián)新材”），座落于美麗的海濱城市——汕頭，是是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)?，F(xiàn)有色母粒年產(chǎn)能約9萬噸，擁有國際先進的高智能全自動塑料色母粒生產(chǎn)線。公司于2017年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為我國塑料色母粒行業(yè)第一家上市公司。

美聯(lián)新材創(chuàng)始人黃偉汕，18歲高中畢業(yè)闖蕩江湖，開士多店掙得第一桶金。他在34歲的時候跨界轉(zhuǎn)行，進入完全陌生的色母粒行業(yè)，成立美聯(lián)新材；此后近20年的時間里，憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺、異于常人的判斷力，他將公司展成為中國名列前茅的色母粒制造商，他的產(chǎn)品成功實現(xiàn)進口替代，并銷往全球40多個國家和地區(qū)，是這個領(lǐng)域名副其實的引領(lǐng)者。

18歲闖蕩社會 士多店掙得第一桶金

黃偉汕出生在潮汕一個普通的家庭，父輩家族在解放前是經(jīng)商的。或許是受家庭環(huán)境熏陶，他很小就很有生意頭腦。18歲高中畢業(yè)后，黃偉汕決定不再繼續(xù)學(xué)業(yè)，到社會上闖蕩。

由于家里經(jīng)濟條件不太好，父母向親戚朋友東拼西湊借了2萬多塊錢，幫他在汕頭市華僑大廈對面買了一個門面，開起了士多店，賣起了一些日用品。那時，他和媽媽、妹妹吃住都在店里，起早貪黑，每天開店超過16個小時。由于用心經(jīng)營，小店效益還不錯，他不到兩年便還清了欠款。

黃偉汕在士多店的經(jīng)營過程中就展現(xiàn)出敏銳的商業(yè)嗅覺。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時很多商場有海味干貨購物券，國營企業(yè)又沒辦法采購這些購物券，他就送貨給商場，再為商場代銷購物券。這一招為小店帶來了不少收入。

潮汕地區(qū)華僑很多，而華僑大廈又是華僑的集散地。慢慢地，黃偉汕又發(fā)現(xiàn)了商機：華僑們回鄉(xiāng)看望親戚會帶一些禮品，而返回海外臨走前又喜歡帶一些家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，比如香菇、木耳、蟲草、海味等等送給國外的朋友。于是，士多店慢慢朝海味店轉(zhuǎn)型。

靠著勤勞和不斷拓展的精神，黃偉汕的海味店生意越來越好。到2000年的時候，雖然店里只有兩三個員工，年銷售額已經(jīng)超過1000萬元，他自己也有了一定的積蓄，為后來美聯(lián)的成立積累了啟動資金。

34歲，跨界轉(zhuǎn)行色母粒行業(yè)

色母粒是一種新型高分子復(fù)合著色材料，色母粒著色是目前主流的塑料著色方法。而在2000年左右，色母粒行業(yè)基本上被歐美大企業(yè)壟斷。當(dāng)時香港工業(yè)發(fā)達，黃偉汕有一些親戚在香港從事色母粒行業(yè)，黃偉汕去親戚工廠參觀的時候，發(fā)現(xiàn)這是個巨大的商機：香港這么小，這個行業(yè)就能做這么大，何況在那么大的內(nèi)地市場？

回家后，黃偉汕當(dāng)即決定放棄經(jīng)營了將近17年的海味生意，和舅舅一起出資成立了汕頭市美聯(lián)化工有限公司（美聯(lián)新材前身），開始進入色母粒行業(yè)。

▲2000年，汕頭市美聯(lián)化工有限公司在汕頭市注冊成立

2001年，中國加入世界貿(mào)易組織（WTO），大量外資涌入中國，大批代工廠如雨后春筍般出現(xiàn)，東南沿海涌現(xiàn)出很多來料加工企業(yè)，對色母粒這種材料需求旺盛。當(dāng)時美聯(lián)買了一臺雙螺桿的機器，開始生產(chǎn)白色母粒，并同時做部分代理業(yè)務(wù)。

從海味店到高分子復(fù)合著色材料行業(yè)，跨度非常大，一切都要重新開始。彼時的黃偉汕，既當(dāng)技術(shù)工，又當(dāng)銷售員：在內(nèi)部跟著技術(shù)人員學(xué)習(xí)，生產(chǎn)、機器的擺放，都全程參與，成了一個土專家；對外，跑工廠，注塑廠、吹膜廠，挨家挨戶地去找客戶。

功夫不負有心人，美聯(lián)化工第一年就有三百多萬的銷售，到第二年翻倍到六百多萬的銷售額。

夸下?？?要做行業(yè)第一

2003年，美聯(lián)化工成為中國染料工業(yè)協(xié)會色母粒專業(yè)委員會會員企業(yè)，黃偉汕代表公司去海南參加當(dāng)年的年會。會后，黃偉汕對手下人說：“白色母粒我們能做到全國老大！”當(dāng)時大家都不相信，很吃驚地問：“老板，你怎么能夸這個海口？”

其實黃偉汕并不是信口開河，他有自己的判斷。在色母粒行業(yè)年會上，經(jīng)過交流溝通，他認識了很多同行，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)里的公司很多，但大家都容易滿足，小富即安。

“當(dāng)時很多人的想法就是能做就做，不能做就算了，賺到錢之后就存起來，不愿意繼續(xù)投資。大家過著滋潤的生活，沒有奮斗拼搏的精神。而色母粒行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。”在這種對比下，黃偉汕看到了美聯(lián)新材的前景，“在這個行業(yè)里絕對大有可為。”

回去后，覺察到商機的黃偉汕推掉了所有的代理業(yè)務(wù)，把所有精力都放在生產(chǎn)經(jīng)營上。他和團隊參加行業(yè)技術(shù)交流會，向同行學(xué)習(xí)，向材料供應(yīng)商學(xué)習(xí)，向機器生產(chǎn)商學(xué)習(xí)，還加大投入，從外資企業(yè)引進有經(jīng)驗的人才，慢慢摸索前進。

到2005年的時候，美聯(lián)新建了工廠，積累了一批客戶，還花重金購買了合資企業(yè)生產(chǎn)的大型雙螺桿機器，產(chǎn)能一步步提升，企業(yè)逐漸有了一定的規(guī)模。

巨資引進的設(shè)備竟不會使用

當(dāng)時，雖然公司經(jīng)營逐漸步入正軌，但技術(shù)門檻尚未突破，業(yè)務(wù)還停留在國內(nèi)低端市場，對于高端領(lǐng)域，美聯(lián)依然沒有發(fā)言權(quán)。好強的黃偉汕決心打破這種局面。

2011年，美聯(lián)新材花了1200萬引進了全球最先進的色母粒生產(chǎn)線。然而，這花了大價錢買來的機器卻不知道怎么用。

從普通設(shè)備到頂尖設(shè)備的差距太大，機器配套系統(tǒng)跟不上，工藝、技術(shù)人才達不到要求。加上國內(nèi)使用的材料和國外的有差異，機器出現(xiàn)了水土不服，生產(chǎn)出來的東西都不合格。

于是，黃偉汕通過向設(shè)備廠商、其他國外同行學(xué)習(xí)，工藝的調(diào)整以及引進人才，技術(shù)和生產(chǎn)團隊不斷的攻關(guān)、磨合，花了接近半年的時間，設(shè)備才能夠正常的中試。過了整整一年，終于生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品來。

這件事情也給了黃偉汕一個大教訓(xùn)：不是有錢、有設(shè)備就行，還要頂尖的人才。沒有人，再好的裝備也用不起來。于是，除了引進先進設(shè)備之外，美聯(lián)新材還加大力度從外資企業(yè)高薪聘請有經(jīng)驗的管理、技術(shù)人才。

經(jīng)過這次波折，美聯(lián)新材的研發(fā)水平有了質(zhì)的飛躍，很多新產(chǎn)品被陸續(xù)開發(fā)出來，并達到進口產(chǎn)品的水平，順利實現(xiàn)進口替代。

“色母粒行業(yè)第一股”

色母粒行業(yè)全國大約有4500家企業(yè)，其中近4000家企業(yè)為產(chǎn)能不足1000噸的中小企業(yè)或家庭作坊。行業(yè)集中度低，中小企業(yè)競爭激烈。黃偉汕要實現(xiàn)曾經(jīng)夸下的“?？?span lang="EN-US">”，做到行業(yè)老大，僅僅依靠技術(shù)研發(fā)還不足以做到。

很多企業(yè)對白、黑、彩不同品種的色母粒都有需求，但大多數(shù)色母粒供應(yīng)商只生產(chǎn)一種色母粒。這種反差就導(dǎo)致一個企業(yè)需要向三、四家供應(yīng)商采購不同種類的色母粒才能滿足生產(chǎn)需求。

很早就發(fā)現(xiàn)了這個問題的黃偉汕心想，如果美聯(lián)新材能滿足客戶的不同需求，會讓客戶更有黏性，也能讓產(chǎn)品銷售更加穩(wěn)定。這個解決辦法就是后來推行的“全系列、一體化”解決方案的經(jīng)營模式。

2010年，美聯(lián)新材開始掌握“全系列、一體化”解決方案，成為國內(nèi)少數(shù)能同時批量化生產(chǎn)白色、黑色、彩色母粒和功能母粒的企業(yè)之一。

從2010年開始，“全系列、一體化”經(jīng)營模式開始產(chǎn)生正面效益，美聯(lián)新材產(chǎn)能和利潤逐年增長。根據(jù)中國色母粒專業(yè)委員會統(tǒng)計，美聯(lián)新材新材色母?？偖a(chǎn)銷量2012年至2014年連續(xù)三年位居國內(nèi)塑料色母粒企業(yè)前列，其中白色母粒產(chǎn)銷量2012年至2014年連續(xù)三年位居第一名。

除了國內(nèi)高端市場，美聯(lián)新材還到國際展會上推銷自己的產(chǎn)品，積極拓展海外市場。公司擁有長期穩(wěn)定的客戶，分布于俄羅斯、美國、加拿大、土耳其、意大利、多米尼加、西班牙、南非等40多個國家或地區(qū)，以及國內(nèi)華南、華東、華中等塑料工業(yè)發(fā)達的20多個省市地區(qū)。其中俄羅斯波利進出口有限公司是美聯(lián)新材第一大客戶，連續(xù)多年保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。

▲2017年01月04日美聯(lián)新材登陸深交所創(chuàng)業(yè)板

2017年01月04日，美聯(lián)新材在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市（截止今天發(fā)稿，公司市值為48.93億）。目前，美聯(lián)新材現(xiàn)有色母粒年產(chǎn)能約9萬噸，擁有國際先進的高智能全自動塑料色母粒生產(chǎn)線。擁有營創(chuàng)三征（營口）精細化工有限公司、安徽美芯新材料有限公司、成都菲斯特新材料有限公司等多家子公司。憑借著雄厚的技術(shù)實力、領(lǐng)先的裝備優(yōu)勢，美聯(lián)新材現(xiàn)已發(fā)展成為中國塑料著色和改性行業(yè)的支柱企業(yè)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布五大洲。

來源：全景商學(xué)院、挖貝網(wǎng)、汕頭市塑膠行業(yè)商會、美聯(lián)新材官網(wǎng)等