小微企業(yè)是穩(wěn)增長、保就業(yè)的“底盤基石”。近日，湖北銀行將支持小微企業(yè)融資作為服務實體經(jīng)濟的關鍵抓手，構建“總行統(tǒng)籌、分支聯(lián)動、基層深耕”三級服務體系。自支持小微企業(yè)融資協(xié)調工作機制啟動以來，湖北銀行累計走訪小微企業(yè)超2.4萬戶，貸款投放量突破564億元，惠及制造、農(nóng)業(yè)、外貿、文旅等特色產(chǎn)業(yè)小微企業(yè)1.9萬余戶。

精準對接，打通政策落地“高速路”

為了精準對接客戶，破解融資堵點，湖北銀行踐行三級服務體系，成立工作專班，創(chuàng)新“四級包聯(lián)”責任制，從總行、分支行到客戶經(jīng)理，層層壓實服務網(wǎng)格。

湖北銀行充分發(fā)揮地緣人緣優(yōu)勢，在全省17個市州103個縣（市、區(qū)）建立網(wǎng)格化服務基站，組建82支專業(yè)服務團隊深入產(chǎn)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)、商業(yè)街區(qū)。普惠客戶經(jīng)理手持移動終端開展駐村入園行動，進行掃街式走訪，建立常態(tài)化融資對接機制，確保符合條件的小微企業(yè)融資“應貸盡貸”。

支持小微企業(yè)融資協(xié)調工作機制啟動以來，湖北銀行各分支機構聯(lián)合地方部門開展宣介會超50場，觸達客戶超3000戶，現(xiàn)場量身定制融資方案。在漢陽區(qū)政府辦、區(qū)工信局組織的銀企對接會上，客戶經(jīng)理現(xiàn)場與武漢追月信息技術有限公司進行了對接，不到48小時為其發(fā)放了500萬元商業(yè)價值信用貸。

“以前總覺得我們搞技術勘查服務的，沒有固定資產(chǎn)抵押很難貸到款。但在這次對接會上，湖北銀行的客戶經(jīng)理現(xiàn)場對我們的經(jīng)營數(shù)據(jù)、履約能力等做了評估，認為我們很符合剛推出的商業(yè)價值信用貸。本來新項目交付就差‘臨門一腳’，因為流動資金較為緊張暫時放緩了，500萬元一到賬，我們就能放開手腳繼續(xù)投入項目中了。”武漢追月信息技術有限公司負責人激動地表示。

漢陽區(qū)工信局相關負責人表示，商業(yè)價值信用貸政策反應迅速，落地高效，湖北銀行的專業(yè)服務和高效響應為區(qū)內科技企業(yè)提供了強有力的金融支撐。

精細摸排，定制產(chǎn)業(yè)周期“及時雨”

自“千企萬戶大走訪”活動開展以來，湖北銀行普惠客戶經(jīng)理們深入縣域精準摸排，創(chuàng)新“金融管家”駐村機制，聚焦縣域特色產(chǎn)業(yè)資金需求季節(jié)性特點，在農(nóng)業(yè)大縣推行“三圖作戰(zhàn)”服務模式：通過繪制產(chǎn)業(yè)分布圖鎖定服務區(qū)域，分析生產(chǎn)周期圖預判資金節(jié)點，對照資金需求圖定制融資方案。

竹溪的綠松石、江陵的糧食、浠水的蛋雞……湖北省各縣域有著迥異的特色產(chǎn)業(yè)。湖北銀行各縣域支行精心組織，開展針對本地人口、經(jīng)濟數(shù)據(jù)、特色產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)核心客戶和上下游等情況的調研，因地制宜制定特色營銷方案，先后創(chuàng)新推出“茶香貸”“生豬貸”“水果貸”等10多項專項產(chǎn)品。

作為“兩農(nóng)”價值信用貸首批簽約銀行，湖北銀行在恩施宣恩縣開展試點，突破傳統(tǒng)抵押貸款模式，通過“數(shù)據(jù)增信+財政增信”雙驅動，讓農(nóng)民憑信用價值、農(nóng)業(yè)組織憑資產(chǎn)價值直接獲貸。

方向盤在盤山公路上震得發(fā)麻，4個多小時的車程，對宣恩支行客戶經(jīng)理陳建州已是尋常。作為“金融背包客”，他深知山高路遠讓鄉(xiāng)親們進城辦貸不易，于是帶著“兩農(nóng)”價值信用貸來到農(nóng)戶家門口。

“想到李大姐他們等著，這點路不算啥。”在走馬鎮(zhèn)茶園，烈日下汗水浸透襯衫，陳建州手持移動終端為茶農(nóng)現(xiàn)場辦貸。當申請?zhí)峤缓螅吹嚼喜柁r(nóng)布滿皺紋的臉上綻放出笑容，一句“陳經(jīng)理，太謝謝你了，以前我想都不敢想”讓陳建州瞬間覺得什么都值得。

“一鏈一策”，激活產(chǎn)業(yè)集群“新動能”

麥浪滾滾翻金浪，糧倉高高壘銀山。5月黃金季，小麥、油菜迎來豐產(chǎn)，收購商卻面臨“有糧無錢收”的窘境——傳統(tǒng)融資流程長、抵押門檻高，導致中小糧商錯失收儲良機。為破解糧食收購旺季的資金困境，湖北銀行迅速推出“收儲快貸”，在天門、潛江、仙桃、荊門、襄陽等重要農(nóng)業(yè)基地推廣。該行荊門分行京山支行普惠部在走訪中發(fā)現(xiàn)，作為年收購量超4萬噸的當?shù)厥諆χ髁?，曾先生?jīng)營的家庭農(nóng)場自有資金僅能滿足30%需求，常因資金短缺錯失良機。支行客戶經(jīng)理精準對接，依托“收儲快貸”開辟綠色通道，僅用兩天時間便為其投放200萬元信貸資金。

這筆資金讓曾先生長舒一口氣：“你們來得真是時候，現(xiàn)在我可以提前鎖定糧源，增設5個收購點，還能預付糧款給農(nóng)戶。”貸款不僅保障了企業(yè)搶抓市場窗口期，更直接帶動周邊300余農(nóng)戶受益，確保糧食“顆粒歸倉”，真正實現(xiàn)了糧商高效收儲與農(nóng)戶穩(wěn)定增收的“雙贏”。

圍繞全省“51020”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，聚焦產(chǎn)業(yè)升級需求，湖北銀行構建“龍頭帶動、鏈式服務”金融生態(tài)，實行“一鏈一策”服務模式。

在宜昌，依托三寧化工等龍頭企業(yè)信用，湖北銀行的工作人員為16家農(nóng)資經(jīng)銷商提供“鏈式貸”授信1.2億元，實現(xiàn)“一次授信、循環(huán)使用”。

在襄陽，針對汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群篩選出56家供應鏈企業(yè)，湖北銀行組建產(chǎn)業(yè)鏈服務專班，駐點服務3個月，精準對接56家配套企業(yè)融資需求，為37家中小供應商提供11.3億元信貸支持，助力企業(yè)融入東風汽車核心供應鏈體系。

在荊州，針對稻米加工區(qū)創(chuàng)新“倉單質押+物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管”方案，湖北銀行通過智能監(jiān)管系統(tǒng)動態(tài)評估存貨價值，化解存貨占款難題。

在黃石，湖北銀行聚焦礦貿產(chǎn)業(yè)鏈，啟動“鏈主領航”專項行動。通過高效走訪鎖定核心企業(yè)，并基于其信用優(yōu)勢，創(chuàng)新推出“礦貿鏈融通”綜合服務方案。普惠金融部工作人員精準對接鏈上伙伴融資需求，累計為41家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供2.7億元信貸支持，有效盤活鏈上資金流，加速了產(chǎn)業(yè)協(xié)同與價值提升。

在孝感，針對漢川紡織服裝、應城鹽化工、安陸食品加工等縣域產(chǎn)業(yè)集群，湖北銀行創(chuàng)新推出“服裝貸”“化工貸”“蛋雞貸”等“一縣一品”特色產(chǎn)品，以“中小企業(yè)商業(yè)價值貸”+“特色產(chǎn)品創(chuàng)新貸”的綜合金融服務方案精準滴灌縣域中小微企業(yè)，助力縣域產(chǎn)業(yè)升級。

在黃岡，湖北銀行以科技型企業(yè)知識價值信用貸款為依托，為湖北華翔船舶附件有限公司發(fā)放100萬元純信用貸款，助力船舶智能裝備研發(fā)落地和海外市場進一步拓展，帶動區(qū)域船舶配套產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同升級。

“湖北銀行將充分發(fā)揮地方法人銀行‘決策鏈短、響應快、服務專’的體制機制優(yōu)勢，持續(xù)推動融資協(xié)調機制走深走實。”湖北銀行普惠金融部總經(jīng)理陸晶晶表示，該行要讓信貸政策精準滴灌產(chǎn)業(yè)末梢，助力小微企業(yè)在時代浪潮中茁壯成長，為湖北建設全國構建新發(fā)展格局先行區(qū)夯實金融底盤。